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목차

Ⅰ. 국가정보
Ⅱ. 중국에 대한 투자현황
1. 중국의 수입시장 현황
2. 한국의 대중국 투자 현황
Ⅲ. 대중국 해외직접투자 성공사례
- 오리온그룹
Ⅳ. 대중국 해외직접투자 실패사례
- 현대 모비스
Ⅴ. 결론

본문내용

4. 8.
청산시기
2000. 12.
투자손실(추정)
미상
투자형태
단독(100%)
투자물
현금(외화증권투자 : U$28.6백만)
투자자금 조달방법
보유 자금 및 일부 금융기관 차입
2. 해외투자사업 개요
가. 경영전략상 해외투자 목적
국내 사양산업인 컨테이너 제조업을 중국북부지역으로 이전하여 경쟁력을 회복하고 새로운 생산거점 마련
- 투자시기 결정요인 : 한국의 Container 사업 이전시기와 맞춤.
- 투자국 선정요인 : 중국은 세계 최대의 Container 시장으로 부각
- 투자형태(독자) 결정요인 : 청도 현지의 기존업체와 합자기업을 설립코자 하였으나, 현지기업 경영층의 비전문성과 현지정부의 강력한 단독 투자 요청 등을 감안하여 결정
- 투자규모 결정요인 : 현지 예상수요를 고려하여 결정
나. 현지법인 경영상 애로점
현지 수요 부진, 현지 정부의 비협조, 인프라 미비, 현지고용인의 낮은 기술 및 관리 수준 등
- 현지시장 특성 : 중국내 여타도시와 크게 다른 점은 없음.
- 자금 조달 및 운용 : 모기업 보증으로 차입 후 운영자금 지출
- 기타 내부적 애로점 : 기술영업상의 문제점은 없었으나, 전반적인 현지수요부진 실태와 현지 법률, 제도, 관습상의 차이를 터득하지 못함(투자 유치시 상급기관의 지원 약속이 하급기관에서는 이루어지지 않음).
3. 해외투자사업 실패 사유
가. 투자 준비단계
당초 사업타당성 조사 시점과는 달리 현지 경기부진에 따른 수요 침체
투자 유치 시 현지 정부기관이 제공하기로 한 우대조치 미이행
투자 설명 시 감추어졌던 각종 비용 발생
나. 투자 실행단계
현지 근로자와의 인화 및 원활한 의사소통 등을 위하여 동북3성 지역의 조선족을 주로 채용하였던 관계로 실질적인 현지화에 한계가 있었음.
모기업 구조조정의 여파
- 모기업 구조조정 차원에서 수익성이 낮은 동 사업의 철수 결정
- 철수시, 국내 정책에 따른 모기업의 부채비율 감축 이행시기를 맞추기 위해 급히 매각함으로서 당사의 손실 확대 (국내 사정에 따른 매각 협상력 약화)
4. 시사점
대 중국 투자 시 현지정부 또는 거래상대방이 제공키로 한 약속이 이행되지 않는 경우가 빈번하므로(상급기관의 약속도 현장에서는 무의미) 先수혜 後투자가 이루어져야 함.
해외투자사업의 경우 지분매각, 청산 등의 절차상의 어려움을 감안하여 사업철수 이행시간에 여유를 가질 필요가 있음.
가. 브랜드 이미지 구축
-한국기업은 후발진입자로 브랜드 이미지가 기진출업체보다 약하므로 판매량을 올려 시장점유율의 확대, 확실한 품질과 서비스로 기업의 첫인상에 대한 이미지 제고
나. 원가절감능력의 강화
-생산력확대 및 부품의 현지화
-절감된 만큼을 가격인하하고 이로 인한 수익으로 재 확대되는 순환구조 형성
다. 제품 선정과 판매촉진에 차별화와 틈새전략 도입
Ⅴ. 결 론
* 해외직접투자가 성공하기 위한 요건
1) 투자 준비 : 철저한 사업타당성 검토
- 투자목적의 명확한 설정(판로개척, 기술개발 등)
- 진출사업에 대한 철저한 사업타당성 분석
- 목표시장 접근 계획, 자금조달 계획 등 기업 전체적 사업 계획 수립
- 단계적이고 체계적인 투자계획 수립
- 관계사와의 동반진출을 통한 Synergy Effect
2) 투 자 처
① 투자대상국 위험의 철저한 분석
- 생산, 판매상황뿐 아니라 투자대상국의 외환상황, 정국불안, 급격한 환율 변동 등 투자대상국 위험을 고려한 투자계획 수립
- 기업성장에 필요한 투자 대상국의 기술력 등 종합적인 투자 대상국 선정절차
② 합작투자자에 대한 철저한 분석 및 원활한 관계설정
- 합작투자자와 명확한 권한·의무관계 설정, 서류화 등 제반 사전조치 실시후 투자
- 합작투자자의 기술력, 영업능력, 추가투자능력, 경영방식, 신용상태 등의 철저한 사전분석
- 합작투자자의 도산, 비협조, 책임회피 등에 대한 사전 대비
- 합작투자자와 합리적인 역할 분담 설정
3) 영 업
① 현지화 노력
- 현지법인 독립채산적 경영체제 구축
- 현지법인 고유의 기술력, 판로 개발
- 현지 주민 및 종업원의 종교·전통 등 관습적인 요소 중시
- 현지 인력에 대한 연수 실시 등 유인책 마련
- 현지 종업원 및 주민과의 밀착화 노력
② 지속적인 시장수요 예측
- 진출후 지속적인 시장수요 예측실시로 환경변화에 대비
- 사양산업의 경우 시장규모의 정체 또는 축소여부 파악
- 생산제품 및 기술력에 대한 관련산업 수요 등의 예측 실시
③ 적극적인 생산 및 영업활동
- 기술 및 가격 경쟁력 있는 제품생산 및 원부자재 현지 조달을 통한 원가절감
- OEM방식 및 자체 Brand 생산의 적절한 배합
- Brand Making, 자체 영업망 구축 등으로 안정적 시장수요 창출
- 생산제품의 수급변화에 대한 빠른 대응
- 현지 기업협의회 등 구성으로 현지법인간 과도한경쟁 조절
- 외환상황, 환차손 등의 영업외손익 저하 및 기업 리스크 증가에 대한 대비
4) 기타
① 금융기관과의 협조관계 강화 및 회계처리의 투명성
- 자금지원 금융기관과의 지속적인 경영상태 진단 실시
- 투명한 회계처리로 외부기관 및 모기업의 현지기업에 대한 정확한 진단
- 자체 현지금융 조달 능력 구축
② 현지법인 위주의 경영
- 현지법인의 독자 생존 능력 증대, 이익중심점으로서의 경영권 부여
- 모기업과 독립된 신속한 의사결정 체제 구축
- 모기업 경영상황에 따른 현지법인의 변동성 제거
③ 전문 경영자 파견
- 현지사업은 국내사업보다 더 전문적인 경영자가 필요함을 인식하고 해당사업에 능력있는 전문 경영인 파견
- 특히 현지의 문화·전통·관습·언어 등에 익숙한 인재 파견
④ 모기업과 유기적 관계 강화
- 모기업 판매망 보완 역할 등 모기업과 현지법인간 유기적 관계 구축
- 현지법인 습득기술의 모기업과의 연계강화
⑤ 사업철수·매각시 신속한 결정
- 현지법인 부실심화시 추가 손실 방지위해 사업철수·매각에 대한 신속한 의사결정
- 청산시의 애로점 사전 파악
⑥ 투자국 정부와의 관계 강화
- 필요시 정부 실력자의 도움이 필요하므로 관계 강화 노력 필요 (지속적인 의존은 금물)

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