SPA브랜드 유니클로(Uniqlo) 마케팅전략 분석 - SWOT,STP,4P전략, 경영성과 분석

소개글

SPA브랜드 유니클로(Uniqlo) 마케팅전략 분석 - SWOT,STP,4P전략, 경영성과 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

보고서개요

1. 유니클로 회사소개및 상품분석
　1) 브랜드소개
　2) 상품 소개

2. 패스트패션 시장분석
　1) 패스트패션 시장분석과 시장추이
　2)수요분석
　3) 경쟁사 전략분석
　　1) ZARA
　　2) GAP
　4)유니클로 유통전략분석
　5)유니클로 SWOT분석

3. 유니클로 STP 분석
　1) 시장세분화 전략(S)
　2) 타켓 시장 결정(T)
　3) 포지셔닝 전략(P)

4. 유니클로 마케팅믹스 4P전략
　1) PRODUCT 제품
　2) PRICE 가격
　3) PLACE 유통
　4) PROMOTION 프로모션

5. 유니클로 마케팅 경영성과 분석

본문내용

생산에서부터 유통까지 모든 과정을 직접하는 SPA방식를 통해 기존의 타 유통업체를 통한 유통에서보다 비용을 줄일 수 있었다. 이러한 자체적인 유통을 통해서 유통단계의 초기의 투자비용은 클 수 있지만, 세계시장으로 들어가는 유통은 안정적으로 확보할 수 있었다.
4) PROMOTION 프로모션
유니클로의 촉진변수 중 가장 주요한 것은 광고이다. 현재 광고모델로 헐리우드 영화 다수출연자인 미남 헐리우드 배우 ‘올랜도 블룸’을 발탁하였다. 유니클로의 ‘히트텍’이 주로 10대 후반～20대의 여성이라는 점을 감안한 것이라고 볼 수 있다. 광고에서 볼 수 있듯이, 눈 내리는 상황에서 올랜도 블룸이 따뜻하나 후리스를 입고 있다. 즉, 미남배우를 이용, 여성의 마음을 잡는 것과 동시에, 추운 상황에서 후리스를 입고 있어 후리스의 보온성과 디자인 측면까지 강조하여 큰 성과를 달성하였다.
유니클로는 촉진변수로 전단지를 사용하고 있다. 제작된 전단지를 보게되면, 단순한 디자인을 강조하고 컬러풀한 면을 강조하고 있어, 전단지로 단순한 디자인을 포지셔닝하고 있다. 즉, 전단지의 색채와 디자인으로 소비자에게 디자인의 단순함과 컬러풀한 면을 포지셔닝하는 변수로 사용하고 있다.
유니클로는 창고형 매장이다. 즉, 소비자는 점원의 눈치를 보지 않고 자유롭게 제품을 입어보고, 만져볼 수 있다. 반면에, 타 제품의 매장은 점원이 직접 고객을 응대하는방식을 사용하고 있다. 유니클로는 소비자들의 자유로운 매장에서의 구매활동을 하게 함으로써 편안함을 불러일으킨다. 이것 또한, 촉진의 한 변수라고 할 수 있다.
5. 유니클로 마케팅 경영성과 분석
1998년 경제 불황 당시 10만장 팔리면 히트, 50만장 팔리면 대히트라고 하던 시절, 유니클로는 화학섬유인 폴리에틸렌을 보드랍게 만든 후리스 원단으로 재킷을 판매, 대히트를 하여 유니클로를 일본의 대표 브랜드로 만들었다. 후리스는 얇고 가벼운 고품질의 방한용 소재로 가격이 다소 비쌌다. 소재의 가격을 내리기 위해 유니클로는 단번에 200만장을 발주, 대량으로 조달하는 효과적인 방법을 통해 후리스 재킷을 제작하였다. 후리스 재킷은 저렴한 가격을 실현하여 당시 불황으로 난방비까지 줄여야 했던 일본인들에게 날개 돋친 듯 팔렸다. 1998년 200만장을 시작으로 1999년 850만장, 2000년에는 2,600만장이라는 어마어마한 판매실적을 기록했다. 3년간 총 3,650만장-일본인 3.5명당 1장을 샀다는 놀라운 기록이다. 보온성과 착용감이 좋기 때문에 최근까지도 겨울 필수품으로 꼽히면서 후리스 원단 제품의 선호도가 높아지면서 매년 관련 제품의 판매량이 증가하는 추세이다. 이에 유니클로의 후리스 재킷은 다양한 디자인으로 선택의 폭도 넓고, 타 브랜드와 확연히 차이나는 저렴한 가격으로 경쟁력을 갖추고 있다. 또한 51가지의 다양한 색상의 후리스 제품이 한꺼번에 올라와 있는 온라인 스토어를 오픈, 편의성까지 곁들여 판매량은 더욱 급증하는 추세이다.
1998년 후리스 제품의 대 히트 이후 매출은 지속적으로 증가하였고 지난해 전 세계 2200여개 매장에서 8148억 엔, 약 11조800억원의 매출을 기록, 전 세계 어패럴기업순위에서 4위를 차지했다.
SPA(제조·유통 일괄화 의류) 브랜드 유니클로는 한국에 2006년에 진출하여 현재 54개의 매장이 있으며, 올해 20여 개 점포를 추가로 열어 올해 연매출 3천500억원을 달성할 계획이라고 밝혔다. 유니클로의 국내 2010회계연도(2009년 9월~2010년 8월) 매출은 2천500억원으로, 국내 진출한 첫 해인 2006년도에 300억원을 기록한 이후 8배 이상 늘었다.
유니클로는 2011년도 매출 목표를 3천500억원, 2012년도 목표를 4천억원으로 잡고 기능성 제품을 비롯한 신제품 출시, 소셜네트워킹서비스를 활용한 마케팅 강화 등 활발한 활동을 펼칠 계획이다.
용어정의- 네이버 백과사전 ‘SPA’
http://terms.naver.com/item.nhn?dirId=116&docId=20234
기업및상품소개- 네이버 블로그 ‘유니클로 플리스’
http://kakiru12.blog.me/150100772813
기업및상품소개- 중앙일보 뉴스 인터뷰
http://article.joinsmsn.com/news/article/article.asp?total_id=5275286&cloc=olink|article|default
기업및상품소개-한국일보 [슈퍼 리치 스토리-야나이 다다시]
http://news.hankooki.com/lpage/economy/201011/h2010110521034321500.htm
이미지 및 상품소개- 2011 유니클로 폴로 블로그
http://blog.naver.com/uniqlog/
한국 판매량 추이- 네이버 블로그
http://blog.naver.com/silvergisa?Redirect=Log&logNo=50101431714
목표-기사
http://news.naver.com/main/read.nhn?mode=LSD&mid=sec&sid1=101&oid=001&aid=0004926552
참고 문헌
야나이 다다시, 유니클로 이야기 : 일본 최고 부자가 된 옷 장수, 야나이 다다시의 도전과 성공 .....가와시마 고타로 저/양영철 역 | 비즈니스북스 | 2010년
1승 9패 유니클로처럼 김성호 저 | 위즈덤하우스 | 2010년 04월
참고 논문
의류 브랜드의 한국시장 진출 : 유니클로(Uniqlo)와 자라(Zara) 2009년
김주헌 외 1명, 한국국제경영관리학회
< 목차 >
보고서개요.
1. 유니클로 회사소개및 상품분석
1) 브랜드소개
2) 상품 소개
2. 패스트패션 시장분석
1) 패스트패션 시장분석과 시장추이
2)수요분석
3) 경쟁사 전략분석
1) ZARA
2) GAP
4)유니클로 유통전략분석
5)유니클로 SWOT분석
3. 유니클로 STP 분석
1) 시장세분화 전략(S)
2) 타켓 시장 결정(T)
3) 포지셔닝 전략(P)
4. 유니클로 마케팅믹스 4P전략
1) PRODUCT 제품
2) PRICE 가격
3) PLACE 유통
4) PROMOTION 프로모션
5. 유니클로 마케팅 경영성과 분석

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