공격전략과 사례

목차

공격전략과 사례

1. 정면공격
2. 측면공격
3. 포위공격
4. 우회공격
5. 게릴라공격

본문내용

공격전략이다.
게릴라 공격의 주요 유형은 우회공격과 같이 제품, 고객, 수요, 장소게릴라로 나뉜다.
제품 게릴라의 예는 렌트어렉 대 아비스와 헤르츠를 들 수 있다. 렌트어렉은 매우 오래된 자동차를 염가에 대여한다. 정반대 쪽 시장에서 롤스로이스는 다른 유형의 자동차 대부분에 대항하는 게릴라 제품이다. 지프 또한 게릴라 제품이다.
컴퓨터비전은 건축, 엔지니어링, 광고의 세 가지 전문 영역에 관한 프로그램과 시스템을 디자인하는 기업으로 소프트웨어 산업에서 경쟁기업에 대항하는 제품 게릴라 공격의 한 예이다.
고객 게릴라인 Inc.는 소기업을 전문으로 하면서 포춘, 포브스, 비즈니스 위크에 대항한다.
수요 게릴라의 예로는 눈이 오거나 추운 날씨에 착용하는 부츠의 제조사인 소렐스와 조깅화를 전문으로 생산하는 캥거루를 들 수 있다.
마지막으로 장소 게릴라의 예인 크레인의 시카고 비즈니스는 오로지 시카고에만 집중하는 방법으로 비즈니스와 포춘을 공격했다.
게릴라공격으로 성공을 거둔 BMW를 살펴보겠다.
Mini USA는 과거 67년에 소개됐던 Mini Cooper를 지난 3월 22일 미국 시장에 재출시 하면서 화려한 웹사이트와 전통적인 옥외광고 등을 동원한 적극적인 게릴라 마케팅 전략으로 눈길을 끌었다. 이런 마케팅 캠페인 전략은 경쾌하고 혁신적인 제품 자체의 컨셉 및 특징과 완벽하게 부합된다는 평가를 받았다. 새롭게 돌아온 Mini Cooper의 고객들이 전통에 안주하기를 거부하고, 리스크를 두려워하지 않으며, 모험을 즐기는 계층일 것이라는 분석을 바탕으로 TV나 잡지광고 대신 흥겨운 게릴라 마케팅과 선별적인 옥외광고를 추진한 것이 주효했다.
Mini USA는 폭스바겐의 비틀과 크라이슬러의 PT 크루즈처럼 소비자들에게 향수를 불러일으키는 방법을 동원하고, 이 새로운 브랜드의 출시를 위해 단지 2천만 달러의 예산만을 투입했다. 참고적으로 크라이슬러는 PT 크루즈의 출시에 Mini Cooper보다 2.5배인 5천만 달러를 투입했다. Mini USA의 게릴라 마케팅은 Mini Cooper를 출시하기 이전인 2001년 8월에 포드의 Excursion SUV 차량 위에 탑재해서 안전에 위험이 없음을 홍보하기 위한 전국 투어를 통해 자동차 쇼를 벌이고 21개 주요 도시를 순회하는 것으로 시작, 다음으로는 뉴 올리언즈와 오클랜드에 있는 스포츠 스타디움의 좌석 부문에 Cooper를 NFL과 MLB 경기 동안 전시하는 기발한 전략을 구사했다. 그리고 소비자들에게 MiniUSA.com 웹사이트를 방문할 수 있는 카드를 전달해 소비자들이 자신들만의 Mini를 디자인할 수 있게 하고, 한달 동안 이메일 뉴스레터를 받을 수 있도록 하는 서명을 받았다. 그 결과 2001년 7월부터 2002년 1월 사이에 Mini USA의 웹사이트에는 21만 명 이상이 방문했고 단지 7주만에 5만5,000명 이상의 웹사이트 방문객들이 이메일 수신에 서명하고 이중 43%는 이메일에 깊은 인상을 받은 것으로 알려지는 등 Mini USA의 게릴라 전략은 신선한 자극을 주기에 충분했다.

키워드

공격전략,   사례,   정면공격,   측면공격,   포위공격,   우회공격,   게릴라공격,   기업