코오롱 스포츠 성공사례, 마케팅 성공요인, 성공전략, 경영전략, 마케팅 전략, 변화, 특징, 현황, 사례, 마케팅 관리, 역할, 기법, 시사점, 나아갈 방향, 총체적 조사분석

목차

■ 들 어 가 며

■ 기 업 소 개

■ 시 장 환 경 분 석

■ 상 황 분 석

■ 마 케 팅 믹 스 분 석

■ 개 선 점 및 개 선 방 안

■ 참 고 문 헌

본문내용

힌 이민정을 선정했다. 광고 컨셉은 도심에서 벗어나 자연과 가까워지는 현대인의 모습을 담은 젊은이라는 주제를 통해서 소비자를 끌어 모으려는 전략을 사용했다. 또한 아이돌그룹 ‘비스트’의 노래 ‘Fiction’에 후원을 하면서 청소년 소비자를 유치하고 브랜드 인지도를 높이려는 시도도 하였다. 공식사이트에서 코디룩을 제시하면서 산악용으로만 전문적으로 사용하는 의상이 아니라는 점도 강조하였다. 매니아층을 공략하기 위해선 예전에 히말라야 원정을 떠나거나 등산 업계에서 유명한 인사들을 사용하였다. 코오롱스포츠 대장정 같은 이벤트들도 신규고객과 기존고객을 유지하기 위한 전략으로 사용되기도 한다. 코오롱스포츠는 브랜드마크가 청록수 두 그루인 것을 감안해 친환경적인 이벤트를 많이 진행한다. 캠페인 이름을 ‘Green Heart’ ‘Green Smile’ ‘Green Seed’ 와 같이 하면서 친환경적인 요소를 더욱 가미시켰다.
③Price
코오롱스포츠의 가격대는 조금 높은 편으로 책정되어있다. 비슷한 제품의 노스페이스 제품과 비슷한 가격대를 형성하고 있지만 산악용품 브랜드 중에서는 조금 고가의 브랜드이다. 이유는 고품격의 이미지를 유지하기 위해서이다. 또한 노세일 정책으로 소비자 가격 신뢰도를 높이고 있다. 하지만 제품을 4가지 라인으로 분류하면서 라인별 특징에 따라서 가격에 차이를 두었다.
④Place
가장 강력한 경쟁사인 노스페이스의 컨셉스토어의 개수는 무려 62개나 된다. 하지만 현재 코오롱스포츠의 컨셉스토어는 ‘컬처스테이션’ ‘알파인스쿨’ ‘하남점’ ‘김포점’ ‘명일점’ ‘히스토리 겔러리’로 6개 밖에 되지 않는다. 전체적으로 유통망이 부족하며, 컨셉스토어의 수를 늘려야 하는 실정이다.
⑤Public relations
스타마케팅: 인기 있는 스타가 가지는 경제적 가치를 이용해 막대한 파생상품을 만들어 내고 이미지를 개선하는 마케팅 전략. -이승기와 이민정을 모델로 발탁
공익 마케팅: 마케팅을 ‘회사의 브랜드가 적절한 자산이나 공익 활동과 연계해 상호 이익을 추구하는 전략적 포지셔닝 도구’로 인식하는 것. 공익 마케팅을 통해 브랜드 인지도 상승, 고객 충성도 증가, 판매 증진, 그리고 언론의 관심 증가라는 여러 마리의 토끼를 동시에 잡을 수 있다. 기업 간 경쟁이 격화되고 있는 오늘날, 소비자들은 기업이나 브랜드가 단순히 상품의 기능이나 브랜드의 감성 혹은 이미지를 보여주는 것에 만족하지 않고 더 고차원적인 가치를 원하기 때문이다.
-제1차 에코 리더십캠프 청소년과정 개최
-코오롱, 백혈병 어린이 돕기 기획전
-코오롱 "아이티에 텐트 긴급 지원“
체험마케팅: 기업이 물건을 팔 때 상품 판매에만 그치지 않고 독특한 서비스나 이벤트 등을 통해 상품과 브랜드 이미지를 꾸준히 심어줌으로써 소비자를 충성 고객으로 만드는 21세기형 마케팅 전략. ‘전략적 체험 모듈’과 감각(sense), 감성(Feel), 인지(Think), 행동(Act), 관계(Relate)라는 5가지 고객 체험이 핵심 내용
-도심 빌딩 속 클라이밍 체험 속으로
6. 개선점 및 개선방안
개선점 : 높은 시장 점유율에 비해 젊은 소비자층의 인지도가 부족하다. 그로인해 인지도차이는 없지만 매출의 차이가 나타난다. 젊은 소비자층을 위한 광고와 젊은 소비자층을 사로잡을수 있는 제품을 개발해야한다
개선방안 1. : 플래그십 스토어 오픈 및 리미티드 에디션 출시
-플래그십 스토어 오픈 기념 유명 디자이너와 연예인의 아웃도어 리미 티드 에디션을 출시
-오픈 행사 날 디자이너 및 연예인의 방문 행사 진행
기대효과-한정판 출시 및 유명 연예인의 디자인 참여로 이목 집중
Stylish한 브랜드 이미지 구축
개선방안 2. : 유통망 늘리기 (매장 수 확충)
코오롱스포츠는 유통망의 부족이 약점으로 드러나있다. 소비자에게 체험의 기회를 제공하고 직접다가가기 위해서는 가장 먼저 유통망을 확충하는 것이 시급한 문제라 할 수 있다. 현재 코오롱스포츠는 백화점에 입점해 있는 숫자는 꽤 되지만 단독 매장이 부족한 상황이다. 따라서 유통망을 늘려야 하는데, 단순히 매장 수를 늘림으로써 유통망을 늘리고 접근성을 강화하는 것도 중요하지만, 그보다는 경쟁이 심화되고 있는 아웃도어 시장에서 좀 더 차별화를 주기 위해서 컨셉트 스토어나 플래그십 스토어와 같은 형태의 유통망을 늘리는 것이 브랜드 인지도를 더욱 효과적으로 높일 수 있는 방안이라고 생각한다. 즉 단독 매장의 수를 전체적으로 늘려나가되 경쟁사인 노스페이스에 한참 뒤떨어진 수를 보유하고 있는 컨셉 스토어 수를 함께 늘려가는 것이다. 현재 운영 중인 컨셉 매장보다 더욱 다양하고 차별화된 컨셉으로 매장을 더욱 돋보이게 해야 한다. 이와 함께 컨셉 매장의 특성상 지역 상권에 맞춤형 매장으로 설치되므로 지역적인 특색을 살리는 것도 중요할 것이다.
결론
현재 아웃도어 시장은 급속도로 커나가고 있다. 기존에 등산복이라는 개념을 탈피한 생활 패션 문화코드로서 자리잡아가고 있는 추세이다. 이와 같이 아웃도어 시장이 성장할 수 있는 이유는 기존 Outdoor 시장에서는 4~50대 중, 장년층이 주 고객이었으나 건강과 휘트니스에 대한 관심이 강하게 나타나면서 2~30대의 젊은 직장인들의 레저스포츠 참여증가, 주 5일제로 인한 여가활동 시간이 늘었다는 점, 웰빙시대로서 운동 및 등산 등에 관여가 높은 소비층이 생겼다는 점이다. 아웃도어 시장은 현재 크게 5개의 기업들이 시장점유율을 차지하고 있는 상태이기 때문에 아웃도어 시장에 트랜드에 큰 영향력을 줄 수 있다. 또한 앞으로 한국의 미래가 선진국으로 들어가는 추세이기 때문에 성장성 이 높다는게 여러 전문가들에 의견이며 더 이상의 보편적인 청바지에 패션코드에서 운동복의 패션코드로서 나만에 패션으로 변하고 있는 추세이기 때문에 더욱더 시장 규모가 커질 가능성을 가지고 있다고 생각한다.
참고문헌
http://www.kolonsport.com/ [코오롱스포츠]
http://astrojason.blog.me/20143465953
아웃도어 스포츠웨어 브랜드 선택속성을 통한 포지셔닝 전략 연구
- 김진국김병호강현민(고려대학교)
삼성경제연구소 www.seri.org

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