레드불(Red Bull) VS 핫식스(HotSix) 마케팅 4P,STP전략 비교분석및 새로운전략제안

목차

Ⅰ.제품소개및 선정이유

Ⅱ-1.마케팅 STP전략 비교분석
<핫식스>
1) Segmentation
2)Targeting
3)Positioning
<레드불>
1) Segmentation
2)Targeting
3)Positioning

Ⅱ-2. 핫식스 VS 레드불 마케팅믹스 4P전략 비교분석
1)Product.
2)Price
3)Place
4)Promotion
<핫식스>
tv 광고
핫식스걸, 게임 후원 등 다양한 방식의 프로모션
클럽, pc방, 자판기 설치를 통해 접근성 향상
저가정책을 통해 소비자층을 넓힘
술과 섞어 마실 수 있는 음료
<레드불>
바이럴마케팅
이벤트마케팅
스포츠마케팅
소극적 판촉활동


Ⅲ. 두제품 마케팅전략 평가및 전략제안
<핫식스>
<레드불>


* 참고문헌

본문내용

가격 외에도 핫식스의 브랜드 이미지 차별화 필요하다. 해외의 경우 레드불은 익스트림 스포츠를 후원하여 제품의 젊은 이미지를 소비자들에게 심어주고 있다. 그러나 한국에서는 익스트림 스포츠가 해외에서 만큼 인기를 얻지 못하고 있기 때문에 익스트림 스포츠의 역동적인 이미지와 비슷한 콘서트장을 후원하는 방안이 있다. 예를 들어, 전 세계적으로 이슈가 되고 있는 가수 싸이의 소속사와 제휴를 맺어 싸이의 스탠딩 콘서트에서 관객들에게 제품을 넣어서 나누어 주거나 가수에게 제품을 마시도록 하는 방식이 있다. 또한 밤늦게까지 손님이 많은 지역의 PC방 업체와 협력해 제품을 집중적으로 판매한다면 인기가 있을 것으로 예상이 된다. 한편, 경쟁업체 레드불 같은 경우 해외에서 콜라맛, 제로칼로리 등 다양한 종류의 제품을 판매하고 있고 소비자들로부터 좋은 반응을 얻고 있다. 이를 참조하여 핫식스도 새로운 맛을 개발하여 소비자의 다양한 욕구를 충족시킬 필요가 있다.
<레드불>
레드불은 생소했던 에너지음료를 전 세계에 알리고 유통시키는 데 성공했다. 레드불은 차별화된 마케팅 전략을 사용하여 소비자에게 접근했는데, 그 중 ‘날개를 달아줘요’라는 슬로건은 소비자에게 크게 각인이 되었다. 핫식스가 뚜렷한 슬로건이 없는 것에 비해 레드불의 일관적인 슬로건광고는 뚜렷한 상표 이미지를 구축하였다. 레드불은 바이럴마케팅, 이벤트마케팅, 스포츠마케팅 등 특이한 마케팅 전략을 많이 사용하여서 젊은 층들의 흥미를 유발할 뿐만 아니라 제품의 이미지를 역동적이고 고급스러운 이미지를 고착화시키는 데 성공하였다. 또한 레드불은 예거마이스터나 아그와밤 등의 양주와 섞어 마시는 용도로 판매되는 경우가 많기 때문에 세계특정 술집(WA BAR), 편의점(C&U)에 레드불 전용냉장고를 설치하여 소비자들이 쉽게 구입할 수 있도록 하였다. 그리고 유명인을 이용한 광고는 하지 않으나 레드불이 그들의 일상에 있음을 암시하게 해서 따로 광고를 제작하는 번거로움을 줄였다. 그러나 국내에서는 레드불이 핫식스에 가려 해외에서만큼 소비자층을 확보하진 못하고 있다. 그 이유로 우리가 지적한 문제점은 다음과 같다. 먼저 한국에서는 레드불 고유의 브랜드 이미지가 외국에 비해 비교적 효과적으로 구축되지 않았다. 게다가 핫식스와 비슷한 기능과 식감을 가지나 3배 이상 높은 가격으로 판매되고 있고, 상대적으로 국내에서 핫식스에 비해 낮은 접근성을 가지기 때문에 편의점이 아니면 제품을 찾아보기가 힘들다. 국내에서 핫식스에 뒤처지는 가장 큰 이유는 가격이 비싸기 때문이다. 따라서 가격이 고가인 이유를 소비자들에게 어필하거나 해외에서처럼 확실한 이미지 메이킹으로 이미지 고급화할 필요가 있다. 또 판매량이 월등히 높았으며 구매력이 높다고 판단되는 강남 3구(강남/서초/송파)에 위치한 직장이나, 회사, 학교, 도서관 혹은 클럽, 유흥가 근처에 자판기나 배너광고 설치한다면 유통적인 문제를 해결할 수 있을 것이다. 경쟁 제품인 핫식스의 경우 TV에서 재미있는 광고를 시리즈로 많이 하는 반면에 레드불은 상대적으로 TV에서의 광고 횟수가 적을 뿐만 아니라 단조로운 광고를 하고 있다. 그러므로 레드불은 고급 이미지를 강화하고 비싼 가격에 대한 소비자들의 거부감을 없애기 위한 TV광고가 필요하다.
* 참고문헌
http://www.edrink.net/energy-drink-market/
http://news.donga.com/3/all/20110901/39975957/1
http://opusyonsei.tistory.com/entry/%EB%A0%88%EB%A93%9C%EB%B6%88Red-Bull
http://www.foodnews.co.kr/news/board.php?board=news&command=body&no=24168
http://www.jobkoreausa.com/news/news_view.html?id=23935
http://www.mdtoday.co.kr/mdtoday/index.html?no=168891
http://www.soyworld.org/kbroad/kbroad.php?board=community&act=view&no=458&page=4&search_mode=&search_word=&cid=
http://blog.naver.com/PostView.nhn?blofld=j_ye_i&logNo=30084258610&redirect=Dlog&widgetTypeCall=true
http://www.safirer,com/broad.php?db=qna&no=19319&c=view&page=36&sch_sel1=&sch_sel2=&sch_sel3=&sch_value=
http://biz.chosun.com/site/data/html_dir/2011/09/13/2011091300311.html
http://iamboys.tistory.com/140
http://opusyonsei.tistory.com/entry/%EB%A0%88%93%9C%EB%B6%88Red-Bull
http://www.hot6ix.com
http://www.redbull.com
시장지향적 마케팅전략 2판(안광호, 김동훈, 김영찬 저)
롯데칠성음료 홈페이지 http://company.lottechilsung.co.kr
동아제약 박카스 홈페이지 www.bacchusd.com
비타500 홈페이지 www.vita500.com
< 목차 >
Ⅰ.제품소개및 선정이유
Ⅱ-1.마케팅 STP전략 비교분석
<핫식스>
1) Segmentation
2)Targeting
3)Positioning
<레드불>
1) Segmentation
2)Targeting
3)Positioning
Ⅱ-2. 핫식스 VS 레드불 마케팅믹스 4P전략 비교분석
1)Product.
2)Price
3)Place
4)Promotion
<핫식스>
tv 광고
핫식스걸, 게임 후원 등 다양한 방식의 프로모션
클럽, pc방, 자판기 설치를 통해 접근성 향상
저가정책을 통해 소비자층을 넓힘
술과 섞어 마실 수 있는 음료
<레드불>
바이럴마케팅
이벤트마케팅
스포츠마케팅
소극적 판촉활동
Ⅲ. 두제품 마케팅전략 평가및 전략제안
<핫식스>
<레드불>
* 참고문헌

키워드

레드불,   핫식스,   에너지음료,   마케팅,   번인텐스,   레드불 마케팅,   핫식스마케팅