유니클로 마케팅전략분석과 전략제안 (SWOT,STP,4P) - 내부환경 분석, 기업상황 분석, 마케팅 믹스, 결론 및 전략 제안

소개글

유니클로 마케팅전략분석과 전략제안 (SWOT,STP,4P) - 내부환경 분석, 기업상황 분석, 마케팅 믹스, 결론 및 전략 제안에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 유니클로 기업선정이유

2. 기업상황분석
1) 외부환경 분석
① 유니클로의 기회
② 유니클로의 위기
③ 경쟁자 비교분석

2) 내부환경 분석
(1) SWOT 분석
(2) STP 전략
ⅰ. Segmentation
ⅱ. targeting
ⅲ. positioning

3. 마케팅믹스 4P전략

1) Product
① 장인(匠人)프로젝트
② SKU의 충실
③ 매장 수선서비스
④ 로고 숨기기

2) Price
① 아웃소싱과 SPA전략
② 제조업체와의 직접 교류
③ 동일한 상품전략
④ 9자 마케팅(단수가격)

3) Promotion
① 공격적인 광고전략
② 히트 테크놀로지
③ 콜라보레이션 티셔츠
④ SNS마케팅
⑤ CSR 활동
⑥ Self selection 방식의 매장 디스플레이

4) Place
① SCM과 TCM을 이용한 효율적인 생산 시스템
② SPA형 시스템
③ 매장운영의 표준화

5) Physical Evidence
6) Process
7) People

4. 결론 및 전략제안

본문내용

양한 타겟이 상품을 구매할 수 있는 합리적인 가격대와 높은 품질로 소품종 다량생산을 취하고 있다. 또한 시즌마다 급격히 변화하는 패션 트렌드에 휩쓸리지 않는 폴라폴리스, 메리노울, 캐시미어, 면바지 등 비교적 기본적인 아이템을 다양한 계층에게 어필하고 있으며 두터운 고객층을 확보하고 있다. 기본적으로 전 세계가 같은 형식으로 상품공급이 진행되고 있지만 매장의 크기에 따라서 형태가 조금 바뀌고 나라의 소비 성향에 따라 상품을 조금 다르게 생산해서 판매하고 있기 때문에 판매율이 높다. 또 한 최근의 자료에 따르면 SPA 브랜드 중 인지도, 구매경험 등에서도 타 브랜드보다 앞서가고 있다. 또한 현재 SNS를 활용한 소비자들과의 커뮤니케이션도 잘 이루어지고 있다. 블로그와 페이스북에는 벌써 블로그는 140만명, 페이스북의 좋아요 수는 7만개 정도로 많은 수의 접속자수를 기록하고 있고, 소비자들의 참여를 유도하는 컨텐츠를 갖춘 덕에 자발적인 참여도 이루어지고 있다.
하지만 불안요소도 함께 가지고 있다. 기본적인 아이템의 취급은 강점인 동시에 약점이 될 수도 있다. 경쟁자인 자라는 트렌디한 제품을 계속해서 내놓고 있고, H&M은 인기있는 유명 디자이너들과의 콜라보레이션 제품을 출시하여 유니클로를 위협하고 있다. 뿐만 아니라 대기업 기반의 유사 브랜드들도 등장하고 있다. 2009년에 이랜드에서는 스파오를 출시했다. 제품 라인이 유니클로와 비슷할 뿐더러 오랫동안 국내 의류를 생산해 온 모기업의 고객자료를 바탕으로 유니클로보다 더 한국사람의 체형에 맞는 제품을 출시하고 있다. 제일모직은 2012년 에잇세컨즈를 런칭하고 명동과 신사동 등에 매장을 세웠다. IT 강국인 우리나라의 인터넷을 기반으로 한 저가의류 시장의 위협도 무시할 수 없다. 인터넷 쇼핑몰의 점유율이나 매출은 기록을 찾기는 어렵지만 SPA 브랜드 못지않게 저가격에 다양한 제품들을 취급하고 있다.
또 한 가지 아쉬운 점은 유니클로가 하고 있는 CSR활동에 대한 홍보가 제대로 이루어지고 있지 않은 점이다. 소비자들에게 착한 소비 윤리적 소비는 더 이상 낯선 단어가 아니다. 하나를 사더라도 의미를 따져서 사는 소비자들이 일부에서 다수가 되어 가고 있다. 한 켤레의 신발을 사면 한 켤레를 신발이 필요한 국가로 보내는 영국의 신발 브랜드 탐스의 성공사례는 이런 현상을 더욱 잘 보여준다. 따라서 유니클로도 현재 하고 있는 CSR활동을 소비자들에게 더욱 알릴 필요가 있다. 지금만 해도 8가지가 넘는 사회공헌활동을 하고 있으며, 보여주기 식이 아니라 실제로 세계 각지의 도움이 필요한 곳에 실질적인 도움을 주는 형태로 진행되고 있다. 하지만 이러한 사회공헌활동을 인지하고 있는 소비자는 별로 없었다. 현재에도 사회공헌활동을 알리는 책자를 발행하고 있지만 홍보책자가 발간된다는 사실조차 제대로 홍보되지 않고 있었다. 때문에 유니클로가 이러한 사회공헌활동들을 하고 있다는 사실을 공중들에게 제대로 전달할 수 있는 홍보방안이 필요하다.
#참고문헌
츠키이즈미 히로시,『유니클로 1승 9패, 9승 1패 시마무라』, 머니플러스, 2010
김은정, 박은경,『트레이딩 업으로서 디자이너와 브랜드의 콜라보레이션 사례 연구』, 한국 패션 디자인 학회, 2008
김현철, 최상철,『사례로 배우는 일본 유통』, 법문사, 2006
김근애,『Brand equity 향상을 위한 마케팅 믹스 전략 : SPA 브랜드와 일반 캐주얼 의류 브랜드의 비교를 중심으로』, 경희대 경영대학원, 2004
나기노 준죠,『유니크로 방식』, 2001
가와시마고타로,『왜 유니클로만 팔리는가?』, 오늘의책 , 2010
김선희,『패스트 패션(Fast Fashion)에 대한 고찰(제1보) :마케팅 전략을 중심으로』, 복식문화연구, 2007
박종석,『의류산업의 타임 투 마켓 성공 사례』, LG Business Insight , 2008
유니클로, www.uniqlo.co.kr
패션스타일링, www.fastretailing.com
패션비즈, www.fashionbiz.co.kr
카이아, www.kaia.or.kr
KT뉴스, www.ktnews.com
한국경제, www.hankyung.com
서울경제, www.economy.hankooki.com
코리아 헤럴드, www.koreaherald.co.kr
D데일리, www.ddaily.co.kr
개인블로그, http://gnsehtl.blog.me/140121132135
네이버카페,
http://cafe.naver.com/gmakorea.cafe?iframe_url=/ArticleRead.nhn%3Farticleid=3960&
네이버카페,
http://cafe.naver.com/sefco.cafe?iframe_url=/ArticleRead.nhn%3Farticleid=32&
아시아투데이, http://www.asiatoday.co.kr/news/view.asp?seq=651344
데이터뉴스,
http://www.datanews.co.kr/site/datanews/DTWork.asp?itemIDT=1002910&aID=20120521172424367
< 목차 >
1. 유니클로 기업선정이유
2. 기업상황분석
1) 외부환경 분석
① 유니클로의 기회
② 유니클로의 위기
③ 경쟁자 비교분석
2) 내부환경 분석
(1) SWOT 분석
(2) STP 전략
ⅰ. Segmentation
ⅱ. targeting
ⅲ. positioning
3. 마케팅믹스 4P전략
1) Product
① 장인(匠人)프로젝트
② SKU의 충실
③ 매장 수선서비스
④ 로고 숨기기
2) Price
① 아웃소싱과 SPA전략
② 제조업체와의 직접 교류
③ 동일한 상품전략
④ 9자 마케팅(단수가격)
3) Promotion .
① 공격적인 광고전략
② 히트 테크놀로지
③ 콜라보레이션 티셔츠
④ SNS마케팅
⑤ CSR 활동
⑥ Self selection 방식의 매장 디스플레이
4) Place
① SCM과 TCM을 이용한 효율적인 생산 시스템
② SPA형 시스템
③ 매장운영의 표준화
5) Physical Evidence
6) Process
7) People
4. 결론 및 전략제안
#참고문헌

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