아모레 퍼시픽 마케팅 성공사례, 성공요인, 해외진출 성공, 경영, 마케팅, 변화, 특징, 현황, 사례, 마케팅 관리, 역할, 전략, 시사점, 나아갈 방향, 총체적 조사분석

목차

1. 아모레퍼시픽 회사 소개
1) 회사 연혁
2) 이념
3) 캠페인
4) 경영



2. 아모레퍼시픽 브랜드 마케팅 성공 사례
1) 문화 마케팅
2) 분할의 법칙



3. 해외 진출 성공 사례

본문내용

것 역시 브랜드 분할전략이 가진 큰 장점이라고도 할 수 있을 것이다.
또한 각각의 브랜드별로 소홀하지 않고 지속적인 전략과 매출 성장을 꾀하고 있어 그 수 많은 Mass Brand를 모두 지배하는 파워가 대단하지 않은가 생각해본다.
이러한 측면에서 아모레퍼시픽은 여전히 변화를 꽤하고 있다. 지금까지 성공적으로 쌓아온 채널지배력 및 브랜드 파워를 더욱 강화하여 '제2의 도약'을 꿈꾼다는 것이다.
현재 가장 투자적인 부분으로는,
1) Mass 시장에서 독자적인 유통채널을 구축함으로서 외형성장 및 장기적인 마진 개선을 전망한다.
2) 신규 브랜드(한율, 려 등) 및 기존 브랜드 라인확장/리뉴얼을 통한 프리미엄화로 전 유통채널에서 이익률 개선을 기대한다.
3) 중국 및 아시아 시장 진출에 대한 구체적인 Plan을 제시함에 따라 해외시장 성장에 대한 불확실성을 일정부분 해소한다.
3. 해외진출성공사례
전형적인 내수업종이었던 아모레퍼시픽이 해외진출은 국내시장이 포화상태에 이른 데 따른 불가피한 선택이었다. 1990년대 들면서 랑콤, 샤넬, 에스티로더와 같은 해외 명품 브랜드가 국내시장의 30%이상을 점유하여 국내업체들을 압박했으며, 더욱이 미샤, 더페이스샵 등 저가 브랜드의 출현으로 국내시장에서도 가격경쟁이 치열해져 메이저 업체들마저 초저가 상품시장에 휩쓸리는 상황이 전개되었다.
이러한 상황을 극복하고자 아모레퍼시픽은 해외시장 진출에 박차를 가했는데, 선진국(미국,프랑스)과 후진국(중국,동남아) 시장을 동시에 공략하는 전략을 선택했다. 선진국시장 진입을 통해 업계에서의 위상을 높이고 후진국시장에 진입함으로써 향후 성장시장에서 주도권을 확보하자는 의도에서였다.
아모레퍼시픽의 해외진출 전략은 시행착오를 통한 지속적 학습과 철저한 현지화에 기반을 둔 것이었다. 아모레퍼시픽의 해외진출은 1988년 프랑스시장에 기초화장품 ‘SOON'을 내놓은 것이 시발점이었다. 그러나 ’made in Korea'라는 원산지를 부착했던 SOON은 한국이라는 후진국 이미지를 극복하지 못하고 실패했다. 1990년에는 ‘Linkos'라는 기초화장품을 프랑스 현지에서 생산하여 판매에 들어갔으나 그릇된 제품 선정, 조직 운영의 불협화음으로 인해 역시 실패하고 말았다.
아모레퍼시픽의 성공은 1997년 프랑스에서 출시한 ‘롤리타 렘피카’에서 비롯되었다. 아모레퍼시픽은 기초화장품 부문에서 집중적인 투자로 짧은 시간에 성과를 낼 수 있는 제품(향수)으로 주력분야를 변경하고 초기 과정부터 철저한 현지화 전략을 구사했다. 즉 현지에서, 현지인을 통해, 현지인에게 적합한 화장품을 개발한다는 전략에 충실했던 것이다. 유능한 현지경영자와 현지전문가를 채용했고 제품개발, 디자인, 마케팅 등 모든 부문을 현지에서 독립적으로 수행했으며 본사는 재무, 핵심인력 채용, 신제품 개발방향 설정등에만 관여했다. 롤리타 렘피카는 진출 2년 만에 현지 시장 점유율 5위에 올랐으며 2004년에는 4위에 올랐다. 2005년에는 ‘엘(L)'을 출시하여 연이는 성공을 거둠으로써 2006년 35%의 외형성장을 달성할 수 있었다.
현재 아모레퍼시픽은 전 세계를 대상으로 다브랜드 전략을 구사하고 있는데, 유럽에서는 롤리타 렘피카, 중화권에서는 한류를 앞세운 라네즈, 기타지역에서는 모체 브랜드인 아모레퍼시픽으로 차별화하며 메가 브랜드를 육성 중이다.
아모레퍼시픽, 브로슈어전략
브로슈어는 광고/선전목적으로 사용되는 팜플렛이나 리플렛이다. 일반적으로는 한장의 종이 앞뒷면에 인쇄되서 반으로 접은 4페이지이상되는 상업적 선전을 목적으로하는 리플렛이나 팜플렛을 뜻한다.
*출처: 아모레퍼시픽 홈페이지
화장품 산업의 현황과 전망-이은엽,emars,2004

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아모레 퍼시픽,   마케팅,   성공사례,   성공요인,   해외진출 성공,   경영,   변화