농심 마케팅, 성공사례, 마케팅전략, 성공전략, 경영전략분석, 기업소개 및 역사와 특징소개, 경영전략분석, 성공사례, 성공전략, 마케팅전략, STP전략, SWOT분석, 4P전략, 개선점

목차

1. 들어가며

2. 농심 소개 P.3
(1) 기업개요
(2) 기업현황
(3) 경영진구성
(4) 사업구성
(5) 회사의 목적
(6) 향후 추진하고자 하는 사업

3. 경영 분석 P.6
(1) 제품구성 및 매출액
(2) 라면시장
(3) 스낵시장
(4) 경영전략
(5) 경쟁전략
(6) 유통전략
(7) 성장전략
(8) 공익활동

4. 농심의 핵심역량 P.10
(1) 차별화된 경영
(2) 다국적 기업
(3) 판매대행

본문내용

면류를 개발
- 프리미엄급 라면이 전체 매출의 10%를 차지
나) 장수브랜드
※ 1965년 설립 이후 ‘신라면’,'새우깡‘ 등 대표 장수브랜드를 계속 만들어 내면서 업계 1위를 고수
다) 제품군 다양화
① 생수, 즉석밥 등 관련 제품군으로 다각화
※ 업계 1위였던 진로(석수)가 화의신청 등 경영위기를 맞은 사이에 농심이 출시 2년 만에 점유율 42.1%를 차지 1위로 도약(제주 삼다수). 최근 국내 생수시장의 꾸준한 성장과 함께 제주 삼다수의 시장지위 향상으로 지속적인 시장점유율 상승이 이어지고 있다.
② 2002년 ‘햅쌀밥’ 출시 첫 해에 120억 원의 매출을 기록(점유율 20%), 2003년 3월에는 ‘발아현미밥’을 출시하여 선발업체와 경합.
(5) 경쟁전략
가) 해외시장
① 미국시장 연평균 20.1%성장(라면시장 연평균 6~7%성장), 타 시장대비 월등
② 미국 내 신라면 브랜드력 강화 및 멕시코, 캐나다 판매증대를 위한 영업조직 확대 및 체제 정비
③ 미국지역 공장가동에 따른 현지 생산 증가로 수출 감소에 대비해 일본, 호주, 동남아 지역 주요 전략시장을 중점적으로 육성하고 있다.
나) 중국시장(고가 전략)
① 중국은 90년대 초부터 라면시장이 본격적으로 형성되기 시작했는데, 연평균 27% 성장, 연간 192억 개를 소비하는 세계 최대의 라면시장
②중국은 1인당 연간 소비량이 15식으로 한국(94식), 대만(62식), 일본(42식)보다 상당히 낮아 미래 성장가능성이 높음
③1996년 상해에 첫 번째 해외 공장을 설립했고, 현재 상해, 청도, 심양등에 현지법인을 보유
④ 광고, 마케팅 활동을 통해 인지도를 높이는 동시에 대도시 중산층 이상을 주소비 대상으로 하여 최고 가격대를 유지
⑤ 1999년부터 ‘농심 신라면배 세계바둑 최강전’후원
⑥ KOTRA 조사결과, 중국 내 한국제품 중 식품분야 인지도 1위(62%)
다) 국내시장
① 차별화된 브랜드 파워 강화 및 유명브랜드 발굴로 지속적인 시장점유율 유지
② 건강지향의 야채주스, 기능성 신제품 출시로 매출액 상승 유도
(6) 유통전략
가) 시장지배력을 이용한 유통망 관리
① 장수제품들의 브랜드 파워를 기반으로 시장을 주도
- ‘신라면’과 ‘새우깡’이라는 대표상품의 높은 인지도와 확고한 시장지위가 농심 성장의 바탕, ‘신라면’은 국내 라면시장의 23%를 점유하고 있고, ‘새우깡’은 농심 스낵 매출의 30% 정도를 차지
② 농심의 막강한 시장파워로 인해 경쟁업체들이 맞대결을 기피할 정도이고 한 예로 빙그레는 라면의 광고투자 대비 매출성장이 부진하여 사업에서 철수
나) 유통업체 파워를 이용한 정가정책
① ‘소비자가 선호하는 제품’ 이라는 강점을 기반으로 유통업체가 정가판매를 하도록 유도하고, 정기적 가격 인상으로 수익률을 제고
② 판매비중이 높아지고 있는 대형할인점에 대해서도 예외 없이 정가 정책을 유지, 가격 할인 효과가 있는 판매 장려금이 다소 증가하고 있으나(매출의 4.7%), 중간 유통단계의 감소로 비용 증가는 제한적
다) 자체 물류센터 운영, 배송계획시스템 구축 등으로 물류효율을 제고
① 배송 리드타임을 80분 단축하고, 23억원의 물류비용을 절감
② 1996년부터 ‘자동차량추적시스템’을 운용하고 있고 현재 인터넷으로 배송정보를 고객에게 제공
(7) 성장전략
가) 지속적인 생상성 향상
① 음식료 제조업은 생산라인 건설에 막대한 투자가 필요한 반면, 이익률은 상대적으로 낮은 편
- 해외업체, 신규 경쟁업체의 진입을 어렵게 하는 장벽
- 음식료 제조업은 원가를 최대한 절감하고 시장점유율을 높이는 것이 수익성 향상의 관건
② 정보기술을 활용하여 생산성을 높이는데 주력
- 전 공정 컴퓨터제어 시스템을 구축하여, 생산성을 기존라인대비 3배 이상 제고
- 1인당 라면생산량이 743개에서 2435개로 증가했고, 안성과 구미 공장은 고속라인 신설을 통해 원가를 종전보다 70% 절감
- 향후 매년 700~800억 원을 설비 현대화에 투자할 계획
(8) 공익활동
가) 장학사업
- “교육백년대계”라는 대의 명분아래 기초자연과학분야에서 첨단 생명공학분야까지 미래 우리나라를 이끌고 갈 우수 인재를 발굴 지원하고 한편으로 가정형편이 어려워 학업을 지속하기 어려운 학생들이 마음껏 공부할 수 있는 여건을 만들어 주고자 매년 율촌 장학생을 선발, 지원하고 있다.
나) 한국어 학습
- 인터넷 사이트 코리안랩 운영(www.koreanlab.co.kr) 율촌재단이 10여년간 총 연구비 약 10억원을 들여 연구 편찬한 초등, 중등한국어 교과서 및 현재 개발 중인 고등학교 한국어 교과서를 국내 초, 중고 학생뿐만이 아니라 한국의 말과 문화에 관심이 많은 국내외 모든 사람들과 국, 한 혼용 교육에 관심이 있는 모든 사람들이 자유롭게 이용할 수 있도록 하기 위해서이다.
다) 학술 연구지원사업
- 기초 자연과학분야에서 첨단 생명공학분야까지 각 분야에서 우수한 연구과제를 선정, 성공적인 연구 결과가 이루어 질 수 있도록 지원하고 있다.
4. 농심의 핵심역량
※ 농심은 라면과 스낵 업계 1위. 시장지배력과 가격결정력 우위 보유하고 있다.
(1) 차별화된 경영
신동원 부회장은 여느 기업과는 달리 보수경영’을 신봉한다. 라면 이외의 사업에 눈길을 주지 않는다. 신 부회장은 라면 이외의 사업에 대해선 어떤 M&A제안도 거들떠보지 않는다.
(2) 다국적 기업
농심은 미국, 중국은 물론 전세계 70여개국 시장에서 현지 마케팅을 강화, 한국의 맛을 세계에 알리는 데 주력하고 있다. 농심의 해외 부문 매출은 2005년 1억3,900만 달러, 2006년 1억6,700만 달러를 기록했으며 올해는 2억 달러의 매출을 기대하고 있다. 또한 본사에 R&D를 건립하여 신제품 개발만이 아니라 다국적 기업으로써 해외에 진출할 수 있는 연구에 박차를 가한다.
(3) 판매대행
국내에서 농심 브랜드로 매출을 올릴 수 있는 방법은 제한적이다. 라면 가격을 인상하거나 신상품을 내놓는 일이 고작이다. 이런 한계를 극복하기 위해 지난 98년부터 농심 유통망을 통한 매출 증대에도 눈을 떴다. 이른바 판매대행업에 뛰어 든 셈이다. 네슬레와 켈로그 제품을 판다거나, 제주삼다수의 판매원 노릇을 했다.

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