[A+ 마케팅] 더 바디샵(THE BODY SHOP) 기업 및 마케팅 전략 분석 - 시장, 경쟁사, SWOT, STP, 4P 등

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목차

Ⅰ. 서론

1. 기업소개
2. 라이프스타일 현황분석
3. 선정동기


Ⅱ. 본론

1. 시장 환경 분석
(1) 남성 화장품 소비 특성
(2) 남성 화장품 시장 특성
(3) 남성 화장품 시장 전망

2. 경쟁사 분석
(1) 시슬리
(2) 더 페이스샵

3. 더 바디샵 SWOT 분석

4. 더 바디샵 STP 전략 수립

5. 더 바디샵 4P 전략 수립


Ⅲ. 결론

Ⅳ. 부록

본문내용

남성 브랜드 대부분 백화점에 입점하고 있다.
기존의 더바디샵이 구축해 놓은 백화점, 로드샵, 인터넷을 통한 다양한 유통망을 활용해야 한다. 그 이유는 엔프라니가 20대 여성 5900여명을 상대로 ‘남성화장품 구입실태’에 관해 설문조사를 한 결과 응답 여성의 86%가 남자친구나 남편을 위해 1년에 1회 이상 화장품을 구입한다고 답했다. 이를 이용하여 남성제품을 선물하는 여성고객에게 더바디샵 제품을 구매하기 쉽도록 하기 위해서 이다.
▶ 양성브랜드의 남성제품은 백화점에서 1층에 자리를 잡고 있다. 1층에는 대부분 여성 화장품백화점이 많이 자리 잡고 있는데 남성 화장품이 여성 화장품 카운터의 한켠에서 판매되고 있다. 남성이 화장품 매장에 피부 테스트를 받고 물건을 구매 한다는 것은 남성으로서 부담감이 아주 크다. 그리고 더바디샵의 브랜드네임으로 인해 샤워용품의 이미지가 강하다. 그래서 남성제품을 출시할 때 브랜드네임을 그대로 가져간다면 부정적인 자극일반화가 우려된다.
백화점 유통망도 이용하고 이와 더불어 The F M Shop 이라는 남성화장품 전문매장을 만든다. FM으로 네임을 정한 이유는 For Man 의 약자로써, 또는 Field Manual 약자로써 군대를 다녀 와본 남성이라면 누구나 다 알 것이다. 즉 남성화장품의 표준이 되기 위한 목적과 이를 사용하여 6장의 지각적 조직의 “완결” 에서 불완전한 자극을 통해 궁금증 유발하기 위한 전략으로 사용 가능하다고 판단되기 때문이다. 남성 화장품 전용 매장을 만듦으로써, 남성 소비자들에게 보다 전문화된 정보 제공이 가능하다.
(4) Promotion
▶ 그루밍족의 경우 대부분 전문적인 남성 화장품 정보를 원하는 남성소비자
남성피부 전문가를 통한 매장에서의 설문조사를 통해 피부타입을 확인 본인의 피부타입에 맞는 화장품 추천한다.
▶ 아모레퍼시픽의 남성미용 실태조사에 따르면 남성 화장품의 70% 이상은 여성이 구매했다는 조사를 통해 화장품 매장에 들어가기에 거부감이 있는 일반 남성들 존재한다는 것을 알 수 있다.
여성고객이 남성에게 선물할 때 다양한 구성품의 선물용 남성 화장품 세트 개발. 소비자에게 제품을 인지시킬 수 있다.
▲ 여성기초 화장품 set ▲ 남성기초 화장품 set
▶ 기존의 화장품 판매원은 대부분 여성이며 남성제품판매를 할 때도 여성이 제품에 대해 설명한다.
판매원을 남성으로 고용하여 남성이 부담감 없이 편안하게 제품에 대해 궁금한 것을 물어 볼 수 있는 환경을 조성한다.
▶ 신제품 출시에 따른 광고 제작

Q. 차이점은 무엇일까? 라는 문구를 보여주고 난 뒤, 동양인, 서양인 남성 몇 명을 보여준 다. 그리고는 답을 가르쳐 준다 A. For Your Skin Type...The FM Shop 이라는 글을 통해
의도 : 이 광고에서 같은 것은 남성이지만 다른 것은 피부가 다 다르다는 것을 알려주기 위한 광고이다. 고객들에게 궁금증을 유발 시킨 후 당신에게 맞는 화장품은 FM샵에서 확인하라는 정보를 노출시킨다.
Ⅲ. 결 론
▶ 더 바디샵의 남성화장품 진출에 따른 향후 전망
남성용 기초화장 시장에서 한국은 이미 세계 1위에 올라있다. 유럽 남성은 면도와 세안, 아메리카 남성들은 세안과 보디 관련 제품을 주로 찾는 데 비해 우리나라 남성은 외모 관리에 가장 중요한 스킨케어 제품 구매율이 높기 때문이다.
이러한 상황에 맞게 더바디샵이 남성 소비자들의 needs에 맞춘 전문적인 정보와 남성 전용 화장품을 원하는 남성소비자들에 대한 제품을 출시, 새로운 마케팅 전략을 펼치게 된다면 결과는 좋게 나올 것으로 예상이 된다.
하지만 더바디샵이 남성화장품 시장에 진출하게 되는데 가장 큰 어려움은 더바디샵에 대한 소비자들의 인지도 부족으로 인해서 기업에 대한 신뢰성 문제로까지 이어 질 수 있다. 더바디샵은 사회적 책임의 일환으로 그린마케팅을 실행해오고 있다. 더바디샵은 기존의 그린마케팅를 통한 적극적인 이미지 홍보를 통해 남성 소비자들의 인식에서 깨끗한 기업. 신뢰할 수 있는 기업으로 포지셔닝 해야 할 것이며, 더바디샵 그린마케팅의 선도자로서 그린마케팅을 형식적, 일시적인 전술수단으로 간주하지 않고 이에 대해서 개념의 인식을 종합적, 체계적으로 향상시켜 나아가 기업의 이미지향상과 실질적인 이윤으로 이어지도록 해야 할 것이다.
Ⅳ. 부록
◈ 참고자료
http://www.thebodyshop.co.kr/ 더바디샵
http://www.sisley-cosmetics.co.kr/ 시슬리
http://www.thefaceshop.com/ 더페이스샵
http://www.dailycosmetic.com 데일리코스메틱
http://up1024.tistory.com/115 라이프 스타일
http://news.donga.com/3/all/20111013/41079243/1
백화점 남심 잡기
http://biz.heraldm.com/common/Detail.jsp?newsMLId=20080604000270
양성브랜드
http://kate485.blog.me/90091715520
그루밍족
http://article.joinsmsn.com/news/article/article.asp?total_id=6328254&cloc=olink|article|default
그루밍족 병영시대
http://www.ebn.co.kr/news/n_view.html?id=524432
남성화장품 시장으로써의 한국
http://blog.naver.com/alswndlsi?Redirect=Log&logNo=120018923492
여성용화장품 사용현황
http://news.naver.com/main/read.nhn?mode=LSD&mid=sec&sid1=101&oid=020&aid=0000255273
화장품 구매상황
http://www.edaily.co.kr/news/NewsRead.edy?SCD=DC14&newsid=01521926596443752&DCD=A00204&OutLnkChk=Y
화장품 매출
http://cafe.naver.com/hk1045.cafe?iframe_url=/ArticleRead.nhn%3Farticleid=3665&
화장품 매출

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