[사업계획서] 사업(창업)계획서의 의의와 기능, 작성원칙, 핵심사항, 작성시 유의(주의)사항, 작성단계, 비즈니스모델

목차

사업계획서

Ⅰ. 사업계획서와 비즈니스모델

1. 사업계획서의 의의와 기능
2. 사업전략과 비즈니스모델

Ⅱ. 사업계획서의 작성원칙과 핵심사항

1. 사업계획서 작성방법
2. 사업계획서 작성원칙
3. 사업계획서의 분류 및 핵심사항
4. 사업계획서의 내용
1) 전문요역
2) 사업설명
3) 산업, 시장 및 경쟁
4) 마케팅
5) 운영
6) 전체일정 계획
7) 중요 위험 분석과 대책
8) 재무 자료
9) 부록
5. 사업계획서의 구성의 개요

Ⅲ. 사업계획서의 작성 시 유의사항

Ⅳ. 사업계획서의 작성단계

본문내용

는지를 계수적으로 나타낸 것이다. 재무계획은 또한 사업추진에 필요한 자금조달 규모를 예측하는데 기본 자료로 활용한다.
재무계획은 현금흐름을 시간적으로 예측하여 회사의 재무관리에 도움을 준다. 뿐만 아니라 창업자는 투자자에게 재무계획을 통하여 투자기회가 재무적으로 생존 가능성이 있고, 적정의 수익률을 제공하는 투자가치가 존재함을 보여 준다.
투자자는 재무예측 부분에서 최대한 현실적인 수치를 기대하므로 과거의 영업 결과를 설명하고 미래의 예측치를 구체적으로 표시하여야 한다. 따라서 사업계획서의 재무계획에는 대차대조표, 손익계산서, 현금흐름표, 손익분기점 분석 등을 포함하여야 한다. 일반적으로 예측기간은 최소 5년, 적어도 현금흐름이 플러스가 되는 시점이후 1년 까지 계획한다. 최초 2년간의 상세한 재무계획(월별 혹은 분기별, 반기별, 이후는 연간기준)을 수립한다. 모든 숫자는 합리 적인 가정 에 근거하여 작성하여야 한다.
또한 사업계획서에는 재무정보 부분에 현재의 소유구조 현황을 설명하고, 투자시기, 투자금액, 투자제안서를 포함하여야 한다. 구체적으로, 소요자금의 규모, 주식 등 자금조달 방안, 투자자의 기대수익률, 자금의 운용방안, 투자자금 회수 시기와 방법 등을 기술한다.
투자자는 회사의 소유구조에 상당히 관심을 가진다. 지분 구조는 경영권의 문제와 연결되어 있기 때문에 기존의 소유 구조에 대하여 설명하여야 한다. 자금조달을 하고자 하는 기업은 사업계획서의 재무부문에 투자요청내역도 제시하여야 한다. 즉, 앞으로 얼마나 많은 돈이 필요한지, 왜 그 돈이 필요한지, 그 돈으로 무엇을 할 것인지를 기술 한다.
또한. 투자자는 회사의 성장에 관심이 있지만 궁극적으로는 자신이 투자한 투자수익을 얻는데 관심이 있다. 따라서 투자자들이 투자한 것을 향후에 어떻게 현금화 할 것인가에 대하여 명확하게 투자회수 방법을 제시하여야 한다.
9) 부록(supporting documents)
부록에는 경영진의 이력서와 업무 책임을 기술하고, 창업가와 경영진이 조화로운 팀임을 부각한다. 또한 제품명세서, 사진, 핵심부품 공급업체, 특수설비, 전문기술진 컨설턴트의 평가 내용, 인허가 및 지적재산권 사본 등 사업계획서와 관련된 세부적인 연구자료, 자료원천 및 관련 정보를 첨부 한다.
- 사업계획서의 개요 -
(5) 사업계획서의 구성의 개요
사업계획서 중요 내용은 다양하지만 대부분 다음과 같은 내용으로 이루어진다. 그러나 이용 목적에 따라 적절하게 작성할 수 있다. 왜냐하면 사업계획서를 이용하는 사람들은 벤처캐피탈 뿐만 아니라 친구, 가족 및 엔젤 등 여러 이해관계들이 있다. 만약 여러분이 투자를 받기 위해 벤처캐피탈을 찾고자 한다면, 그들에게 빨리 자신의 사업가능성을 이해시킬 수 있도록 해야 한다. 왜냐하면 벤처캐피탈은 투자를 기각할 것인가 아니면 투자에 관심을 가질 것인가를 5분정도의 짧은 시간에 결정하기 때문이다.
만약, 벤처캐피탈리스트(venture capitalist; VC)가 생소한 양식(unfamiliar format)의 사업계획서에 만족하지 못해한다면, 보다 많은 정보를 얻으려는 노력을 하지 않고 여러분이 제시한 투자를 기각할 것이다.
비록 친구, 가족 및 엔젤과 같은 다른 형태의 투자자는 벤처캐피탈리스트 보다 인내하면서 여러분의 사업계획서를 검토할 수 있지만, 벤처캐피탈리스트 독자(reader)를 염두에 두고 사업계획서를 작성하는 것이 모든 투자자들에게 만족시킬 수 있는 정확하고, 효과적인 사업계획서를 작성하는데 도움이 된다.
그 내용은 위의 표에서 보는 바와 같이 표지, 제목, 전문요약, 산업, 고객 및 경쟁자 분석, 회사 및 제품 설명, 마케팅계획, 운영계획, 개발계획, 팀, 중요 위험, 제안, 재무계획, 부록 등으로 구성된다.
III. 사업계획서의 작성 시 유의사항
사업계획서 작성 시 유의사항을 들면 다음과 같다. 첫째, 사업계획서는 실현가능성이 있어야 한다. 둘째, 사업계획서는 구체적으로 작성하여야 한다.
셋째, 공공성 및 위험에 대한 평가를 하여야 한다. 넷째, 목적과 용도에 맞추어 작성하여야 한다.
이러한 사업계획서는 다른 사람에게 보여주기 위한 것이 아니기 때문에 직접 작성하지 않고 머릿속으로 대강 짐작해 보는 경우가 발생하는 것이다.
또한 사업계획서를 전문적인 것으로 생각해 처음부터 시도를 하지 않는 예비창업자들도 있다. 그러나 사업계획서를 작성하는 것은 매우 중요하다.
사업계획서의 생명은 창업자가 자신의 능력을 정확하게 판단하고 자신이 동원할 수 있는 물적인적자원으로 달성 가능한 목표를 세우는 것이다. 사업계획서는 미래에 진행될 일이므로 자신의 능력을 과소평가 하거나 과대평가하여 판매량과 이윤을 적게 하거나 또는 많이 세우므로 인하여 결과치가 예상과 다르게 진행된다면 실패할 확률이 높다는 것을 유의해야 한다.
IV. 사업계획서의 작성단계
창업자는 사업을 시작하기 전 계획사업의 성공가능성을 높이기 위하여 계획사업의 타당성을 철저히 분석하고 평가하여야 한다.
즉, 창업자의 사업 환경, 사업수행 능력, 시장성, 기술성, 경제성, 수익성 등 재무적 타당성과 위험요인 등을 검토하여 투자 의사결정과 벤처캐피탈 또는 엔젤 등 투자자로부터 자금유치를 위한 필요한 정보를 제공하여야 한다.
사업계획서는 사업타당성 분석을 통하여 결정한 아이템을 사업으로 실행하기 위한 계획서이다. 사업의 목적을 달성하기 위해서 창업자는 자신이 동원할 수 있는 인적 물적 자원을 잘 파악하여 실행가능하고 달성 가능한 사업계획서를 세우는 일이 사업의 출발점이자 절반의 성공이라고 말할 수 있을 것이다.
사업계획서를 작성 발표하기 까지 일반석으로 다음과 같은 12단계의 반복적인 접근 방법(Iterative Approach)이 필요하다.
1단계, 사업개념을 평가한다.
2단계, 산업분석을 실시한다.
3단계, 시장계획을 수립한다.
4단계, 운영계획을 수립한다.
5단계, 개발계획을 수립한다.
6단계, 전략을 수립한다.
7단계, 수익 및 비용을 분석한다.
8단계, 재무계획을 수립한다.
9단계, 자금조달계획을 수립한다.
10단계, 평가와 제안을 한다.
11단계, 사업계획서를 제작한다.
12단계, 사업계획서를 발표한다.

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