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목차

1. 선정기업 소개

2. 아이템 소개

3. 진출 시장 소개

5. STP 분석

6. 4P 전략

7. 마케팅 계획

본문내용

투게임의 시범운영과 판촉을 한다. 이로 인해 중국시장에서 테스트마켓을 사용해봄으로써 리스크를 줄일 수 있고 화투게임을 중국인의 기호에 맞게 변형하여 마카오카지노에 도입 할 수 있다. 또한 본격적인 진출 이전에 화투게임에 대한 소비자의 이야기를 들을 수 있는 기회가 된다.
- 마카오 관광패키지에 화투게임을 넣는다
대형여행사와 제휴하여 관광코스에 마카오 카지노에서 화투게임 체험 코스를 넣고 외국 관광객이나 자국관광 객들이 낯선 문화에 거부감이 없이 자연스럽게 다가갈 수 있게 된다. 패키지여행 을 온 외국 관광객을 상대로 화투 패 세트를 기념품으로 증정하고 마카오에서 배워온 화투놀이와 관광 상품으로 얻은 화투로 인하여 관광객들이 자국으로 돌아가서 입소문 마케팅의 효과를 거둘 수 있다.
- 마카오 행 기내 광고 전략
기내 디스플레이 광고를 통해 승객들에게 지루한 비행시간동안 화투게임 광고를 반복적으로 노출 한다. 이렇게 한다면 비교적 승객들의 시선이 제약적인 기내에서 집중적인 광고효과를 창출할 수 있다.
또한 항공사와 제휴하여 기내 담요나 시트 커버에 화투문양을 삽입하여 홍보효과를 노리고 중국 문화권이나 서양문화권 사람들에게 생소한 화투그림을 지속적으로 어필 할 수 있다. 단 너무 반복적이고 자극적인 광고는 오히려 반감을 살 수 있음으로 주의한다.
- 기내 팜플렛 제작 후 배포
관광책자나 각종 마카오관련 팜플렛에 시각적으로 화려한 화투 그림을 삽입하거나 화투게임에 대하여 소개 하면 정확한 타겟팅으로 인하여 홍보효과가 극대화 된다. 또한 화투에 대한 승객들의 사전 지식이 생기므로 거부반응이 감소 될 것이다.
- 이슈화를 통한 구전 마케팅 전략
화투게임에 돈을 베팅하여 엄청난 수익을 가져간 사람의 사례를 기사화하여 이슈로 만들고 그렇게 되면 이슈에 대한 사람들의 구전효과로 인하여 일확천금의 꿈을 가진 사람들이 화투게임에 이목을 집중하게 된 다. (과거 대한민국에서 로또가 유행하기 시작했을 때의 전략과 같다)
또한 마카오 언론매체 들과 협의하여 새로운 게임인 화투게임에 대하여 기사를 쓰거나 인터뷰 등을 하여 이슈를 만든다. 그렇게 된다면 언론매체에 화투게임에 대한 노출이 잦아질수록 화투에 대한 인지도가 점점 상승 한다. 또한 자연스럽게 낯선 화투게임에 대한 거부감이 줄어들 것이다
Ⅲ. 결 론
- 기대 효과
세계 제2의 카지노 시장인 마카오에서 성공적인 ‘한투’를 이용한 ‘섯다’의 진출을 통하여 세계 여러 관광객들에게 우리문화의 간접적으로 노출시킴으로 인해 한국 문화의 호기심을 자극하여 보다 많은 외국 관광객을 한국으로 유치 할 수 있을 것이다. 또한, 특히 현제 세계2대 경제대국이며, 경제력으로나 정치력으로 급성장하는 중국거점인 마카오에 진출함으로 인해 가까운 장래에 경제력으로 부유한 많은 중국 중산층 또는 부유층이 한국으로 여행 또는 사업 진출을 위해 방문하는 수가 늘것 으로 기대되며, 서양문화 중심의 카지노 문화에 새로운 아시아의 문화의 게임이 흥행 할 것으로 기대 된다. 또한 강원랜드 입장에서는 외국 시장에 다른 기업보다 앞서 합작투자를 통해 한발 앞서 진출 함으로써, 다를 기업들에 비해 높은 시장인식을 전달 할 수 있으며 이는 장래에 높은 이윤을 얻을 수 있을 것이다. 또한 이를 통하여, 정선의 폐광지역 경제촉진 및 보다 많은 사람들에게 혜택을 줄 수 있는 사회 환원사업 역시 가능 할 것으로 기대 된다.
- 참고문헌
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6. 윤여송, 이종주(2004). 고객의 카지노 선택 고려 요인분석
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8. 김염제(1997) 소비자 행동론
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- 참고 사이트
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