해외시장 진출사례,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p

목차

I 서론· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ··1
1.주제선정동기
2.기업소개
1)기업연혁
2)로고
3)경영철학
4)초코파이 소개
-국내에서의 경쟁업체
-국내현황

II 본론· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·7
1.오리온 SWOT분석
2.해외 시장 진출
1)해외시장진출 배경
2)해외시장 현황
3)진출성과
3.중국시장진출
1)배경
2)중국시장 환경분석
3)중국시장 진출 및 과정
4)경쟁자분석
5)중국시장 진출의 어려움
6)SWOT분석
7)STP전략
8)4P전략
9)성과분석
4.오리온 성공요인분석

III 결론· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 27
오리온 향후전망 & 결론

본문내용

였다.
-대형입간판
중국 현지공장 준공되기 전인 95년 2월 10일 중국 북경중심가인 천안문 광장에 대형입간판을 설치하였다. ‘오리온파이는 좋은 친구, 정말 좋은 친구 오리온’이라는 내용의 초코파이 광고판을 가로33m×세로16m(남면), 가로13m×6m(동면)의 L자 형태로 당시 국내제과업계가 중국에 설치한 입간판 중 가장 초대형으로 알려졌다. 동양제과의 북경시내 초코파이 대형 광고판의 설치는 중국에서의 최대제과상품으로써의 시장선점을 위한 장기마케팅 전략의 일환으로 실행된 것이라고 볼 수 있다.
당시까지만 해도 제과브랜드에 익숙하지 않은 중국인들에게 이 같은 초대형 칼라간판은 ‘어디가면 오리온 초코파이를 구입 할 수 있느냐’는 문의전화 등으로 볼 때 현지 중국인들에게 그리고 중국내의 제과업계에 신선한 반향을 일으켰다고 한다.
(2) 다양한 프로그램 및 소비자행사
중국에서 최고의 인기를 누리고 있는 초코파이의 성공에는 중국인들의 마음을 사로잡은 광고마케팅 이외에도 다양한 이벤트 및 소비자 행사 프로그램을 빼놓을 수 없다.
-무료시식회
무료시식회 할인점이나 백화점에서 수시로 열리는 초코파이 무료 시식회엔 남녀노소 구분 없이 항상 인산인해를 이룬다. 시식회를 열다보면 초코파이 한두 개를 더 받기 위해 길게 늘어선 줄을 서너 차례나 서는 진풍경을 보는 것도 이곳에선 낯설지 않다. 너무나 흔히 볼 수 있는 광경은 한번 제품을 받은 사람들이 그 긴 행렬을 아랑곳하지 않고 긴 시간을 기다리며 다시 초코파이를 받기 위해 줄을 건다. 그들은 “초코파이가 너무 맛있기 때문이고 이런 기회가 항상 있는 것은 아니다. 그리고 공짜가 아니냐”며 엄지손가락을 추켜세우곤 한다.
-상품전시회
적극적인 시장 개척을 위한 수단을 위해서 제품 알리기를 위한 목적으로 다양한 전시회에 참가했다.
(3) 스폰서쉽 98년 중국 북경 TV의 시청율 1위 퀴즈 프로그램인 ‘쩡쌍요우’단독 협찬
(4) 공익사업
하북성 지진 피해 지원, 2000년 소학교 책걸상 지원, 2001년 희망공정의 소학교 건립 기증 등 일련의 공익사업 활동을 지속적으로 추진하고 있다.
4.오리온 성공요인 분석
①오리온의 강한 경쟁력
-선두제품으로서 높은 브랜드 인지도
-중국소비자의 55%가 오리온 초코파이를 인지
(2003년 7월 KOTRA조사)
-브랜드 인지도 4년 연속 1위(2001년 전 중국 도시 소비자 조사)
②초코파이 제조기술
-74년 탄생 이후 30년 동안 변함없는 품질유지
-중국내에서도 한국과 똑같은 초코파이 생산
-덜 녹는 초콜릿 개발
-양질의 밀가루 사용
③단계별 현지화
-브랜드 네이밍 전략(하오리요우)
-포장지를 빨간색으로 교체
-시식회, 대형 입간판, TV 활동, 스폰서 활동을 통한 인지도 제고
III 결론
5.향후전망
해외사업 부분
-포카칩, 스윙칩 제품 출시예정
-동남 아시아권에 생산기지 건설계획
-초코파이 55여 개국 수출
-Best Global Pie Company 비전 실현
-오리온스낵 인터내셔널 새롭게 출범
6.결론
오리온 초코파이는 오랜 동안 국내에서 인지가 높은 제품이다. 그러나 90년대 초반부터 불어 닥친 국내제과시장의 침체는 오리온에 있어 수익창출에 큰 어려움으로 다가왔다. 하지만 당시 사회주의의 몰락은 오리온에게 세계화 전략을 수립하는 새로운 동기를 마련해 주었다. 즉 중국 및 러시아 진출을 꾀할 수 있는 발판을 마련해 주었고 이에 대한 글로벌 전략을 펼치게 된 것이다. 현재 오리온은 오리온 초코파이를 비롯한 50여 종의 제품을 동남아시아, 유럽, 남미, 오세아니아, 아프리카 등 60여 개국 (초코파이는 40여 개국)에 수출하고 있다. 오리온은 클로벌 기업으로서 해외사업을 강화해 나가고 있다. 95년 중국 북경에 건설한 OFC(오리온 식품 유한공사)와 97년 상해에 건설한 OFS(오리온 식품 상해 유한공사)에 이어 2003년에는 러시아에 현지법인 OFR(오리온 식품 러시아 유한회사)를 설립, 본격적이니 글로벌 네트워크 건설에 착수했다. 오리온의 러시아 현지법인은 2006년 상반기 생산 공장 건설을 앞두고 있다. 2005년 오리온은 베트남 하노이에 현지법인을 열며 베트남을 중심으로 한 동남아시아 시장에도 박차를 가하고 있다. 올 해 하반기 생산 공장이 완공되면, 한국, 중국, 러시아, 베트남을 연결하는 오리온 글로벌 벨트가 형성되며 더 빠르게 세계 시장으로 진출할 계획이다. 철저한 현지화 전략으로 중국에서의 성공은 이미 안정기에 접어들었다는 평가를 받고 있다. 오리온은 중국에서 초코파이 이외에 지난 해 말 시장에 출시된 자일리톨 껌 매출이 크게 상승하고 있으며, 앞으로 더 다양한 제품군으로 확대해 나갈 계획이다. 오리온은 지난 해 오리온스낵 인터내셔널을 새롭게 출범함으로써 포카칩, 스윙칩과 같은 오리온의 스낵 제품을 세계에 선보일 예정이다. 그동안 오리온 플리토레이와 합작계약 조항 상 해외진출에 발목이 묶였던 오리온은 펩시사의 지부 인수로 오리온스낵인터내셔널을 새롭게 출범, 독자적 해외진출이 가능하게 되었기 때문이다. 러시아 시장도 현지화 전략에 따라 내년 초코파이 생산 공장을 신설, 본격적인 러시아 현지화 시대를 열 것이며, 베트남을 중심으로 한 동남 아시아권에도 가까운 장래에 생산기지를 건설한다는 계획을 갖고 있다. 오리온그룹이 제과 사업에서 가장 역점을 두고 있는 것은 Globalization이다. (주)오리온은 이를 위해 이미 90년대 초반부터 국제화를 위한 노력에 최선을 다해왔고, 이제 그 노력의 결실을 보고 있는 중이다. 그 중에서도 중국은 오리온그룹의 국제화에 대한 시금석이 될 것이다. 중국에는 이미 두 개의 현지법인과 두 개의 생산 공장이 있다. 그러나 오리온은 여기서 그치지 않고, 중국 내에서의 사업을 지속적으로 확대해 나갈 것이며, 해외시장의 적극적 개척을 통해 'Best Global Pie Company'라는 비전을 실현해 나갈 것이다. 중국뿐만 아니라 러시아를 비롯한 동구유럽, 베트남을 비롯한 동남아시아, 그리고, 인도, 남미, 오세아니아, 아프리카, 유럽, 미주까지 전 세계시장을 무대로 오리온의 제과 사업은 가장 강력한 경쟁력을 확보해 나가고 있는 중이다.

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