[마케팅] 비락식혜

목차

Ⅰ. 비락식혜의 환경분석

Ⅱ. STP

Ⅲ. 마케팅 전략 (4P)

Ⅳ. Budget

본문내용

브랜드 마케팅비용을 절감함으로서 재정적 안정을 유지할 수 있을 것입니다.
● 맛
식품이나 음료에서 가장 중요한 것은 결국 ‘맛’입니다. 즉, 식품회사나 음료회사는 궁극적으로는 ‘맛’에 승부를 걸어야 하는데 비락은 유제품 전문회사로서 그간 축척해 놓은 연구개발 성과를 바탕으로 식혜 고유의 맛을 재현하되, 젊은 사람들의 입맛을 사로잡을 수 있게끔 계속 연구해야 할 것입니다.
가격
시장에 되도록 빨리 정착시키기 위해 경쟁제품의 가격과 비슷한 수준으로 가격을 책정합니다.
유통
편의품은 소비자가 사고 싶은 때나 장소에 물건이 없어서 팔지 못하는 일이 발생하면 안되기 때문에 가능한 한 많은 점포를 확보하여 물건을 납부하도록 해야 합니다. 그러므로 일반 소비자를 대상으로 한 방문판매 그리고 일반 소매점 및 슈퍼마켓 그리고 대형 마트를 대상으로 하는 직접 판매 등을 통하여 소비자의 눈에 자주 띄게 해야 할 것 입니다.
촉진
● 광 고
TV광고에 중점을 두어야 할 것입니다. 현재 ‘비락식혜’의 입장에서 젊은 층의 입맛을 잡는 것이 급선무이기에 가수 ‘빅뱅’과도 같은 젊은 층에게 인기가 많은 가수나 배우 등을 모델로 한 TV광고가 필요할 것입니다. 그리고 버스 등의 옥외매체도 적극적으로 활용하여야 할 것입니다. 그리고 홍보용 팜플렛 및 포스터를 대량으로 제작, 관련 업소에 나누어 주어야 할 것입니다.
● 판매
각종 전시회박람회대형아파트 단지처럼 사람들이 많이 모이는 곳에서 대대적인 시음행사를 벌인다거나 대학교 축제 등에 후원 등을 젊은 소비자들에게 제품을 친숙하게 하여야 할 것입니다.
● 기타
무엇보다 젊은층의 눈길을 사로잡는 것이 목표이기 때문에 톡톡 튀는 디자인이나 색을 가미한 패키징에 신경을 써야 할 것입니다. 지금의 ‘비락식혜’의 패키지는 시대에 뒤떨어져 보이기 때문에 최신의 제품이라는 인상을 유지하기 위해 강렬한 인상을 주는 패키지를 통하여 판매를 촉진시켜야 할 것입니다.
마케팅 믹스(4P 요약)
제 품 (product)
가 격 (price)
- 최초의 전통음료
- ‘비락식혜’라는 탁월한 상표사용
- ‘맛’에 의한 차별화 전략
- 경쟁제품(탄산음료 등)과 비슷한
수준
유 통 (place)
촉 진 (promotion)
- 유제품 부문의 가정방문 유통가동
- 유통 부문의 루트판매조직 가동
- 기존의 특수판매조직 가동
- 홍보
- 광고
- 신세대 패키징
Budget
구체적으로 잡기 힘들지만 15억원 정도를 예상 합니다.
앞에서 유명가수를 광고 모델로 내세우기로 했기 때문에 5억 정도가 모델에게 지급될 것입니다. 그리고 TV광고, 잡지 광고, 언론 노출, 버스 광고, 인터넷 광고 등을 믹싱한다면 총 7억 정도의 비용이 들어갈 것으로 보입니다. 물론 TV광고라는 것이 몇 시에 얼마만큼의 기간을 광고하느냐에 따라 가격이 매우 유동적이기 때문에 자금이 된다면 그 이상도 들어갈 수 있을 것입니다. 하지만 여기에서는 각종 홍보비로 7억을 잡도록 하겠습니다. 나머지 비용으로는 인건비와 새로 패키징 하는 값이 합 3억 정도 들어갈 것입니다.

키워드

마케팅 과제,   비락식혜,   STP,   4P