한미약품,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례

목차

Ⅰ 서 론
1. 현재 추세
2. 선정 동기

Ⅱ 기 업 소 개
1. 개요
2. 연혁
3. 기업 사명
4. 제품 소개

Ⅲ 마케팅 전략
1. 한미약품 마케팅 전략
2. 사회공헌 활동

Ⅳ 마케팅 분석
1. 4P
2. STP
3. 5Forces
4. BCG 매트릭스
5. SWOT

Ⅴ. 결론
1. 결론
2. 향후 전망

Ⅵ 참고문헌

본문내용

으로는 약가 인하를 지속적으로 추진해 왔다. 2009년 하반기에는 정부의 약가 인하에 대한 의지와 강도가 다른 해보다 매우 강력하다.
신약 개발은 제네릭 의약품을 개발하는 것보다 시간과 돈이 많이 들며, 실패에 따른 위험 부담이 크기 때문에 많은 기업들이 제네릭 시장으로 눈을 돌리고 있다. 이에 따라 제네릭 시장이 레드오션으로 변해가면서 한미약품 또한 제네릭 시장에서의 경쟁력이 약화되었다.
Ⅵ. 결론
1. 결론
- 수출 실적 호조를 바탕으로 아모잘탄, 리피다운 등 대형 신제품을 포함한 처방의약품의 성장세 지속에 힘입어 전년동기대비 매출 확대.
- 글로벌 진출을 위한 임상시험 확대 관련 투자비용 증가와 환율 상승에 따른 원가율 증가 등으로 전년동기대비 수익성 하락.
- 09.5 GSK와의 공동마케팅 계약 체결, 09.7 MSD와의 라이센스 및 공급계약 체결 등 글로벌제약사와의 업무제휴 지속.
한미약품의 경쟁력은 시기적절한 제네릭(특허가 만료된 오리지널 의약품의 카피제품) 개발과 뛰어난 영업전략에서 나온다고 할 수 있다. 제네릭 개발은 한미가 글로벌기업으로 성장하기 위해 꼭 필요한 기반으로 이 부분에 대한 투자가 우선되어야 한다고 생각된다. 앞으로의 지속적인 제네릭시장에서의 우위를 확보하기 위해서는 R&D에 투입해야할 비용을 매출액의 10%까지 올려야 한다고 생각한다. R&D를 잘하기 위해서는 또한 우수한 인력이 필요하다. 그리고 해외시장에 진출하기 위한 지역에 대한 전문가들로 구성된 팀을 만들어 글로벌 시장에 대비한 전략을 세워야 한다고 본다. 새롭게 한미가 진출해야할 시장은 국내시장의 여건과는 많이 다르고 미리 해외제약회사들이 선점한 곳이므로, 뛰어난 시장분석과 접근 전략이 필요하다. 따라서 박사급 해외전문가의 적극적인 확보를 통해 한미가 지금까지 세워왔던 해외진출 전략의 수정과 미래 해외진출 전략의 수립이 필요하다. 한미약품이 국내시장에서 노바스크의 독점체제를 무너트린 큰 요인은 영업사원들의 뛰어난 영업사원들의 영업능력이라고 할 수 있다. 한미약품이 채용한 영업사원들은 약업신문에서 실시한 고객만족 설문조사 결과 가장 친절한 영업사원이라고 약사들이 선정되었다. 많은 직원들이 뛰어난 서비스 정신으로 열심히 하였기에 시장을 확보할 수 있었다. 앞으로도 이러한 지속적인 영업력 유지를 위해서는 한 달에 한번 지속적인 교육을 통해 영업사원들의 서비스마인드를 새롭게 무장시킬 필요가 있다고 생각된다.
(1) 단기 전략 : 특허 플린복제약(Cash cow)를 통해 이익 마련 → R&D 투자, 사회공헌비용마련
(2) 중기 전략 : Drug Delivery System, 신약 중간형태(계량화), 부작용 최소화, 용법변화 등 실시
(3) 장기 전략 : 신약 계발(평균 2~3년 소요, 비용 지출 많음, 실패 확률 多)을 통한 일반 소비자 층의 인지도 상승
2. 향후 전망
성장세 지속 및 수익성 개선 기대
- 내수부문, 신규 발매된 대형 신제품 중 상반기 성장을 주도하고 있는 주요 품목들이 하반기 본격적으로 성장할 것으로 예상됨.
- 수출부문, 슬리머와 피도글 완제품의 호주와 유럽지역 수출이 예정되어 있어 수출 실적 개선이 가능할 전망임.
- 글로벌 진출을 위한 비용 수반이 지속될 전망이나 하반기 환율 하락에 따른 원가부담의 완화로 소폭의 수익성 개선 가능할 전망.
(1) 독자적인 신약개발 기반기술 확립
- 한미만의 약물전달시스템(Drug Delivery Systems) 기술 개발 성공
이를 통하여
① 단백질 신약개벌 원천 기술을 확보 할 수 있음
② 항암제 신약개벌 원천 기술 확보
③ 약물전달시스템 기술 확보
(2) 머크(Merck) 및 GSK 등과 차별적 파트너쉽을 구축하게 되었음
정부의 의약품 가격 인하 정책은 제네릭 제품이 많은 국내 제약회사(특히 한미약품)에게 큰 부담이 되고 있다. 최근 강화되고 있는 리베이트 단속도 기존의 영업관행에서 새로운 변화를 요구하고 있다. 한미약품은 개량신약의 글로벌 진출을 위해서 세계적 제약사인 머크 및 GSK와 네트워크 강화에 집중하고 있다. 이러한 파트너쉽 관계를 통해 궁극적으로 한미약품이 개발 중인 단백질 신약 및 항암제의 세계 시장 진출에 지름길이 될 전망이다.
(3) 국내 최고의 개량신약 개발 기술 확보
개량신약의 주요 특징으로는
① 정부의 의약 가격 정책에서 우대를 받을 수 있음
② 해외 수출이 용이함
③ 글로벌 대형 제약사들의 수요가 높다는 점에서 국내 제약산업의 새로운 대안으로 자리잡고 있음
특히 개량신약은 신약에 비해 개발 기간이 짧고, 글로벌 진출이 용이한 장점이 있다. 개량신약을 통해 글로벌 임상 및 판매 네트워크를 확보하면 향후 신약 개발에 있어 효과적인 리스크 감소가 가능할 전망이다.
(4) 한미약품의 약점
한미약품이 주력으로 추진하고 있는 신약개발은 오랜 시간과 비용, 실패 위험이 항상 수반된다. 그럼에도 불구하고 한미약품은 안정적인 제네릭, 개량신약 위주의 사업에서 단백질 신약, 항암제 등 신약 중심으로 변화를 추진 중이다.
따라서, 초기 연구단계에서 발생할 수 있는 임상 실험 실패 위험성, 비용 부담 증가 등을 고려한 투자가 필요한 시점이다.
글로벌 파트너와의 신약 공동 개발 또는 라이센싱 등은 한미약품의 수익을 다소 감소시킬 수 있으나 실패 위험으로 인한 리스크를 분산하고 성공 확률 및 마케팅 강화를 기대할 수 있기 때문에 필요성이 증가하고 있는 시점이다.
3. 참고 문헌
한미 약품 http://www.hanmi.co.kr
한국 제약협회 http://www.kpma.or.kr
국민건강보험공단 http://www.nhic.or.kr
한국 신약개발 연구조합 http://www.kdra.or.kr
전자공시 시스템 (금융감독원) http://dart.fss.or.kr
한미HMP http://www.hmphanmi.co.kr
이동수 등, 『제약영업의 기술』, 한언출판사, 2010.
오충국, 「제약산업마케팅전략 - 전문의약품 시장의 촉진전략을 중심으로」, 경희대학교 경영대학원, 2005,
이주원, 「국내 제약회사의 마케팅 전략에 관한 연구 - 의사들에 대한 사전마케팅 영향을 중심으로」, 경희대학교 경영대학원 , 2008

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