(A+자료) 이랜드의 마케팅, 성공사례, 마케팅전략, 성공전략, 경영전략분석, 기업소개 및 특징과 성공적인 경영전략 및 마케팅 전략, 구매전략, 판매전략, 4P, SWOT, STP 전략 조사분석

목차

Ⅰ. 서 론


Ⅱ. 본 론
1. (주)이랜드의 성장
2. 기업활동에서 본 이랜드의 마케팅 성공사례
1) 적극적인 신제품 개발
2) 국내외 시장 개척
3) 혁신적인 유통과 마케팅 커뮤니케이션
4) 환경보호를 비롯한 사회적 책임 구현
5) 유능한 마케팅 인재의 육성
3. 4P 관점에서 본 이랜드의 마케팅 성공사례
1) PRODUCT(상품전략)
2) PRICE(가격전략)
3) PROMOTION(광고 촉진전략)
4) PLACE(유통전략)


Ⅲ. 결 론

본문내용

트 등으로 이어지는 이러한 상표전략을 통해 이랜드는 먼저 자사 브랜드간의 경쟁을 통한 성장을 꾀할 수 있었다. 또한 타사의 시장진입을 효과적으로 차단하는 장벽을 강화할 수 있었다. 이러한 다브랜드 정책과 더불어 각각의 성공적인 브랜드의 서브브랜드(Subbrand)를 출범시키는 전략을 구사하여 큰비용을 들이지 않고 신규브랜드의 인지도를 쉽게 확산시키며 동시에 많은 브랜드를 운영할 수 있는 기반을 마련했다. 리틀브렌. 이랜드주니어, 베이비헌트 등이 그 대표적인 예라 할 수 있다. 이러한 상표전략을 통해 이랜드는 고객의 선택의 폭을 넓혀가며 다양한 고객의 필요를 충족시키면서 신뢰도를 확보할 수 있었다.
한편, 이랜드는 고가시장과 저가 재래시장의 빈틈을 공략하면서 고가에 비해 매우 싼 가격을 제시하면서도 그 가격에 비해 고객이 인정할 수 있는 합리적인 품질수준을 유지하는데 많은 노력을 기울였다. 가격이 저렴한 것에 비해 이랜드의 제품은 매우 고급스러운 고품격의 쇼핑백과 라벨 등을 통해 그 상품의 가치를 높일 수 있었고 이러한 포장 자체가 하나의 광고 수단으로 이용되었다.
한 브랜드만으로도 다품종 소량 생산방식을 통해 다양한 제품을 보여줄 뿐만 아니라 한 상권에 여러 브랜드를 입점시킴으로서 고객의 구매 폭을 극대화하였다. 이를 위해 이랜드는 매시즌 브랜드 당 100여 스타일의 신상품을 개발하고 있고 국내의류업계에서는 선도적으로 디자이너와 기획 담당자들의 해외 시장조사를 정기적으로 실시하고 있다. 국내에서는 선도적으로 출범 초기부터 전매장에 상품교환이 가능하도록 했고 수선 및 환불 역시 적극적으로 실시하여 고객관리에 힘써 왔다.
2) PRICE(가격전략)
이랜드의 가격정책은 출범 초기 틈새시장전략의 핵심정책이었다. 이전의 의류회사들이 대개 공급자 중심의 가격정책을 실시한 반면 이랜드는 제조원가에 적정한 이윤만을 추구하는 가격대를 제시한 것이다. 더불어 이를 “국민소득가격”이라는 개념으로 발전시켜, 설령 더 높은 가격을 책정해도 팔 수 있는 제품이라도 원가대비 일정수준 이상으로는 가격을 올리지 않는 원칙을 고수하고 있다.
이후로도 이러한 합리적인 가격을 유지하기 위해 전브랜드의 구매 부서와 생산 부서를 통합하여 원가절감을 지속하는데 많은 노력을 기울이고 있다. 한편 초기부터 실시해 온 단수가격정책 또한 이랜드 가격정책의 특징중의 하나라 할 수 있다.
3) PROMOTION(광고 촉진전략)
이랜드의 광고정책은 “만족한 고객이 최선의 광고”라는 경영이념에 근거하고 있다. 이러한 원칙에 따라 이랜드의 각 브랜드들은 출범초기에 엄청난 자금을 들여서 매체광고의 물량공세를 펴는 일반적인 의류광고의 패턴을 따르지 않고 고객의 입을 통해 전해지는 구전 광고를 매우 중시했다. 또한 매체광고를 할 때에는 독특하고 신선한 아이디어를 중시하였고 매체를 선택할 때에도 건전한 매체들만을 엄선하였다. 판매촉진의 방법을 매장현장 자체에서 실시하는 각 지역 매장단위의 이벤트를 매우 중시하였다.
이를 위해 매장의 판매요인 중 영업인력(매장주, 판매사원, 영업사원 등)간의 협력과 수준향상을 목표로 여러 가지 교육 프로그램을 개발하여 실시하는 한편, 최근에는 이러한 인적판매의 효율을 극대화하기 위해 “패션어드바이저 아카데미”를 개설하기도 하였다.
한편 이랜드는 정직하고 밝은 기업이미지를 보유하고 있는 장점을 최대한 활용하여 “직업관리시리즈”, 사원들이 직접 참여하는 채용광고, 젊음이 잘 표현되는 여러 가지 사내 이벤트 등을 적절히 활용하였으며 기업홍보에는 일간지의 제호 여백에 게재되는 돌출광고가 큰 역할을 했다.
4) PLACE(유통전략)
이랜드의 유통망은 국내 의류업계에서는 최초로 프랜차이즈 시스템에 의한 표준관리제도로 운영되었다. 전국의 이랜드 매장들은 모두 동일한 인테리어와 익스테리어, 디스플레이로 통일된 이미지를 유지해 나갔고 표준관리시스템에 의한 VMD를 매장에 정착시켜 나갔다. 특히 매장의 익스테리어와 인테리어는 타브랜드와의 차별화를 해나가는데 결정적인 역할을 했다. 또한 개별 매장들을 통한 각종 판매정보의 수집과 즉각적인 판매로의 반영을 시도하려고 노력했다.
한편 출범 초기부터 전국의 상권을 직접 발로 뛰며 조사하고 자료로 만들어 지존의 상권을 체계적으로 관리하는 한편, 보다 적극적으로 전국의 유망 상권을 개발하는데 에도 선도적인 역할을 해나갔다. 이러한 노력을 통해 국내에서는 최초로 3,000개가 넘는 유통망을 보유할 수 있었던 것이다.
Ⅲ. 결 론
이랜드의 성공요인은 무엇일까?
먼저, 가장 큰 성공요인으로 80년 출범당시 그 시기의 적절성과 시장공략을 들 수 있다. 83년 이후 실시된 교복 자율화의 물결을 타고 캐주얼 시장의 규모가 확대되면서 소득수준에 맞는 국민소득 가격정책을 표방하며 고가시장과 저가의 재래시장의 빈틈을 뚫고 들어온 이랜드가 급성장할 수 있는 배경이 형성되었던 것이다.
이 외에도 당시에 의류업계에서는 매우 혁신적이었던 프랜차이즈 시스템에 의한 대리점 유통전략 또한 매우 중요한 성공요인으로 볼 수 있다. 즉 대리점 투자자들의 자본과 본사의 마케팅 능력을 잘 조화시켜 큰 자본 없이도 급속한 유통망을 확대 할 수 있었고, 철저한 대리점 이익 우선의 관리로 장기간 두터운 신뢰관계를 형성하여 탄탄한 유통시스템을 확립할 수 있었던 것이다.
한편 생산 전략 면에서는 100% 외주 관리를 통한 생산을 실시하여 원가절감과 더불어 조직의 유연성을 극대화하는 조직구조를 가질 수 있었다. 이러한 외주 관리 방식의 생산시스템은 디자인과 원자재 구매를 본사가 담당하고 생산협력업체는 생산에만 전념하는 일종의 분업을 통해 생산성을 극대화시키는 생산방식을 도입하였다.
광고전략면에 있어서도 다른 의류업체들이 매체광고에 집중한 반면 이랜드는 초기부터 고객의 만족을 통한 자연스런 광고효과를 중시하여 거액의 자금이 소요되는 매체광고비를 원가절감이나 품질향상에 투자하는 한편 신선한 각종 광고 아이디어를 개발하여 브랜드에 대한 신뢰감을 높이는 정책을 폈던 것이다.
이상 살펴본 바와 같이 (주) 이랜드는 시기 적절하고, 효과적인 마케팅 전략으로 소규모 보세 옷가게에서 초대형 패션업계로 성장할 수 있었던 것이다.

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