A+[글로벌경영,국제경영]SPA브랜드 유니클로

목차

1. 수직적 통합이란 ?

2. SPA의 개념 및 발생 배경

3. SPA의 유형 및 특징

4. 야나이 다다시 유니클로 회장 인터뷰 자료

5. 유니클로

6. 유니클로의 한국 시장 진출 전략

7. 정리

8. 의의

자료 출처 및 참고

본문내용

국 시장에 공급되는 제품은 글로벌 제품믹스와 기본적으로 동일하며 패션성과 트렌드보다는 기본 스타일이 강조된다. 기본적인 디자인의 캐주얼 브랜드이기 때문에 시즌마다 비슷한 콘셉트의 상품을 팔 수 있어 크게 유행을 타지 않는 편이다. 따라서 대량생산이 가능하고 유행 예측의 위험부담도 상대적으로 적다. 그러나 또 한편으로 대량생산에 따른 재고부담 가능성도 있지만, 유니크로는 철저한 재고관리와 영업을 통해 이를 예바한다. 유니클로는 영업과 재고관리를 강조하는 편인데 이 두 부문의 팀장은 일본인이 맡고 있다. 이월상품은 물론 해당 시즌의 상품도 소비자 반응을 파악해 할인을 통해 재고를 소진시킨다. 비교적 저렴한 가격임에도 할인이나 기획행사를 자주 하는 편이다. 현재 유니클로는 제품의 연간 소진율이 매우 높아 1년 이상 되는 재고율은 거의 없다고 한다.
광고를 포함한 마케팅전략 역시 표준화를 추구하고 있다. 광고는 본사에서 제작되어 언어만 한국어로 번역되어 사용된다. 최근에는 예외적으로 한국인 모델을 활용하고 있으나 이 역시 글로벌 광고를 제작한 상황과 똑같은 상황에서 모델만 교체한 것이다. 한국인의 체형에 맞게 디자인이나 사이즈가 조정되지 않고 글로벌한 표준화 제품이 공급되고 있다.
7. 정리
유니클로는 현재 대표적인 글로벌 SPA 브랜드로서 한국 시장에서 선두 위치를 차지하고 있다. 기획, 디자인, 생산, 유통 등 가치사슬 전 과정에 걸친 수직 계열화와 글로벌 네트워크를 구축하여 규모의 경제와 빠른 스피드를 구현하고 있다. 유니클로는 판매점으로 시작한 기업 답게 의류 제조의 대부분을 파트너형 협력업체를 통해 조달하고 있다.
또한 한국 시장의 특성을 반영하여 마케팅전략에 반영하는 현지 적응화 전략보다는 전반적으로 글로벌 접근법, 즉 표준화 전략을 사용하고 있으며 이는 브랜드 이미지와 품질을 철저히 관리하면서도 속도 단축과 원가절감을 하려면 글로벌 통합과 철저한 통제, 그리고 범세계적으로 표준화된 제품 공급이 불가피하다.
유니클로는 패션성을 강조하기보다는 상대적으로 한정된 기본형 스타일의 제품을 대량으로 생산하는 ‘소품종 대량생산’ 방식을 지향한다. 유니클로의 주요 제품은 디자인을 부각시키지 않는 베이직한 스타일이라 10~50대 연령층까지 폭넓은 고객층을 대상으로 한다. 또한 유니클로는 상대적으로 저가격과 매장확대 전략을 중 성장전략으로 추진하고 있다.
8. 의의
사실 국내 시장에 처음으로 진출한 SPA 기업은 유니클로가 아니다. 지금도 영업을 하고 있는 ZARA가 예전에 국내에 진출했다가 고배를 마신 적이 있으나 최근 SPA 브랜드 붐에 힘입어 다시 성장하고 있는 추세이다. 하지만 국내에서 처음으로 대대적인 성공을 이뤄낸 기업은 바로 유니클로이다. 이는 철저한 글로벌 마인드와 결합된 글로벌 지향 전략을 통해 기업 조직의 재편성, 표준화된 제품들 및 단순한 생산 및 유통구조 구축으로 인해 시너지를 일으키며 성공을 이뤄냈다고 생각한다.
또한 한국 시장 진출 시 롯데쇼핑과의 전략적 제휴를 통한 전방통합으로 유통 비용을 절감하는 동시에 브랜드 이미지 제고에도 영향을 미치게 한 결정은 참 대단한 전략이라고 생각한다.
이러한 유니클로의 성공 전략을 벤치마킹 하는 기업이 있다. 바로 국내 기업인 더 베이직 하우스인데 SPA 브랜드인 더 베이직 하우스 역시 동종 기업인 ZARA, 유니클로, H&M의 특징인 중간유통 과정 생략 등 자사의 역량 관점에서 수직적 통합을 통해 중국 시장으로 진출하고 있다고 한다. 이렇듯 SPA 브랜드에서의 수직적 통합은 꼭 필요한 조건이 되어가는 것 같다. 한국 시장에서 유니클로가 큰 성공을 거뒀듯이 국내 기업인 더 베이직 하우스도 수직적 통합을 통해 단순화된 가치사슬 구축으로 자사의 역량을 높임으로써 중국 시장에서도 큰 성공을 거둘 수 있도록 기원해본다.
자료 출처 및 참고
숙명 여자대학교 학술 논문 :
글로벌 SPA 의류 브랜드의 한국시장 진출 : 유니클로(Uniqlo)와 자라(Zara)
- 김주현 (제1저자), 이상윤(공동저자)
<유니클로 [+J],최고 매출 기록 달성!>
- 패션저널&텍스타일라이프 윤지선 2009/10/07
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<의류업체 대표 "합리적 가격으로 소비자 만족시켜야> 한국일보 이성희 2008/12/04
<유니클로, 9개점 동시오픈..신세계 이마트 입점, 경쟁사 입점 잇따라> 머니투데이 박희진

키워드

유니클로,   기업분석,   마케팅전략,   성공전략