Redbull (레드불) 브랜드분석 및 마케팅전략분석 - 기업선정배경, 스포츠 마케팅, 바이럴 마케팅, 입소문 마케팅

소개글

Redbull (레드불) 브랜드분석 및 마케팅전략분석 - 기업선정배경, 스포츠 마케팅, 바이럴 마케팅, 입소문 마케팅에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 레드불 기업소개

2. 기업선정배경

3. 레드불 마케팅전략
　1)스포츠 마케팅
　　가)F1 레이싱 팀
　　나) X-스포츠
　2)바이럴 마케팅
　3)입소문 마케팅

4. 결론 및 나의의견

본문내용

열어서 이것이 일종의 스포츠처럼 자리매김 할 수 있도록 했다. 개인이나 팀으로 그 누구나 대회에 참여할 수 있게 하여 참가자에게는 승부욕을 자극하고, 관객에게는 재미와 볼거리를 유발하는 이러한 대회를 꾸준히 개최하고 있다.
이 또한 관객의 시선이 가장 모이는 점프대를 레드불의 로고로 장식하여 자연스럽게 보는 이 에게 다가갈 수 있도록 하였다.
가)F1 레이싱 팀
에너지음료 회사인 레드불은 어떻게 F1의 대표적인 스폰서가 되었을까? 레드불은 각종 액
션 스포츠에서 스폰서로 후원을 하거나, 누구나 참여 할 수 있고 쉬워, 흥미를 유발하는 재
미있는 이벤트를 벌여 참여해 왔다.
특히, F1에서는 1990년대 중반부터 메인 스폰서로 활동해 왔다고 한다. 이렇게 스폰서로써의 자리만 유지해 가던 중, 포드社가, 운영하던 재규어 레이싱팀을 2004시즌을 끝으로 철수를 결정하자, 레드불이 자사 브랜드 홍보 차원에서 재규어 레이싱팀의 머신과 장비 기타 일체를 인수하여 레드불 레이싱팀으로 재 창단 하였다.
그리하여, 레드불은 2005년부터 레드불社의 레이싱팀을 갖게 되어 활동 함 으로써, 전 세계 6억 명의 F1레이싱 팬들의 눈을 즐겁게 해주고 있다.
또, 1985년부터 F-1에서 활동해오던 미나르디 레이싱팀이 2005년 시즌을 끝으로 철수를 결정하자, 레드불과 前 F1 드라이버였던 G.베르거가 50:50의 비율로 자본을 출자하여 미나르디 팀을 인수했고, 2006년부터 '스쿠데리아 토로 로소'라는 레이싱팀으로 활동하고 있다고 한다.
이렇게 창단된 레드불 F1팀은 창단이후,
2009 브라질 GP 우승
2010 아부다비 GP 우승
2011 터키 GP 우승 등
단기에 매우 좋은 성적을 냄으로써, 전 세계 F1 팬들의 이목을 집중시키고 있다.
세계인들의 3대 스포츠 축제라고 불리는 F1, 월드컵, 올림픽 중에 기업이 직접 팀으로 참여할 수 있는 유일한 스포츠인 F1 레이싱은 앞서 말했듯 6억 명의 팬들에게 경기가 진행되는 시간 동안 지속적인 광고효과를 낼 수 있는 스포츠이며, 이는 레드불의 지치지 않게 해준다는 이미지와 부합되어 레드불이미지의 상승과 광고 효과를 낳았다.
나) X-스포츠
위의 F1 레이싱과 마찬가지로 레드불은 가장 자극적이고 짜릿한 X-스포츠에 무한사랑을 베풀고 있다. 절벽다이빙, 고층건물에서의 다이빙, 묘기 스노우보드 경기 등, 매우 동적이며 아드레날린 분비를 자극 시켜줄 X-스포츠에 투자하고 대회를 개최 하여, 도전 정신과 열정에 부합하는 레드불의 이미지를 만들어 가고 있다.
경기주체까지 활동적이고 다양한 스포츠후원을 통해 레드불 브랜드의 이미지를 스포츠정신과 부합하는, 젊고 활기차며 패기 있는 젊은 브랜드 이미지를 만들어 가고 있다.
참고로, 레드불은 총예산의 30%이상의 많은 비용을 마케팅에 투자하는 전무후무한 기업이지만, 매출과 점유율이 점차적으로 증가되어 가는 기업이다.
2)바이럴 마케팅
바이러스 마케팅이란 일명 바이럴 마케팅이라고도 한다. 기업이 홍보를 하지 않고, 인터넷을 통해 정보 수용자들을 중심으로 바이러스처럼 광고가 퍼져나가게 하는 마케팅 기법이다.레드불 상자를 젊은이들이 많은 장소에 아무도 모르게 놓으면 공짜이므로 사람들이 모이게 된다. 그리고 요즘 많이 뜨고 있는 SNS를 통해 "ㅇㅇㅇ에 레드불 박스가 떴다"라는 문구를 퍼져 나가게 함과 동시에 공짜로 레드불을 얻은 사람들 또한 SNS와 인터넷을 통해 레드불박스에 대해 알리게 되어, 기업은 마케팅홍보비 대비 엄청난 파급효과를 맞게 된다.
이런것과 동시에 미식축구와 같은 대형 스포츠 행사시에 기습적으로 레드불을 대량으로 나누어 줌으로써 레드불이 가지고 있는 에너지 드링크라는 성격과 사람들에게 광고를 하게 되는 두가지의 토끼를 한번에 잡기도 하였다.
이와 동시에, "레드불은 날개를 달아줍니다."라는 슬로건으로 유명하다.
해당 슬로건을 한번도 어기지 않고, 그대로 마케팅에 적용해 왔다. 이러한 20년동안의 일관성 있는 슬로건을 통하여 마치 "한판 더?"와 같은 유명한 슬로건을 만들어 낸 우리나라의 박카스와 같은 젊음을 상징하는 에너지 드링크로써 사람들의 인식에 새겨 지게 되었다.
3)입소문 마케팅
젊은이들 사이에서 레드불은 하나의 문화로 자리 잡았다. 그만큼 레드불은 다양한 방면에서 쉽게 찾아 볼 수 있다. 젊은 층에게 밤을 새는 상황이라면 레드불은 필수로 여겨지고 있다. 이렇게 젊은이들이 레드불을 밤문화에 있어서 필수적인 부분으로 만든 것은 입소문 마케팅 때문이다. 이들은 밤늦게까지 노는 클럽에 이 제품을 유통시켜 밤늦게 까지 노는 젊은이들이 레드불을 먹고 힘을낸다 는 이미지를 구축시켰다.
또한 이건 윤리적으로 문제가 될 수 있지만 레드불에는 마약성분이 들어있다는 루머가 퍼졌다고 한다. 이와 같은 ‘미스터리’를 만들어낸 것이 레드불이 마니아 층을 거느리게 된 계기라고 본다. 여기서 우리가 알 수 있는 것은 바로 소비자들의 입에 오르게 할 만한 이슈거리를 만들었다는 점이며, 그것에 직접적으로 개입하거나 해명하려 들지 않음으로써 소비자들에게 더욱더 많은 호기심을 자극시켰다는 점이다. 여기에 바로 입소문 마케팅의 본질이 숨어 있다고 할 수 있다.
<입소문 사례들>
<클럽 유통> <시험기간 문화로써 자리매김>
<예거밤-레드불+위스키> <섹슈얼이미지강조>
4. 결론 및 나의의견
레드불이 후발주자임에도 성공할수 있었던 이유는 기존의 강자들이 차지하는 포지션을 넘어 새로운 분야를 개척해 냈다는 점, 그리고 차별화되는 독특한 마케팅전략 (유통경로의 변화 , 입소문마케팅) 선택적이고 집중적인 광고전략(마시는 즉시 힘을 준다는 이미지 강조)를 구사하였다는 점이 가장 큰 특징으로 꼽힐 수 있을 것이다.
타켓팅에 중점을 둔 마케팅으로써 주 소비층인 젊은 층에 다가갈 수 있는 기법을 구사하여 결과적으로 그들에게 어필 하였으며 , 소비층이 젊은 층에만 국한되지 않고 점점 생활 체육인이나 주부 등으로 소비층이 진화하고 있다..
< 목차 >
1. 레드불 기업소개
2. 기업선정배경
3. 레드불 마케팅전략
1)스포츠 마케팅
가)F1 레이싱 팀
나) X-스포츠
2)바이럴 마케팅
3)입소문 마케팅
4. 결론 및 나의의견

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Redbull,   레드불,   핫식스,   마케팅,   에너지음료