해외투자론보고서(동아제약)

목차

I. 서 론
1. 연구목적
2. 연구방법
II. 본 론
1. 산업소개
(1) 제약산업의 정의
(2) 제약산업의 특성
(3) 의약품의 분류
2. 제약산업과 글로벌 제약시장
(1) 국내제약시장
(2) 해외제약시장
(3) 제약산업의 글로벌화
3. 동아제약 기업소개
(1) 회사소개
(2) 기업연혁
(3) 주요 생산 품목 및 특징
4. 동아제약 환경 분석
(1) SWOT 분석
(2) 4P 분석
(3) 재무적 지표
5. 글로벌 현황 분석
(1) 의약품 시장 현황
(2) 중국제약시장의 현황 분석
6. 동아제약의 해외직접투자
(1) 동아제약(및 기타제약회사)의 FDI 배경
(2) 사례
(3) 투자 타당성 분석
III. 결 론
Ⅳ. 참고문헌

본문내용

01년 11월 WTO 가입 후 중국 의약품 시장에 대한 각국의 관심도 높아지고 있는데, 이는 13억 인구의 보건의식이 지속적으로 향상되고 있고 매년 3%씩 증가하고 있는 노령 인구와 함께 도시화, 의약품 관리 제도의 개선 등 적극적인 의료 수요로 인해 다국적 기업들의 흡인력을 높이고 있다. 이에 동아제약도 천연물신약 ‘스티렌’과 세계에서 4번째로 개발한 발기부전치료제 ‘자이데나’ 등 기술집약적인 전문의약품으로 중국의 수요에 맞춰 의료보건 개선에 기여하였다.
Cash cow 수확과 Rising Star 확대
초기 동아제약은 중국시장을 박카스를 비롯한 일반의약품으로 공략하려했다. 그러나 진입장벽은 낮으나 마진율이 높지 않았고, 중국의 따뜻한 차 문화로 인해 박카스의 신화를 중국에서 일궈내기엔 한계가 있었다. 결국 동아제약의 2007년 박카스 현지 매출액은 15억원에 불과했고, 전문의약품 수출을 강화하기 위해 2006년 중국 칭다오의 드링크류 유리병 제조를 하던 ‘진아유리유한공사’를 처분했다. 이어 2007년 말 박카스를 생산하는 ‘소주동아음료유한공사’ 지분 50%를 매각했다. 이는 현재 국내에서 이미 성숙기에 올라있고, 현지 문화 적응에 실패한 박카스에서 동아제약의 새롭게 떠오르는 ‘스티렌’이나 ‘자이데나’와 같은 전문의약품에 역량을 집중하겠다는 의미이다. 결국 중국에서 박카스의 매출부진은 기업핵심역량을 다른 곳으로 이전할 수 있는 기반이 되었다.
4) 투자 결과 및 성과
① 중국 현지 생산공장 매각
동아제약은 미국에 \'Dong-A America Corporation\' , 중국에 \'Suzhou Kempri Beverage Corporation\' 라는 두 개의 해외법인을 세웠다. 하지만 그간 이들 법인의 역할은 ‘박카스’ 등 일반의약품을 중국 현지에서 직접 생산·판매하던 것에 그쳤으며 차를 즐기는 중국인의 특성상 박카스의 판매는 매우 부진한 편이었다. 동아제약은 앞으로 박카스가 아닌 자체 개발한 전문 의약품을 중심으로 수출하는 방식으로 방향을 바꿨다. 이에 따라 동아제약은 전문의약품 수출을 강화하기 위해 2006년 중국 칭다오의 드링크류 병 제조를 하던 진아유리유한공사를 처분했다. 이어 2007년 말 ‘박카스’를 생산하는 소주동아음료유한공사 지분 50%를 매각했다.
② 전문의약품 수출 방식으로 변경
동아제약은 전문의약품 시장 지배력을 강화하기 위해 중국 내 박카스 제조공장을 매각했다. 동아제약은 2007년 중국에 일반의약품 15억 원을 수출하는 데 그친 반면 전문의약품은 향후 5년간 1억1500만 달러를 수출하는 계약을 한 상태다.
동아제약은 중국 상하이 대륙약업과 1500만 달러 규모의 불임치료제 \'고나도핀\' 수출계약을 체결했으며, 항주 중해의약과 3000만달러 규모의 항암제 \'젬시트\' 수출 계약, 상해 대륙약업과 2000만 달러 규모의 위염치료제 신약 ‘스티렌’ 수출 계약도 체결했다. 즉, 동아제약의 2차 해외진출 전략은 마진이 낮은 일반의약품 보다 쉽게 카피할 수 없는 전문의약품인 천연물 신약 \'스티렌\' 등 동아제약의 대표 품목을 완제품을 수출하는 형식으로 중국시장을 좀 더 적극적으로 공략하는 것이다.
동아제약은 기존의 화학약품이 아닌 천연물 신약을 많이 보유하고 있어 중국진출에 유리할 것이다. 천연물 신약은 다른 화학적 약품과 달리 부작용이 적어 중약에 익숙한 중국 사람들에게 의학적으로나 문화적으로나 어필할 수 있다.
또한 동아제약은 앞으로 글로벌 신약의 꾸준한 개발과 세계적 제약회사들과의 전략적 제휴를 통해 앞으로 지역에 맞는 다양한 방법으로 진출하여 세계적 제약사들과 어깨를 나란히 하겠다는 계획을 가지고 있다.
Ⅲ. 결 론
동아제약은 한국에서의 시장점유와 해외 수출에 비해 해외직접투자에서는 큰 성과를 올리지 못했다. 따라서 일반의약품보다는 고부가가치를 창출할 수 있는 전문의약품으로 중국시장을 공략하기 위한 체제변화를 시도하고 있는데, 이에 따라 해외직접투자 방식의 중국진출에서 수출 방식으로 전략을 수정하였다. 이는 과거보다 급성장한 중국에 대한 진출 매력도가 많이 낮아진데 기인한다.
최근 중국의 투자환경 변화는 내수시장 확대, 인건비 급상승, 인프라 시설 확충, 투자 관련 법체계 미비로 인한 시장 진입 장애, 외자기업에 대한 세제해택 축소 등으로 요약할 수 있다. 중국의 외자 유치 적극성은 점차 떨어지고 있으며 생산요소 비용 측면에서도 투자 여건이 지속적으로 악화되고 있으나, 다른 한편으로 시장 성장 가능성과 인프라의 확충은 긍정적인 변화로 판단된다. 이러한 중국 투자 환경 변화에 따른 부정적 영향을 최소화하고 기회를 최대한 활용하기 위해서는 중국을 생산기지가 아닌 소비시장으로 인식하고 중국시장에 대한 체계 적인 접근 전략을 마련해야 한다. 중국 소비시장을 효과적으로 공략하기 위해 적극적인 현지화 노력이 요구되며 중국 소비시장에서의 글로벌 기업들과 국내 업체들의 경쟁이 심화될 것으로 예상되기 때문에 장기적으로 제품의 고부부가가치화 전략을 적극 추진해야한다. 또한 생산 요소 가격의 상승에 대응하여 아웃소싱, 전략적 제휴 등을 통한 적극적인 비용 절감 노력을 기울일 필요가 있다. 생산 공정 자동화를 통해 생산 효율을 높여 인건비 상승에 따른 부정적 영향을 상쇄해야 할 것이다. 마지막으로 중국의 법체계 미비에 따른 리스크 최소화를 위해 중국 시장에서 법적 분쟁 발생 시 이를 해결하기 위한 분쟁 조정 기능을 강화해야 할 것이다.
Ⅳ. 참 고 문 헌
동아제약
한국제약협회
국내 의약품 시장 현황, KHIDI 보건산업리포트
국내 제약 산업의 현황, 제약산업정보 제55호
우리나라의 對중국 해외직접투자 현황과 시사점, 수은해외경제 통권 제227호
중국 제약시장 현황과 우리 기업의 진출 방안, 수은해외경제 통권 제273호
중국 제약시장 현황 및 진출전략, 북경 산업은행
중국 의약품 시장동향, SK China
중국 투자 신전략, KOTRA
동아제약, GSK 업고 해외진출 ‘활짝’
서울경제 2010-06-09 이준희
국내 1위 제약사에서 글로벌 제약사로 도약
이투데이 2010-04-22 곽도흔
동아제약，中시장 ‘전략’ 바꾼다
파이낸셜뉴스 2008-05-28 이정호

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