영업마케팅의 단계적 수행절차 분석

목차

1. 들어가며

2. 사전마케팅 단계 pre-launching

3. 의약품 마케팅 launching

5. 사후 마케팅 관리 post-launching

본문내용

에서 보다 확대하여 자체 인터넷사이트를 개설하여 온라인 마케팅을 시행할 계획이다. 특히 인터넷을 이용해 제약회사의 홍보 서비스 비용을 상대적으로 줄이고 의사들의과 영업사원의 시간을 절약해 줄 수 있는 방법으로써 e-business 방법을 시행할 예정이다. 그리고 직접적으로 영업사원들이 잠재소비자와 직접 대면하여 제품의 정보를 제공하고, 전문의약품에 대해서는 의,약사와 상담할 수 있는 특별영업사원들을 양성하여 홍보할 계획이다.
5. 사후 마케팅 관리 post-launching
의약 제품의 출시이후에 시장유지를 위한 마케팅을 실시하고 그동안의 마케팅 효과를 분석하고 피드백을 통해 실적을 반영하는 시기이다. 이 단계에서는 시장상황을 잘 분석하는 능력이 필요하다.
구체적인 방법으로 MPR이 있으며 이방법은 의약제품 자체의 인지도를 높이고 구매를 자극하며, 커뮤니케이션을 촉진시키자는 게 그 내용인데, 이를 위해 의약 관련 이벤트의 후원과 이익의 일부를 그 지역 사회에 환원하는 것이다. 더욱이 나아가 언론보도 등의 커뮤니케이션 활동을 통하여 지역 사회에 우호적인 관계를 형성함으로써 제품과 기업 자체에 대한 인지도와 신뢰도를 향상시켜야 한다는 의견도 제안하였다.

키워드

영업마케팅,   사전마케팅 단계,   영업마케팅의 단계적 수행절차