[독후감] <소비의 심리학>을 읽고

목차

서론


본론
NEEDS
MOTIVES
PERSONALITY
PERCEPTION
LEARNING
ATTITUDES
SOCIAL ROLES
AFFLIATIONS
FAMILY
SOCIAL CLASS
LIFE STAGES
CHOICE


결론

본문내용

자가 혁신을 영구적인 해결방안으로 선택하는 단계)로 이루어진다. 소비자는 자신에게 최선인 것을 택하면서도 너무 위험하지 않기를 원한다. 따라서 기대 가치를 극대화 시키는 동시에 위험은 감소시키는 마케팅 전술이 가장 효과적일 수밖에 없다.
결론
각종 소비자에 대한 정보들이 어떻게 전략적으로 활용될 수 있는지를 보여줌으로써 소비자의 구매 행위에 대한 통찰력을 키울 수 있는 좋은 기회를 제공해 주고 있다. 마케팅 전문가들이 현재의 수준을 훌쩍 뛰어넘어 그들의 소중한 소비대중을 이해할 수 있도록 도와 주기위해서. 특히 오늘날에 있어서 마케팅은 결코 쉽지 않은 작업으로 손꼽힌다. 같은 제품을, 왜 어떤 사람들은 사고, 왜 어떤 사람들은 사지않는 지를 이해하기란 쉽지 않기 때문이다. 트렌드를 찾아내어 앞으로 몇 년간 어떤 방향으로 나아갈지 예상하는 것 역시 간단한 문제는 아니다. 우리는 소비자의 구매 이유를 밝혀줄 수 있는 개념과 아이디어를 배워야 한다. 소비자의 마음을 사로잡기 위해서 마케터는 우선 소비재 시장을 세분화해야 한다. 그리고 나서 내적인 일관성이나 전체적인 통일성을 유지하면서 소비자 수용도를 높이는 방향으로 마케팅 믹스를 구조적으로 이끌어야 한다.

키워드

소비의심리학,   소비자행동론,   특강,   독후감