MISSHA 미샤 브랜드분석및 마케팅 STP,4P전략 분석

소개글

MISSHA 미샤 브랜드분석및 마케팅 STP,4P전략 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 거시환경 분석

1. 경제적 환경
2. 기술 환경
3. 사회문화적 환경
4. 인구통계적 환경
5. 자연 환경
6. 정치적 환경
7. 화장품 산업분석 - 5 forces model


Ⅱ. 미시환경 분석

1. 고객분석
2. 경쟁사 분석
1) 더 페이스 샵
2) 이니스프리
3. 자사분석
① 사업방향 및 목표
② 특징
③ SWOT 분석
∘ Strength
∘ Weakness
∘ Opportunity
∘ Threat

Ⅲ. STP분석

1. Segmentation
2. Targeting
3. Positioning

Ⅳ.마케팅믹스 4P전략 분석

1. Product
2. Price
3. Place
4. Promotion

본문내용

화장품의 품질과 제품 애고가 높은 적극적 구매자로 지속적인 고객으로서 잠재력을 가지고 있다고 할 수 있다.
- 유행변화형
변화추구 성향이 가장 강하며 계획적 구매가 낮으나 제품에 대하 애고는 가장 높은 것으로 나타났다.
2. Targeting
40대 이상의 여성고객은 주로 고가 화장품을 선호하며, 로드샵을 사용하는 주 연령층이 아니다. 40대가 중저가 화장품을 사용하지 않는 가장 큰 이유는 가격은 품질에 비례한다는 인식 때문에 중저가 기능성 화장품에 대한 확신과 신뢰가 없기 때문일 것이다.
따라서 중저가 브랜드인 미샤의 경우 주 고객층이 40대 이하의 여성이라는 점에 초점을 맞추고, 부가적으로 다른 중저가 로드샵이 끌어들이지 못한 남성고객층을 공략하고자 한다.
그렇게 보면 40대 이하의 여성 고객(유행변화형)이나 남성 고객(소극침체형), 이렇게 크게 두 계층이 나온다
3. Positioning
여성화장품 시장은 화장품 산업의 주류로 가장 중요하지만, 남성화장품 시장 또한 최근 화장품시장에서의 중요성이 커져 무시할 수 없게 되었다. 남성화장품 시장은 매년 7%이상의 성장률을 기록하고 있고, 전 세계에서 화장품을 가장 많이 바르는 남자 1위가 한국남자이라고 한다. 그럼에도 불구하고 우리나라에는 남성을 위한 화장품 업계의 노력이 부족한 것 같다. 남성 화장품 제품 개발도 중요하지만 무엇보다도 중요한 것은 화장품에 무지한 남성에게 어떻게 그 기능에 대해서 알릴 것인가와 화장품 사는 걸 부끄러워하거나 귀찮아하는 남자들의 지갑을 어떻게 열 수 있는가에 대해 진지하게 고민해봐야 할 것이다.
위에 분석을 통해, 기존 여성고객들을 유지, 발전 하면서 새로운 남성시장을 개척 하는 Positioning전략이 필요할 것이다. 남성들의 화장품 샵에 대한 거부감을 낮추고, 화장품을 잘 모르는 남성들을 위해 심플하고 일목요연한 제품들을 출시해 남성고객을 유치하며, 기존 여성고객들에게도 선물 등의 용도로 남성화장품 구매를 유도 할 수도 있을 것이다. 또한 기존 여성고객들을 위한 Positioning은 현재 저가로 치중된 이미지를 한 단계 발전시켜, ‘합리적인 가격이지만 품질 또한 우수한’ 제품으로 인식시켜 MISSHA 제품의 가치를 높이는데 초점을 맞춰야 할 것이다.
Ⅳ.마케팅믹스 4P전략 분석
1. Product
기존의 갖고 있는 기초화장품 군을 조금 더 두텁게 전 연령을 대상으로 한 제품 개발유지가 필요하다고 생각한다. 새로운 전략이나 제품도 중요하지만 기존의 갖고 있는 장점을 유지하는 것도 전략의 일종이라고 판단했기 때문에 기존의 것을 유지하자는 결론을 얻었다. 또 남성이 화장품을 사용하는데 있어서 편의를 추구한다고 판단했기 때문에 샴푸를 사용하면서 린스와 바디샤워의 기능을 동시에 수행하는 제품과 같은 일명 ‘All in one’ 제품개발에도 중요성을 두었다. 이는 남성의 심리를 이용한 방법으로 ‘사용은 한번에, 기능은 동시에’ 라는 표어와 함께 마케팅을 할 수 있을 것이다. 마지막으로 기존의 여성제품에는 그 화장품의 명칭이 길고 복잡하며, 한눈에 그 화장품의 기능이나 용도를 파악하기 힘들다고 판단하여 남성제품에는 이름도 간단히, 용도나 기능은 분명히 잘 보일 수 있게 표기하는 상품 전략을 생각해 냈다.
2. Price
이 부분에서는 기존의 동일한 제품을 타사의 제품과 비교했을 때, 50%이상 저렴한 가격으로 판매되는 것을 들 수 있는데, 기본전략 자체가 ‘저가격’인 만큼 고급스러운 이미지를 추가하여 가격을 높게 책정하는 것 보다 기존의 낮은 가격에 ‘품질도 우수하다’라는 추가적인 인식을 심어줄 수 있어야 한다고 판단했다. 때문에 기존의 합리적인 가격 책정과 더불어 행사나 무료샘플사용, 후기 등을 통해 품질의 우수성을 더 부각 시켜야 한다고 생각한다.
3. Place
앞서 언급했던 유통구조의 변화를 통해 저가격으로 소비자에게 공급할 수 있다고 했는데 실제로 이를 통해 40%이상의 유통비용절감 효과를 보였다. 그렇기 때문에 이 전략을 발전시켜 소비자에게 빠르고 저렴하게 공급되는 형태를 유지해야한다고 판단했고, 이를 위해서는 오프라인 매장 뿐만 아니라 시간이 갈수록 점점 더 활성화 되어가고 있는 온라인 커뮤니티를 적극 활용하여 소비자에게 다가가야 한다고 판단했다.
4. Promotion.
미샤는 러브 플라워(love flower)라는 언어적 모티브를 바탕으로 여성의 아름다움과 도전, 열정을 바탕으로 했기 때문에 남성들이 쉽게 접근하기 힘들다. 남성들의 매장 방문과 판매를 증가시키기 위해서는 매장에 방문할 때의 거부감을 줄여야하는데, 이를 위해서 매장 입구 쪽에 남성제품 전용 판매대를 설치하고 남성 직원을 배치하는 형태의 전략을 세웠다. 그리고 이 전략에 남성을 타깃으로 했다면, 이와 더불어 여성을 통한 남성제품 매출을 올리기 위해서 이미 타사에서 사용하는 방법이지만, ‘남자친구아버지남편에게 선물하세요’ 등과 같은 광고를 시행하는 것이다. 또한 국내최초로 타사에서 만들어진 남성전용 화장품 매장의 부진한 성과를 볼 때, 그 운영과 유지에 어려움이 있고 위험성이 존재한다고 생각해서 완전한 형태의 남성매장이 아니라, 일종의 행사의 형태로 조금씩이나마 성과를 낼 수 있는 방법을 시행해야 한다. 마지막으로 미샤가 지금의 위치에 자리매김 할 수 있었던 일명 ‘빨간 비비크림’의 기술력을 남성화장품에도 전이시켜 저가격, 고품질의 남성화장품 생산에 유용하도록 하는 전략을 시행해야 할 것이다.
목 차
Ⅰ. 거시환경 분석
1. 경제적 환경
2. 기술 환경
3. 사회문화적 환경
4. 인구통계적 환경
5. 자연 환경
6. 정치적 환경
7. 화장품 산업분석 - 5 forces model
Ⅱ. 미시환경 분석
1. 고객분석
2. 경쟁사 분석
1) 더 페이스 샵
2) 이니스프리
3. 자사분석
① 사업방향 및 목표
② 특징
③ SWOT 분석
Strength
Weakness
Opportunity
Threat
Ⅲ. STP분석
1. Segmentation
2. Targeting
3. Positioning
Ⅳ.마케팅믹스 4P전략 분석
1. Product
2. Price
3. Place
4. Promotion

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MISSHA,   미샤 ,   화장품,   이니스프리,   더페이스샵,   올리브영