노스페이스(The North Face) 마케팅 전략

목차

노스페이스 마케팅 전략

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 노스페이스 소개
　1. 노스페이스 유래
　2. 노스페이스 브랜드 미션

Ⅲ. 아웃도어 시장 현황
　1. 제품별 시장 현황
　2. 아우트로 패션
　3. 주요 브랜드 예상 매출 및 시장 점유율

Ⅳ. 노스페이스 경영 전략 분석
　1. 3C분석
　2. STP전략
　3. SWOT분석
　4. 4P전략 분석

Ⅴ. 노스페이스 성공요인

본문내용

도 했다.
⒞ 쇼프로그램과의 결합(PPL)
브랜드를 홍보하는 일반적인 방법 중 하나는 스타와 매체를 통해 브랜드를 노출시키는 것이다. 하지만 노스페이스는 단순한 PPL을 넘어 브랜드 아이덴티티와 쇼프로그램의 내용을 결합하는 방법을 선택했다.최근 몇 년 사이 인기 예능 프로그램은 야외 촬영 및 여러 명이 함께하는 활동적인 컨셉인 1박2일, 무한도전 등이다. 이러한 프로그램의 성격은 노스페이스의 슬로건인 “밖으로 나가라! 나가서 자연을 보고 느끼고 더 많은 경험과 체험을 하라‘ 라는 메시지를 전달하기에 적합한 것이었다.
Ⅴ. 노스페이스 성공요인
1. 고정관념 탈피
노스페이스의 성공요인으로 첫 번째로 말할 수 있는 것은 고정관념의 탈피이다. “아웃도어는 등산복”이라는 기존의 고정관념을 평상시에도 등산복을 입도록 고객들을 자극시키는 데에 성공하였다. 등산복에 세련된 디자인을 접목시켜 평상시에도 편하게 입을 수 있도록 상품을 개발하였고 이는 개성을 중요하게 여기는 10대의 고객들에게 인기를 끌게 된다.
2. 타겟층의 변화
국내 아웃도어 브랜드 가운데 노스페이스만큼 10, 20대들에게 사랑받는 브랜드도 없다.
노스페이스 온라인 쇼핑몰에서 10대 고객의 비중은 전체 고객의 30%를 차지하며 20, 30대 고객은 45%, 10∼30대 고객 비중이 75%에 이를 정도로 젊은 브랜드다.
<2009년 9월 노스페이스 홈페이지 방문자 연령대별 비중, 단위:%>
국내 패션 1번지 서울 중구 명동 한복판 노스페이스 매장 ‘하트오브서울’은 국내 아웃도어 브랜드 최초의 컨셉 스토어 이다. 노스페이스는 단순히 제품을 파는 공간을 벗어나 미래의 고객인 10대들에게 브랜드 정신을 홍보할 콘셉트 스토어가 절대적으로 필요하다고 판단했고, 고객들의 긍정적인 반응에 힘입어 서울 명동점 외에 대전과 광주에도 추가로 컨셉 스토어를 열었고 다른 후발 브랜드들도 잇달아 명동에 콘셉트 스토어를 선보였다.
3. 전문가의 인증
전문 산악인들 사이에서 긍정적인 입소문은 대중의 관심을 끄는 데 큰 힘이 됐다. 노스페이스는 1997년 브랜드 론칭 때부터 등산복 브랜드는 산악인들에게 인정받아야 한다는 원칙을 세우고 제품을 개발했다. 이때부터 산악인 모임을 후원하면서 북극 탐험, 히말라야 원정 등 지원을 아끼지 않았다. 또 단순한 물품 지원에 그치지 않고 극한 상황에서 노스페이스 제품이 제 기능을 다할 수 있는 노하우를 개발해 제품에 반영했다. 노스페이스는 아웃도어가 산악인들의 생명이 달린 기능성 의류이기 때문에 유행이나 패션보다는 활동성, 기능성, 안전성을 갖춘 제품을 만들려고 노력했고 이러한 좋은 품질은 결국 소비자들이 노스페이스를 선호하게 하도록 하였다.
4. 디자인 중심
노스페이스는 젊은 10~20대 고객을 위해 기능성 의류였던 등산복을 다양한 디자인과 컬러를 사용하여 제품에 대한 기능만을 부각하지 않았기에 고객들의 구매 욕구를 자극시켰다. 고객들은 노스페이스의 다른 아웃도어 브랜드와는 차별화 된 점에 대해서 즉각적으로 반응했으며 적극적으로 구매활동을 벌였다. 특히, 청소년들의 경우에 디자인에 대하여 민감하게 반응하기 때문에 이러한 노스페이스의 전략은 유효한 것으로 볼 수 있다. 디자인을 중시하는 노스페이스의 전략이 노스페이스를 성공요인으로 작용한 것이다.
5. 스타마케팅
1997년 아웃도어 시장의 후발주자로 참가한 노스페이스는 광고도 기존의 타 브랜드와는 차별화된 광고를 하였다. 노스페이스는 당시 동호인들 사이에서 야구의 박찬호라 불리는 산악인 박영석 대장을 이용한 스타 마케팅을 통해 아웃도어 전문 브랜드라는 신뢰도를 소비자들에게 심어주었고 허영만 화백이 그린 박영석 대장 얼굴을 프린트한 옷 들은 젊은층과 전문 산악인들 사이에서 크게 인기를 끌도록 도와주었으며 아웃도어는 산악인들 생명이 달린 기능성의류이기 때문에 전문 산악인을 통한 마케팅은 소비자들에게 상품에 대한 믿음을 주는 상당한 효과가 있었다.
현재 노스페이스는 최근 들어 증가한 10대와 20대 고객층을 잡기위한 마케팅을 하고 있으며 지난 해에는 광고 선전비로만 148억6471만원을 사용하였다. 현재 노스페이스는 남성아이돌그룹 빅뱅을 기용하는 스타마케팅으로 젊어진 소비층을 겨냥해 브랜드 인지도 및 판매율을 올리기 위해 노력하고 있고, 빅뱅을 통해 트렌디한 느낌을 가미해 젊은 소비층을 공략하고 있다. 빅뱅은 현재 노스페이스의 아웃도어 컬처를 직접 경험하는 '스타일원정대'로 활동 하고 있다.
참고 자료
서울YMCA, 노스페이스 공정거래법 위반 조사요구, 크리스천투데이, 2012.02.17
노스페이스의 오만 등골브레이커엔 왜 침묵하나, 이투데이, 2012.02.16
한국이 2배비싸다? “우리가 사기꾼인가요”, 한국경제, 2012,02,18
패션비즈, 2011.9월호
패션비즈, 2011.4월호
퀸스타운 간 `빅뱅` 노스페이스로 폭설 뚫다, 한국경제, 2011.09.28
아웃도어 중위권의 도발… 자칫하면 ‘땡, 이투데이, 2011.08.30
노스페이스, 소외 이웃 돕기 ‘희망찾기 등반대회’, 브랜드뉴스, 2011.06.13
아웃도어 업체들 ‘톱스타 마케팅, 동아일보. 2011.05.30
골드윈코리아, 스포츠·레저의류 등 노스페이스 아웃도어 영역확장, 한국경제, 2011.03.23
재킷ㆍ배낭, 노스페이스ㆍ코오롱 선두… K2ㆍ블랙야크 맹추격, 한국경제, 2011.05.19
코오롱스포츠·K2 "새해엔 우리도 매출 5,000억", 서울경제, 2011.01.02
노스페이스매출 5000억 돌파.‘아웃도어＝등산복’공식 깨니 대박, 파이낸셜뉴스, 2010.12.20
유통 트랜드 변화, Forbes korea, 2010.9월
섬유업계，친환경섬유 제품 뜬다, 중앙일보, 2010.05.23
유기농 네틀(쐐기풀)섬유 관심고조, 패션채널, 2010.02.02
이유있는 노스페이스 신드롬, 동아닷컴, 2009.09.22
고맙다 무한도전, 머니투데이, 2009.01.31
아웃도어 의류 제품 인지도 및 선호도, 매경리서치, 2008
아웃도어 시장이 진화한다, 패션채널, 2007.09
파스텔톤 색상·가벼워진 등산복… 도심을 걷다, 조선일보, 2007.12.11
노스페이스 홈페이지

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