빈폴&헤지스 시장조사

소개글

빈폴&헤지스 시장조사에 대한 보고서 자료입니다.

목차

빈폴

1.브랜드 로고

2.브랜드 컨셉

3.시장세분화

4. SWOT분석

5.빈폴 마케팅믹스


헤지스

1. 헤지스 소개&로고

2.SWOT분석

3. STP전략

4. 마케팅믹스 전략

3. STP전략

본문내용

는 다각적인 분석이 가능하겠지만 우선 잠재고객에게 폴로나 빈폴과 같은 경쟁브랜드라는 포지셔닝의 인식이 가장 컸다.
4. 마케팅믹스 전략
1. 제품(Product)
헤지스는 고품질과 차별화된 디자인의 질 중심 전략이다. 헤지스가 고가격 정책을 펼 수 있었던 이유는 품질이다. 경쟁기업인 빈폴과 폴로의 주요한 성공요인으로 꼽히는 것도 바로 품질과 디자인 중심의 상품 전개였다. 선도기업인 폴로와 빈폴이 고가격정책을 고수하였을 때, 헤지스 역시 고품질과 차별화된 디자인이라는 질 중심의 전략으로 고객의 니즈에 적극적으로 대처해 나감으로써 소비자의 신뢰와 차별화된 이미지를 이끌어 냈다.
2. 가격(Price)
헤지스 초기에 경쟁력 확보를 상대 비교광고를 통하여 시장 선도자인 빈폴과 폴로 시장 인지도 상승노력을 가해왔다. 현재 헤지스는 고품질 고가전략을 펼치고 있다. 이는 브랜드 이미지를 높이고 고급상품이라는 브랜드 이미지를 유지하기 위해서다.
3. 유통(Place)
헤지스의 가장 큰 특징은 유통망의 고급화이다. 모든 매장은 백화점 내에 입점하여 브랜드의 고급화 이미지를 더욱 높이는데 주력하고 있다. 특히 몇 년전, 압구정동 현대 백화점에서는 경쟁업체인 빈폴과 폴로의 매출액을 추월했다. 고급 백화점의 대명사인 압구정 현대백화점의 매출이 경쟁사인 빈폴, 폴로를 앞질렀다는 결과가 나옴으로써 기대받았다.
4. 촉진(Promotion)
헤지스는 브랜드 파워를 먹고 사는 남성 트래디셔널 브랜드의 특성을 고려해 고정고객 확보와 매니아층 확대에 들어가기 위해 이종 업체와의 제휴와 OFF-LINE 및 ON-LINE등 고정고객을 확보할 수 있는 모든 채널을 동원, 마케팅 전쟁을 벌이고 있다.
빈폴과 폴로를 겨냥해 ‘굿바이 폴’ 마케팅을 진행했던 헤지스는 헤지스를 고려 상품군에 포함시키기위해 TV광고에서 모델이 제일모직 빈폴을 상징하는 자전거를 버리고 헤지스를 선택하는 내용을 내보냈다. 상대적으로 빈폴과 폴로보다 출시가 늦었던 헤지스는 인지도를 끌어올리기 위해 비교광고 전략을 사용한 것이다.
3. STP전략
1. 시장세분화(Segmentation)
헤지스는 심리적 변수를 이용하여 시장을 세분화 하였다. 소비자 라이프 스타일을 통해 세분화 하였는데, 획일성과 다양성, 기술과 자연, 일과 휴식 등 상반된 가치가 동시에 나타나면서 소비시장의 양면성을 띄기 시작했다. 주5일 근무에 따른 산업 파급효과 또한 고려하였으며 기혼여성의 경제활동 참가와 맞벌이 가정의 지속적 증가 또한 고려하였다.
2. 표적 시장 선정(Targeting)
첫째, 헤지스는 고급 의류 시장에서 20~30대를 타겟으로 고급화 전략을 추진하고 있다. 특히 매장의 대부분을 백화점에 입점시키면서 타 브랜드와는 차별되는 더 고급스러운 이미지를 추구하였다. 그리고 노세일 정책으로 고급화 전략에 박차를 가하고 있다.
둘째, 다양한 소비자들의 욕구를 만족시키기 위하여 헤지스 레이디스를 출시하였다. 헤지스는 기존에 20~30대를 타겟으로 한 캐주얼 브랜드를 추구하다가 시장이 다양해지고 세분화됨에 따라 그 타겟을 조금 달리한 헤지스라는 단순한 캐주얼브랜드에서 2005년 헤지스 여성복인 레이디스를 발표하였다. 또 헤지스 고유 체크 패턴인 헤지스 클럽체크와 잉글리시 포인트 로고(h)를 활용해 브랜드 아이덴티티를 강조하였다.
3. 포지셔닝(Positioning)
2004년 비교광고의 파란이라는 평가를 받은 헤지스의 광고를 보게 되면 추격자로서 선도브랜드에 대한 직접적 공격방법을 쓰고 있는 것을 볼 수 있다. 헤지스의 광고효과에 관해서는 다각적인 분석이 가능하겠지만 우선 잠재고객에게 폴로나 빈폴과 같은 경쟁브랜드라는 포지셔닝의 인식이 가장 컸다.

키워드

빈폴,   헤지스,   시장조사