mp3플레이어의 최강자 아이리버 성공사례

목차

(1) 기업선정의 동기.............................................................3

(2) 레인콤의 주요연혁..........................................................3

(3) CEO 소개.......................................................................4

● 양덕준 CEO의 약력.......................................................................................................4

(4)상식을 깬 혁신마인드가 성공비결....................................4
1. 독특한 디자인.........................................................................................5
2. 입소문 마케팅.........................................................................................6
● '퍼플카우'(보라빛 소)란 마케팅 전략이 있다..................................................................6
●고객의 마음을 움직이는 서비스.......................................................................................7
3. CEO의 결단력.........................................................................................7
4. 창의적 제품개발의 지속..........................................................................8
5.파격적인 광고,홍보....................................................................................8

(5) 레인콤의 한계점과 나아갈 길.........................................8
● 사업 초기와 달리 디자인적인 변별력이 거의 없다는 점.................................................9
● 전세계로 뻗어나가려면 현지 소비자의 취향을 파악하는 것이 필수................................9
● 타 기업들의 계속되는 도전..............................................................................................9

(6) 느낀 점...........................................................................10

(7) 참고 자료.......................................................................10

본문내용

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-패셔너블 mp3, \'N10\',\'iFP900\'출시 -04.7월
-IMP1100출시 -04.10월
등등..
지속적으로 개선된 새제품 개발. 뛰어난 성능의 제품 개발에 힘씀.
5.파격적인 광고,홍보
-서울 삼성동 코엑스에서 막을 내린 2004 한국전자전에서 제품선전을 위해 레이싱걸을 대거 동원.
-미국 시장에서 아이포드(iPod)로 시장을 독주하고 있는 애플컴퓨터를 따라잡기 위해서는 소비자들의 시선을 좀 더 확실하게 끌 수 있는 광고가 필요하다는 판단 하에 파격적으로 미국의 유명 포르노 여배우를 광고 모델(사진)로 기용. 국내외를 막론하고 기업이 포르노 배우를 광고 모델로 내세우는 것은 이례적인 일.(왼쪽 사진)
(5) 레인콤의 한계점과 나아갈 길
전세계 MP3플레이어 시장에서 애플의 상승세가 대단하다. 반면 애플의 성공신화와 함께 조명되는 업체가 있으니 바로 ‘아이리버’로 유명한 레인콤이다. 애플을 꺾을 수 있는 유일한 업체로 기대되는 업체이기도 하다.
하지만 ‘아이리버’가 국내 시장 평정에 이어 세계적인 기업들과의 한판 대결에서도 승리하기 위해서는 넘어야 할 산이 많다.
● 사업 초기와 달리 디자인적인 변별력이 거의 없다는 점.
‘아이리버’가 시도한 독특한 디자인은 말 그대로 이제는 ‘독특한 디자인’이 아니다. 최근에는 경쟁사들이 먼저 획기적인 디자인을 앞세운 제품을 내놓기도 했다.
-덩치가 커지면서 신제품을 출시하는 주기가 점점 늦어지는 짐.
과거에는 제품 하나하나가 ‘혁신’이었지만 지금은 단순히 많이 팔릴만한 제품을 내는 경우도 있다.
● 전세계로 뻗어나가려면 현지 소비자의 취향을 파악하는 것이 필수.
우리나라 사람들은 다기능적인 제품을 좋아하지만
미국 사람들은 다양하고 예쁜 디자인보다는 단순하고 사용하기 편한 디자인을 선호.
-소니의 디지털카메라 겸용 MP3플레이어, 삼성전자의 고품질 MP3폰등 타기업 제품들과의 경쟁.
결론적으로 지속적인 아이디어의 ‘혁신’만이 ‘아이리버’의 강점을 살릴 수 있다. 끊임없이 ‘혁신’하는 ‘아이리버’의 모습을 보일 때만 월드베스트의 자리를 유지할 수 있음을 명심해야 한다.
● 타 기업들의 계속되는 도전
- 기존의 경쟁기업인 애플(하드디스크 타입)뿐만 아니라, 삼성전자·LG전자 등 전자 대기업은 물론 중소업체들도 저마다 강점을 내세우며 ‘월드베스트’가 되기 위해 과감한 도전장을 던짐.
- 삼성전자: 가장 적극적인 곳. 일주일이 멀다하고 신제품을 쏟아내고, 다이아몬드를 박은 90만 원짜리 ‘명품’을 출시하기도 했음. 삼성전자 디지털미디어총괄 최지성 사장은 지난 1월 CES에서 오는 2006년 MP3플레이어 세계 판매 1위 목표를 목표로 함을 밝힘.
- 애플: 6만5000컬러 LCD를 탑재하고 무게도 82g에 불과한 6Gb 하드디스크형 MP3플레이어를 선보임.
- LG전자: 올해 초소형 타입 출시. 대기업만이 할 수 있는 공격적 행보로 시장에 파란을 불러옴. 지난달 자사 MP3 브랜드인 ‘X프리’ 전용 홈페이지를 열고 콘텐츠 서비스를 본격화.
- 거원시스템: 지난해 말 SK텔레콤의 정액제 음악서비스인 멜론과 연동. 10일부터 독일에서 열리는 IT전시회 세빗에서 2층 규모의 대형 부스를 마련하고 PMP와 HDD형 MP3 플레이어 등 신제품 6종을 선보임. 엠피오도 세계 최소형 휴대형멀티미디어플레이어(PMP)를 비롯한 신제품 13종을 대거 출품할 예정.
- 현원: 길이·폭·두께가 모두 2.4㎝이고 무게는 18g에 불과한 정육면체형 MP3플레이어를 출시.
각고의 노력으로 성공의 자리에 올라섰지만, 그 자리를 지키는 것은 더 큰 노력과 힘이 들 것이라고 생각한다. 계속되는 경쟁기업들이 출현과, 물밀듯이 쏟아지는 신제품들을 뚫고 레인콤이 현재의 자리를 유지하기 위해서는 소비자의 욕구를 충족시켜줄 수 있는 뛰어난 기능, 혹은 디자인, 가격경쟁에서 우위를 차지할 수 있는 제품의 개발이 지속적으로 이루어져야 할것이며, 규모가 계속 커진다고 할 지라도 앞서 했듯이 고객의 만족을 실현시켜줄 수 있는 서비스들을 유지해야 할 것이라고 보여진다.
(6) 느낀 점
- 도시락통만한 워크맨을 들고 다니며 테잎을 듣고, AMFM라디오를 듣다가.. 어느 새 손바닥만한 CD 플레이어가 유행하더니 이제는 음반을 직접 사지 않아도 인터넷을 통해서 노래를 수시로 다운 받아 이용할 수 있고 휴대도 매우 간편한 MP3까지 등장하게 되었다. 지나다니는 사람들 혹은 대중교통을 이용할 때 버스에서, 전철 안에서 귀에 이어폰을 꽂고 음악을 듣는 사람들을 보는 것은 흔한 일이다. 이들의 대부분은 신곡을 수시로 다운받아 이용하고, 원하는 노래의 가사도 확인할 수 있는 등 다양한 기능을 가진 MP3를 통해 음악을 듣고 있다.
나의 조사는 기업자체의 성공사례가 아니라 곧, CEO의 사업아이템, 그리고 경영방법의 성공사례라고 생각한다. 앞서 미래를 내다보고 유행할만한 아이템을 선정하는 일은 대단히 어려운 일일 것이고 그렇기에 사업의 성공에는, 미래를 내다볼 줄 아는 장기적 안목과 대단한 노력 그리고, 인내가 따르는 것이라고 생각한다. 레인콤의 CEO인 양덕준씨는 그러한 면에서 정말 존경할 만한 분인 것같다.
우리 나라를 대표할 만한 삼성이라는 대기업에서 이사직을 맡고 있었지만, 그러한 안정적인 직장을 그만두고 각종 위험을 부담해야하는 사업에 뛰어 든 용기는 경영학과 학생인 나로써 꼭 본받아야 할 부분이라고 생각한다. 어떤 일을 시작하든, 자신에 대한 강한 신뢰가 뒷받침 되어야 하는 만큼 , 아직 작은 일에도 주춤하는 나를 되돌아 보게 되었다.
레인콤이라는 기업이 세계적으로 사랑받는 유명한 기업이 되기를 바라는 마음이다.
(7) 참고 자료
- www.reigncom.com
- www.iriver.co.kr
- people.empas.com/people/info/ya/ng/yangdukjoon
- 중앙일보 2004년 09월 24일 자..정선구 기자
- 하이터치 경영과 마케팅 “레인콤의 퍼플카우 마케팅 성공사례”
- [MP3 플레이어의 최강자, 아이리버] -김태훈 지음-
- [Economy21 No.176 (2003.12.2)] -이코노미21 편집부 지음,한겨레이앤씨-

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mp3,   플레이어,   최강자,   아이리버,   성공사례