메가스터디(megastudy)의 마케팅 전략 분석

소개글

메가스터디(megastudy)의 마케팅 전략 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. Introduction
　(1) 개요
　(2) 사업 분야

2. 환경 분석
　(1) 교육 환경 분석
　(2) 산업 환경 분석
　(3) 경쟁사 분석

3. SWOT 분석
　(1) Strength
　(2) Weakness
　(3) Opportunity
　(4) Threat

4. STP 분석
　(1) Segmentation
　(2) Targeting
　(3) Positioning

5. 4P 분석
　(1) Product
　(2) Price
　(3) Place
　(4) Promotion

6. 결론 및 시사점

본문내용

올리게 된다. 가격전략에서의 특징은 경쟁사보다 10~20% 비싼 가격을 책정하여 고품질 강의를 제공하고 있다는 프리미엄 전략을 선택하였다. 교재비는 경쟁사와 비슷한 수준으로 책정하고 있으며 택배비는 따로 청구하고 있다. 또한 PMP 제조사 와 제휴하여 강의와 PMP를 패키지 상품으로 구성 저렴한 가격에 제공하고 있다. 메가스터디는 e-learning 시장에서 성공을 거둔 선두주자로서 우수한 강사진과 다양한 콘텐츠, 타 기업과 차별되는 기술(고화질, 플레이어 기능, 서버속도 등)을 고객에게 제공함으로써 고객의 수요가 이어지고 있다. 이투스를 비롯한 후발업체들은 메가스터디보다 훨씬 저렴한 가격으로 고객의 수요를 모으고 있지만, 메가스터디는 가격경쟁보다 우수한 교육 콘텐츠의 개발과 기술을 개발함으로써 오프라인보다 낮고 타 업체보다 높은 가격을 유지하며 고급화전략을 사용하고 있다.
구분
강의료
교재비
비고
메가
오프라인 학원
종합 : 70~80만원
강의료에 교재비 및 기타 관리비 포함
단과 : 20만원
1~2만원
메가
인터넷 강의
5~6만원
1만원~1만5천원
이투스
오프라인 학원
종합 : 60~70만원
강의료에 교재비 및 기타 관리비 포함
단과 : 15만원
1만원~1만5천원
이투스
인터넷 강의
5~6만원
1~2만원
(3) Place
학원 강의는 근본적인 한계가 있다. 특정 지역을 벗어날 수 없다는 것이다. 아무리 유명한 강사가 초인적인 능력을 발휘하더라도 한 시즌에 가르칠 수 있는 학생은 한정되어 있다. 오프라인 강의는 물리적으로나 시간적으로 엄청난 제약이 있다. 인터넷의 보급과 기술력 발전 및 인프라의 확대로 잠재고객의 욕구를 충족시켜주었다. 온라인은 오프라인 강의의 지역적, 물리적 한계를 손쉽게 극복할 수 있다. 온라인 사이트를 입지 측면을 살펴본다면 사이트 주소이자 회사의 이름인 메가스터디의 인지도 자체가 입지라고 할 수 있다. 메가스터디는 다른 기업보다 인지도가 월등히 높기 때문에 입지의 요소가 높다고 볼 수 있다. 인터넷에서의 입지란 연관 검색에서의 검색 노출 횟수와도 관련이 깊다. 즉, 수능이나내신, 인터넷 강의 등의 메가스터디와 관련된 검색을 하였을 경우 메가스터디가 얼마나 많이 고객에게 노출되는지도 중요한 입지 조건이라고 할 수 있다.
검색어 조합
메가스터디 노출 횟수
이투스 노출 횟수
수능
227,000 건
68,600 건
내신
157,000 건
20,800 건
인터넷 강의
56,100 건
9,750 건
입시학원
117,000 건
9,740 건
(4) Promotion
메가스터디는 제공하는 제품의 특성상 세일즈맨이 없기 때문에 기본적으로 push strategy 보다는 pull strategy 방식을 채택하고 있다.
1) 광고
신문 광고와 라디오 광고등 기본적인 방송매체의 광고와 함께 버스 측면을 이용한 광고 등을 이용하고 있다.
2) PR
“공부해서 남 주자.” 라는 슬로건 아래 매년 수익의 일정 부분을 사회 공헌사업 기금으로 조성하는 등 다양한 사회 공헌 프로그램을 계획하고 진행하고 있다. 대표적인 사업으로는 고교 순회 무료 입시 특강, 메가스터디 장학생 선발, 고등학교 축제/동아리 후원, 세계 철학올림피아드 후원, 서울대학교 발전기금 지원 등이 있다.
3) 판촉
맛보기 강의를 제공하는데, 인터넷 강의를 수강하고자 하는 학생들을 위해 하나의 전체 강의 중 일부(1시간 분량 등)를 돈을 내지 않고도 들을 수 있게 함으로(강의 오리엔테이션이 대부분) 강사와 강의에 대해 알리고 학생들에게 자사의 제품을 홍보하고 있다.
4) 대인판매
온라인 매출을 주로 하기 때문에 특별한 대인판매는 활용하고 있지 않는 실정이다.
5) 사회공헌활동
① 메가스터디 팀플
입시에 재도전하는 N수생 수험생들을 위한 재수종합반의 목표달성 및 장학 프로그램이다.
② 목표달성 장학생
본인이 목표한 대학/학과에 최종 합격한 학생을 선발하여 장학금을 수여하는 고등부 장학 프로그램이다.
③ 사랑의 입학식
가정형편이 어려운 예비 중학생들에게 교복구입비 및 학용품을 지급하는 초·중등부 사회공헌 프로그램이다.
④ I`m the Best
엠베스트 종합 반 수강생 중, 학교 내신 성적 우수자에게 장학금을 지급하는 초·중등부 장학프로그램이다.
6. 결론 및 시사점
e-learning 영역에서 독보적인 지배력을 행사하고 있는 메가스터디는 교육시장의 새로운 기준과 좌표가 되었다고 해도 과언이 아니다. 메가스터디는 지난 2000년 7월 설립돼 2004년 12월 코스닥에 상장하는 등 놀랄 만한 성장을 거듭하고 있다. 국내 최대의 온라인 교육기업으로 학년별, 수준별, 영역별, 주제별로 강좌가 다양하고 세분화돼 있어 개인별 수준과 요구에 따라 개인맞춤학습이 가능하다. 수능이라는 우리나라의 입시제도 때문에 전국의 대입준비생들이 경쟁을 하는 분위기속에서 많은 학생들은 학교 공부 외에 많은 돈을 들여 사교육을 받는 것이 일반적이 되었다. 이러한 배경에 있어서 메가스터디도 사교육 지출에 많은 영향을 끼친 주범중 하나일 것이다. 하지만 문제점은 사교육의 비용이 많이 드는 만큼 분배에 있어서, 경제적으로 부유한 가정의 학생과 여유가 없는 가정의 학생은 고르게 되지 않는다는 것이다. 하지만 메가스터디는 교육양극화 해소와 우리나라의 사교육 배경에서 큰 변화를 주었고, 이는 시공간적 장애가 없는 인터넷이라는 매체를 적극 이용한 결과이다. 우리가 내린 메가스터디의 향후 전략으로는 온라인과 오프라인의 유기적 결합과 보완으로 교육 시장 수요자의 행태 변화와 환경 변화에 신속하게 대응할 수 있는 기반을 갖추고, 급변하는 인터넷 분야의 전문 기술을 통한 고객들의 행태 변화 분석력을 통해 메가스터디 회원들의 요구에 부합하는 상품과 적절한 가격 및 서비스의 개발이 지속적으로 이루어져야 온라인 교육 시장에서 선도자로서의 입지를 굳힐 수 있을 것이다.
<참고자료>
www.megastudy.net
www.seri.org
www.lgeri.com
www.fnnews.com
www.etoday.co.kr
www.dt.co.kr
www.hankyung.com
www.munhwa.com
www.mk.co.kr
www.edaily.co.kr

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