락앤락 마케팅, 성공사례, 마케팅전략, 성공전략, 경영전략분석, (하나코비) 기업소개 및 역사와 특징소개, 경영전략분석, 성공사례, 성공전략, 마케팅전략, STP전략, SWOT분석, 4P전략, 개선점

목차

1.기업소개 및 연혁
2.로고
3.SWOP분석
4.STP분석
5.4P 분석
6.성공 요인 분석
7.경쟁사 분석
8.앞으로의 비젼

본문내용

방송 사상 첫 매진을 기록하여 당당히 미국 시장에 진출 하였다. 그리고 소비자의 인지도가 오르자 거대 할인마트 월 마트나 케이 마트를 통해 제품을 판매하기 시작 하였다.
(4)Promotion(촉진)
☞우선 국내에서는 홈페이지를 통해 락앤락 서포터즈 운영을 통해 다양한 캠페인을
시행하고 있다. 이는 다양한 사회 공헌 활동으로 “음식물 쓰레기 줄이기” , “일회
용품 사용 줄이기” 등 을 시행하고 있으며 자사 뿐만 아니라 타사의 이익도 함께
생각하는 방향으로 운영을 하고 있다.(win-win전략)
한편 해외에서는 락앤락의 기술력을 전시회나 박람회를 통해 상품을 알리고 브랜드
이미지를 올리고 있다. 또한 앞에서 이야기 한 바와 같이 국내는 물론 해외에서까지
위생안전 마크를 획득함으로써, 높은 기업의 이미지를 만들어 나가고 있다.
※ BCG성장-점유율 모델
시 20%
장
성 Star ?
장 10%
율
Cash Cow Dog
0%
10.0 1.0 0.1
상대적 시장 점유율
락앤락 지퍼락 타파웨어
☞현재 락앤락은 Star위치에 있으며 성장률도 높고, 점유율도 높은 형태를 보이고 있다.
향후 지속적인 마케팅과 차입 경영을 통해 제품을 개발하는 투자가 이루어 져야 한다.
7)성공 요인 분석
(1)선택과 집중
☞85년이 회사를 창설 했을 때 만 해도 하나코비는 600여가지의 생활용품을 생산하는 기
업이었다. 하지만 하나코비는 97년에 회사 경영을 수정하여 끊임없는 기술개발을 통해
영업의 모든 활동을 밀폐용기 즉 락엔락에 중점을 두었다. 이러한 단일 제품군에 주력
한 하나코비는 해마다 매출력이 200%씩 높아지는 놀라운 성장을 보일수 있었다.
(2)기술력
①4면 결착식 밀폐용기
☞기존에는 2면 조립식 밀폐용기 방식으로 완전히 제품을 밀폐 시키지 못하는 단점을 가지고 있었다. 하나코비는 3년간 끊임없는 연구 개발의 노력으로 4면 결착식 밀폐 용기라는 자사의 독특한 기술력을 가지게 되었다.
②중공형 실리콘
☞기존의 제품은 뚜껑과 용기 사이에 실리콘이 끼어져 있었는데, 락앤락은 중공형
실리콘을 자동차 문을 보고 개발하여 락앤락의 의미인 “잠그고 또 잠근다” 라는
이름을 얻을수 있었다. 바로 이 중공형 실리콘을 통해 다른 제품에 비해 밀폐성이
월등히 뛰어날 수 있게 되었다.
(3)다양한 사회 공헌 활동
☞환경을 생각하는 기업을 경영 목표로 세워 다양한 사회 공헌 활동을 해오고 있다.
예를 들면 국내외에서 환경 캠페인과 불우이웃을 도와주고 있으며 나아가 교육 사업
에도 후원을 하고 있다. 그중에 락앤락 자체가 환경 호르몬의 유해성이 없는 친 환경
제품이기 때문에 친 환경적인 마케팅 전략에 기업 이미지를 높일 수 있게 되었다.
(4)지속적인 품질 개발과 위생관련 마크 획득
☞락앤락은 꾸준히 제품을 연구·개발 하고 있고, 그에 따라 매년 40여개의 신제품을 출시
하고 있다. 또한 각종 공식적인 위생업체의 심의에 통과하여 자칫 플라스틱 용기에
부정적인 이미지를 탈피하여 소비자에게 안심하며 사용할 수 있는 제품을 공급 할 수
있게 되었다.
8)경쟁사 분석
(1)타파웨어
☞미국의 과학자이었던 얼 타파가 페인트 뚜껑의 놀라운 밀폐력을 보고 개발한 용기를
시초로 하여 현재 전세계 130여개국에 진출하여 자국내에서는 20%의 매출을 보이지
만, 해외에서 80%의 매출액을 보이는 밀폐용기 시장의 1위의 다국적 기업이다.
타파웨어는 홈파티 세일즈와 방문 판매라는 독창적인 마케팅을 통해 성장 하였고,
강점으로는 세계적인 브랜드로 오랜 역사를 자랑하며 인지도가 높다는 점이다.
또한 순수원료를 사용하기 때문에 인체에 손해가 없고, 불량률이 거의 없다는 점이다.
(2)코멕스
☞밀폐용기 분야에서 코멕스는 하나코비보다 후발 업체로 이전에는 여러제품을 생산
하는 업체였다. 하지만 2003년에 밀폐용기의 새로운 기술을 개발하여 밀폐용기
개발·판매에 중점을 두고 있는 기업이다. 코멕스의 강점은 오랜 영업활동을 통해
튼튼한 유통망을 확보하고 있다는 것이다. 아직까지는 락앤락에 비해 인지도가
낮은 편이지만, 튼튼한 유통망을 통해 저가격 전략으로 완성된 기술력을 가지고
밀폐용기 시장을 공략한다면, 충분히 성장 가능할 것이다.
9)앞으로의 비젼
(1)해외 시장에 진출
☞락앤락은 이제 국내뿐만 아니라 해외 시장에 진출하여 밀폐용기의 세계1위에 브랜
드 로써 자리매김 해야 한다.물론 중소기업이라는 취약점으로 인해 다소 제약은
생기지만, 대기업과의 전략적 제휴를 통해 전 세계 시장을 공략해야 할것이다.
또한 최근 원자재 가격의 상승과 미국의 증시 불안으로 인해 우리나라 기업의
영업활동이 현저하게 줄어 들고 있는 추세이다. 이러한 외부환경이 민감하지 않도록
해외의 여러시장에 진출해야 할 것이다.
(2)다양한 사회 공헌 활동
☞향후 기업의 제품을 구매하는것은 그 기업의 브랜드를 구매 하는 것과 같다. 따라서
기업의 이미지를 보다 높여야하는데 이에 따라 다양한 사회공헌 활동을 통해 락앤락의
기업의 이미지를 높이는데 힘써야 할것이다.
(3)다양한 제품군 기술력 개발
☞락앤락의 재 구매가능성은 그 제품을 분실 했을시에 가능하다. 그 만큼 파손율이 적다
는 것이 강점일수 있지만, 약점으로는 그만큼 가정에서 보유하는 밀폐용기는 제한적
일 수밖에 없다. 따라서 주방용 밀폐용기 뿐만 아니라 사무용 용기등을 기술 개발하여
다양한 제품군 개발에 힘을 쏟아야 할 것 이다.
<참고자료>
락앤락(http://www.locknlock.com/)
http://www.ikomax.com/
타파웨어 http://www.tupperware.co.kr/
삼성경제 연구소(http://www.seri.org/co.kr)
http://www.tvcf.co.kr/Main/TvcfMain.asp
김용준 저 『신화창조의 비밀』, 도서출판(주)한국씨네텔
예종석, 김명수 공저 『마케팅』, 박영사, 2003
신현암외 2인 『브랜드가 모든 것을 결정한다』 , SERI , 2000.01.15
edaily 『밀폐용기 이젠 필수품』, 2003.11.07
한겨레 『밀폐용기 세계시장 이안에』, 2004.01.27
파이낸셜뉴스 『독자 브랜드화 사활 걸었다』, 2004.03.15

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