리홈의 마케팅믹스 비교분석

목차

Ⅰ. 서 론 ……………………………………… p.2

Ⅱ. 본 론 ……………………………………… p.3
　1. 기업소개 ………………………………… p.3
　2. 상황분석 ………………………………… p.5
　3. SWOT분석 ………………………………… p.8
　4. 시장세분화와 표적시장 ………………… p.8
　5. 마케팅 믹스 분석 ……………………… p.10
　　(1) PRODUCT ………………………………… p.10
　　(2) PRICE ………………………………… p.15
　　(3) PROMOTION ………………………… p.18
　　(4) PLACE ………………………………… p.20

Ⅲ. 결 론 ……………………………………… p.22

본문내용

Geshop, Hmall등과 같은 대형 온라인 몰과도 계약을 맺어 판매를 시작하였다.
ㄴ. 자체 유통망을 구축하기 위한 일환으로써 2003년 5월에는 웹페이 지 바이쿠쿠닷컴(www.buycuckoo.com)을 오픈하여 판매를 시작 하였다.
③네트워크 마케팅사와의 제휴
쿠쿠홈시스의 빠른 유통채널 확보를 가장 잘 드러내는 전략으로는 네트워크 마케팅사와 제휴를 맺은 것이라고 볼 수 있다.
쿠쿠는 한국에 진출해 있는 대표적인 네트워크 마케팅사인 한국 암웨이와 제휴를 맺었다. 그리하여 새롭고도 강력한 유통망을 확보할 수 있게 되었다. 네트워크 마케팅사들은 품질이 입증되어 있는 삼성, LG, 두산 등 대기업들의 인기 제품뿐만 아니라, 우수한 품질을 갖추고 있으나 유통망을 확보하지 못한 중소기업의 제품들을 발굴해 판매하고 있다. 현재에는 한국 암웨이 뿐만이 아니라 하이리빙과 제이유 네트워크, 앨트웰, 다이너스티 인터내셔널 등 네트워크 마케팅 상위 다섯 개 업체들에만 1000개가 넘는 국내 기업들이 제휴했거나 진행 중일 만큼 그 성장 가능성이 높게 평가되고 있다. 이 제휴를 통한 쿠쿠홈시스는 한국 암웨이의 엄청난 소비자 네트워크를 끌어들일 수 있게 되었다.
또한 쿠쿠 홈시스는 한국 암웨이가 회원전용 온라인 쇼핑몰인 ABN(Amway Business Network: www.abnkorea.co.kr)을 오픈하면서 더욱 큰 매출신장을 기대하고 있다. 이미 한국 암웨이 매출의 70%가 이 온라인 쇼핑몰에서 이루어지고 있기 때문이다. 한국 암웨이의 회원들은 수적으로만 많을 뿐만 아니라 높은 브랜드 이미지를 가지고 있다는 장점이 있다.
④쿠쿠의 해외 진출
쿠쿠의 도전은 국내 시장에만 그치지 않는다. 국내 전기밥솥시장의 절반 이상을 차지해 시장포화를 예상한 쿠쿠홈시스는 이제 해외 사업에까지 눈을 돌리기 시작했다. 2002년에는 ‘쿠쿠’브랜드를 직접 걸고 일본에 출시한 전기밥솥은 출시직후 1년 6개월 만에 100만 달러의 판매고를 올렸으며 현재는 백화점 등 다양한 유통매장에 진출해 있다.
(2)리홈
①유통 채널의 확대
ㄱ. 쇼핑몰을 통한 판매
백화점이나 종합가전제품 매장 등에서만 판매하는 전략에서만 그치지 않고 유통 채널의 확대를 위해 노력하고 있다. 예를 들어 리홈 밥솥은 홈쇼핑을 통해서도 판매되고 있다.
ㄴ. 온라인 판매의 시작
오프라인뿐만 아니라 최근 들어서 무시할 수 없는 온라인 판매에까지 유통 채널을 확대하고 있다.
ㄷ.이마트 등의 대형 할인점과의 직접 거래에도 영업 비중을 높이고 있다.
대형할인점과 양판점 그리고 온라인 쇼핑몰들은 유통단계의 축소에 따른 가격인하가 가능하게 되기 때문에 소비자들도 시중 소매상에 비해 상대적으로 저렴한 가격을 기대해볼 수 있을 것이다.
②그 외
부방테크론은 스리랑카와 중국 등에 현지 법인과 공장을 두고 있다. 그리고 해외 수출의 유통 경로를 넓히고 ‘리홈’ 브랜드를 활용해 미국, 중국, 일본 등 25개국 수출 전선 공략세도 더욱 높인다는 계획도 가지고 있다.
Ⅲ결론
30년 동안 OEM체제 속에서 쿠쿠홈시스와 경쟁하면서 한때는 앞서기도 했지만 현재는 쿠쿠가 독주하고 있는 밥솥시장에서 리홈은 어려운 길을 가고 있다고 생각한다. 쿠쿠가 강력한 브랜드 이미지로 국내 시장은 물론 일본, 미국, 중국등 해외 시장에도 손을 뻗치고 있는 상황이기에 리홈은 새로운 길을 모색하고 보다 나은 마케팅 전략으로 더 높은 시장점유율을 차지해야 했다.
이러한 상황에서 리홈은 새로운 밥솥을 개발했다. 우선 디자인 측면에 중점을 두어 BLACK&WHITE라는 새로운 색상을 소개함으로써 쿠쿠에게만 쏠리던 구매자의 눈을 돌릴 수 있었다. 또한 30년간의 기술력을 바탕으로 가바현미를 개발함으로써 기술력에서도 뒤지지 않는 모습을 보여 줌으로써 세간의 이목을 집중시킬 수 있었다.
새로운 디자인의 가미는 제품을 살 때 좀 더 나은 디자인을 선호하는 신혼 부부 및 신세대 부부에게서 좋은 반응을 일으켰으며, 뜨고 있는 스타인 다니엘 헤니를 CF에 출연시킴으로써 다니엘 헤니의 깔끔함과 세련된 이미지를 회사에 접목시키는 광고 컨셉은 구매자의 이목을 사로잡기에 충분했다고 생각된다.
기술에 있어서는 쿠쿠에게 크게 뒤지 지는 않았지만, 새로운 개발에 투자를 안 한 결과, 많은 구매자들의 이탈로 인해 어려움을 겪기도 했다. 하지만 많은 투자비를 들이고 기존의 기술의 보충과 함께 새로운 기술을 도입함으로써 구매자의 발길을 다시 되돌리고 있다.
쿠쿠가 해외 시장의 진출을 하는 것은 어떻게 보면 리홈의 입장으로서는 반길 만한 일인 것 같다. 한국의 좋은 브랜드 이미지를 다른 나라에 알려준다면, 리홈 입장에서는 축적된 기술력을 바탕으로 포화상태인 국내 밥솥시장에서 벗어나 새로운 길을 개척하는데 보다 손쉽게 다가갈 수 있기 때문이다.
하지만 광고를 하고 충분한 기술력이 있고 새로운 디자인을 갖는다고 해서 위안을 삼을 수만은 없을 것이다. 우선 구매자들이 인식하기에 밥솥하면 ‘쿠쿠’라는 생각이 매우 강하기 때문이다. 이러한 약점을 해소하기 위해서는 보다 많은 광고와 유통에 힘을 쏟아야 할 것이다. 전자제품시장에서의 밥솥 진열을 보거나 인테넷 시장에서의 현 상태를 주시하면 아직도 대부분의 제품을 ‘쿠쿠’가 차지하고 있는 것을 알 수 있다. 리홈은 우선 구매자들의 인식을 바꾸기 위하여 지금보다 많은 언론매체를 통한 광고를 통해 구매자들의 인지도를 향상시키고, 구매자들이 어떤 곳에서나 제품을 찾아 볼 수 있도록 유통경로를 개선함으로써 지금의 문제점들을 해결할 수 있을 것이다.
우리는 앞에서 마케팅 원론에서 배운 원리를 밥솥시장에 접목하면서 실전에서 마케팅이 어떻게 쓰이고 있는 가를 알 수 있었다. 지금보다 더 나은 모습으로 고객에게 다가가기 위해서는 끊임없는 노력이 있어야 할 것이다. 새로운 디자인을 통해 구매자에게 SENSATION을 일으켰던 것 같이, 밥솥의 진행상황을 직접 눈으로 확인할 수 있게 한다든가, 또 다른 방식의 기술획득으로 구매자에게 다가가야 할 것이다. 해외 시장이라는 기회도 있는 만큼 약간의 시장점유율 상승에 그치지 않고 보다 나은 미래를 설계하며 지금의 발전속도를 유지하도록 해야겠다.

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