[독후감] 가는 곳 마다 1등 조직으로 만든 명 사령관 의 전략노트 - 이기는 습관 (Winning Habit) _ 전옥표지음

목차

part 01. 총알처럼 움직인다 - 동사형조직
　◉ 이기는 습관 1 - 고객을 향해 움직이는 ‘동사형조직’으로 변신하라
　◉ 이기는 습관 2.이기는 조직은 열정의 온도가 다르다, 일을 축제로 만들어라
　◉ 이기는 습관 3. 시간이라는 무질서한 흐름에 조직을 놓아기르지 말라.
　◉ 이기는 습관 4. 고통이 따르는 창조적 혁신에 기꺼이 사활을 걸어라.

part 02. 창조적 고통을 즐긴다 - 프로사관학교
　◉ 이기는 습관 5. 인생도 비즈니스도 셀프마케팅이다.품으로 만들어야함.
　◉ 이기는 습관 6. 세상에 없는 오직 하나, 제안서 한 장도 차별화하라
　◉ 이기는 습관 7. 당신이 공부할 학교는 바로 지금 ‘이곳’이다
　◉ 이기는 습관 8. 조직이 직원에게 해줄 수 있는 최상의 복지는 지독한 훈련이다

part 03. 쪼개고 분석하고 구조화 한다, - 지독한 프로세스
　◉ 이기는 습관 9.프로세스를 정착시켜 조직의 역량을 상향평준화 하라.
　◉ 이기는 습관 10. 목표는 원대하게, 평가는 냉혹하게
　◉ 이기는 습관 11. 디테일의 힘. 1미터씩 쪼개고 잘라서 관찰하라.
　◉ 이기는 습관 12. 실패는 가장 좋은 교재, ‘실패노트’를 공유하고 학습하라.

part 04. 마케팅에 올인 한다, - 체화된 마케팅적 사고
　◉ 이기는 습관 13. 모든 구성원들이 마케팅 전략의 귀신이 되라.
　◉ 이기는 습관 14. 돈은 가장 낮은 곳으로 흘러들어온다, 현장에서 답을 찾아라.
　◉ 이기는 습관 15. 고객보다 유능한 마케터는 없다, 고객의 잠꼬대까지 경청하라
　◉ 이기는 습관 16. CRM 은 소프트웨어가 아니라 습관이다.

part 05. 기본을 놓치지 않는다, - 규범이 있는 조직문화
　◉ 이기는 습관 17. 인사도 제대로 못하는 조직은 ‘무덤’이나 다름없다.
　◉ 이기는 습관 18. 자본이 필요 없는 투자 , 웃음이 돈을 부른다.
　◉ 이기는 습관 19. 전략과 함께 하루를 열고, 확실한 마무리로 골 결정력을 높여라

part 06. 끝까지 물고 늘어진다, - 집요한 실행력
　◉ 이기는 습관 20.바탕 없는 재기 발랄함은 수명이 짧다. 성실함을 견지하라
　◉ 이기는 습관 21. 잘하는 사람을 무작정 따라 하는 것도 탁월한 전략이다
　◉ 이기는 습관 22.집요하게 물고 늘어지는 자가 결국은 큰일을 이룬다

결 론

본문내용

도 마찬가지.
->오늘을 소중히 보낼 수 있도록 마음을 새롭게, 서로 할 일을 점검하며 하루를 시작하는 조직, 되는 대로 일을 시작하는 조직은 성과에서 큰 차이가 남.
예) 전옥표 씨 가 삼성전자 남부지사장으로 취임 시-> 점장과 대리점 사장을 대상으로 한 조찬포럼을 항상 함. -> 각 매장들을 격려하고 우수사례와 실패사례를 공유-> 이 달에는 점포별로 단골을 10명만 더 만들자 와 같은 작은 목표를 결의, 다음 주에는 결과를 돌이켜 보고 성과를 공유하는 방향으로 혁신의 단초를 마련.
-> 조찬포럼에서 공유된 내용: 각 매장들이 아침을 여는 아침조회를 통해 하나의 일관된 철학으로 확대됨.
->계획이 체계적이면 성과도 체계적.
- 조직의 목표를 향해 가는 길 에 아침조회는 가장 작은 단위로 세우는 계획
-> 단순히 업무지시나 공유를 넘어 전사적인 의욕과 열정을 이끌어내는
아침의식(Morning Ritual).
-> 잘되는 조직일수록 짧고 압축적인 메시지를 경쾌하게 전달하는 조회로 하루를 시작.
- 확실한 마무리 :현재 진행되는 일의 경과와 최종상태에 대한 점검으로 하루를 마감하는 자세가 필요.
- 일에 대한 모든 관점을 성과와 결과 중심으로 바꾸어야 함.
-> 일은 결과로 말하는 것이지 과정으로 하는 것이 아님.-> 100번의 슈팅도 골로 연결하지 못하면 소용없음.
=>결과를 만들어내는 것 : 맺고 끊는 마무리 습관, 오늘 할 일을 절대 내일로 미루지 않는 마음가짐
part 06. 끝까지 물고 늘어진다, - 집요한 실행력
이기는 습관 20.바탕 없는 재기 발랄함은 수명이 짧다. 성실함을 견지하라
- 데뷔한 지 30년이 넘도록 인기를 유지하는 MC 임성훈 씨.
☞ 인생을 살면서 항상 다음 세 가지를 조심 한다고함.
1. 타성에 젖어 대충대충 하는 것. 2교만해지는 것. 3. 성실하지 못한 것.
- 성실은 성공을 위한 필요조건
- 단기적인 성공은 성실함 없이도 가능하지만 장기적인 성공은 성실함 없이는 불가능
- 성실한 사람 -> 규범을 충실히 지키는 것은 중요함.
-> 그러나 자신의 일에 진정으로 최선을 다하는 것이 더 중요
- 진정으로 자기 일에 성실한 사람: 자신의 업에 대해 누구보다 치열하고 분석적 -> 대충대충 넘어가는 법이 없음
- 기초도 제대로 안 닦아놓고서 배우려는 생각도 하지 않는 사람들, 경험 좀 있다고 보고서나 자료 같은 건 무시하고 적당히 말로 때우려는 사람들, 본업은 내팽개치고 재테크에 집중하며 엉뚱한 데 정신이 쏠려 있는 사람 -> 내일은 결코 호락호락하지 않다.
이기는 습관 21. 잘하는 사람을 무작정 따라 하는 것도 탁월한 전략이다
- 태권도를 처음 배울 때 시범동작을 따라 하면서 자연스럽게 택권도가 익숙해짐
-> 돈과 성과의 맥을 찾아가는 본능적인 후각은 바로 이러한 따라 하기를 더 강한 몸의 습관으로 체득함.
->따라 한다고 모두 성공하는 것은 아님. -> 수박 겉핥기식으로 남을 흉내 낸다면 손실을 키울 수도 있음.
- 자기에게 맞는 방식으로 따라하기를 해야 함.
이를 위한 세 가지
-> 1. 모든 것을 따라해야 한다. 일단 벤치마킹 대상이 선정되면 그곳의 상황을 전적으로 수용해야 함.
2. 쑥스러워 할 필요가 없음. 새 것에 도전하는 것은 익숙한 것과의 결별을 의미 , 하루에 한 가지라도 배운다는 자세로 동료나 상사와 이야기하는 것 중 배울 만한 내용이 있으면 즉시 메모하여 내 것으로 만들어야함.
3. 최고의 상대를 찾아 벤치마킹해야 함. 자신이 정한 상대가 정말 바람직한 벤치마킹 대상인지를 숙고할 필요가 있음. 잘하는 것을 따라 하다 보면 자기도 모르는 사이에 선두그룹에 합류해 있음을 발견하게 됨.
이기는 습관 22.집요하게 물고 늘어지는 자가 결국은 큰일을 이룬다
- 세상의 어떤 것도 강한 의지를 대신할 수 없음.
- 재능보다 앞서는 것이 끈기
-> 실제로 성공하지 못한 사람들이 공통적으로 갖고 있는 특징 : 끈기 없는 재능
예) 삼성생명 최고의 재무 설계사 송정희 팀장: 처음 보험에 입문했을 때-> 성과 없이 무작정 발품만 팔았음.-> 세일즈 교육을 받고 변화. -> 10번 가서 안 되면 11번 가자는 심정으로 계속 문을 두드림.
-> 목 디스크로 병원에 입원해 있으면서도 의사, 간호사, 옆 침대의 환자까지 고객으로 만든 것으로 유명함.
-> 병원에 한 달 입원하는 동안 70건이 넘은 계약을 성사시키고 퇴원 -> 병원 전체를 단골로 만듬.
->집안일을 소홀히 하는 법도 없음 -> 매일 새벽기도후 가족들 아침상을 차려주고 항상 사무실에 제일 먼저 출근 ->. 20년 넘도록 보험 왕 자리를 지킨 것도 이러한 프로정신이 뒷받침된 것
- 프로란 어느 날 갑자기 탄생하는 것이 아님.
-> 자신이 중요하다고 생각하는 원칙을 끊임없이 실천함-> 자기 수련을 멈추지 않는사람
- 숱한 실패가 모여 하나의 성공을 이룸 ->실패는 성공을 위한 퇴비
- 돈을 보고 일을 하면 돈이 도망가지만 일에 대한 꿈을 갖고 정진-> 일과 돈이 들어옴
- 자기 본업의 본질에 대한 자기 열정이 극단에 이르게 할 수 있을 때
-> 감히 성공했다 할 수 있을 것.
결 론
습관은 인생을 바꾼다. 하지만 우리는 여러 가지 행동과 삶 속에서 잘 못된 습관을 버리지 못 하고 항상 가지고 간다. ‘이기는 습관’은 그런 잘 못된 습관에 대해 하나씩 짚어가며 개선해야 할 것을 말해준다. 인간은 항상 시간이 모자란다고 불평을 하면서도 마치 시간이 무한정 있는 듯이 행동한다. 나도 마찬가지로 이와 같이 행동 하고 있다. 시간의 악순환 속에서 내 잘못된 행동 하나하나로 인해 내가 바래왔던 하루가 되지 않아, 나도 모르게 불평들을 늘어놓게 된다. 이 책은 읽고 잘못된 습관을 고치고 이기는 습관을 가지려는 의지를 갖게 해준다. 또한 성실함과 끈기의 중요성에 대해서도 말해 주고 있다.
성실함이 없이는 성공이 오래 지속되지 못한다. 또한 끈기 있게 노력한다면 시련이 와도 후에는 꼭 성공하게 될 것이다.
이기는 습관은 우리에게 성공의 키워드를 제공해준다. 지금 나의 문제점과, 해야할 것 , 가져야할 마음가짐 등 을 통해 밝은 미래를 상상해 볼 수 있었다.

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