CGV VS 롯데시네마 마케팅전략 (SWOT,STP,4P) 비교분석 및 새로운 마케팅전략제안

소개글

CGV VS 롯데시네마 마케팅전략 (SWOT,STP,4P) 비교분석 및 새로운 마케팅전략제안에 대한 보고서 자료입니다.

목차

서론
[1] 기업선정배경
[2] 우리나라 영화 멀티플렉스 산업분석

본론
[1] CGV, 롯데시네마 기업분석
 CGV
　　-회사 개요
　　-회사소개 및 비전
CGV의 기업 추구 목표
　　-차별화 전략
 롯데시네마
　　-회사 개요
　　-회사소개 및 비전
　　-경영전략
　　-주요 경쟁 업체
　　-경쟁추이

[2] 기업 현황분석

[3] 마케팅 전략 비교분석 (SWOT,STP,4P전략 비교)
◯ CGV
　▶4P 분석
　　-Product (제품)
　　-Price (가격)
　　-Place (유통)
　　-Promotion (촉진전략)
　▶SWOT 분석
　　-Strength (강점)
　　-Weakness (약점)
　　-Opportunity (기회)
　　-Threat (위협)
　▶STP 분석
Segmentation 시장의 세분화
Targeting 목표시장 선정
Positioning 브랜드 포지셔닝
　▶CSR

◯ 롯데시네마
　▶4P 분석
　　-Product (제품)
　　-Price (가격)
　　-Place (유통)
　　-Promotion (촉진전략)
　▶SWOT 분석
　　-Strength (강점)
　　-Weakness (약점)
　　-Opportunity (기회)
　　-Threat (위협)
　▶STP 분석
Segmentation 시장의 세분화
Targeting 목표시장 선정
Positioning 브랜드 포지셔닝
　▶CSR

결론
[1] 앞으로의 경쟁상황전망
[2] 마케팅전략 제안

본문내용

온라인 중심으로 플랫폼 변화
오프라인 중심에서 온라인 플랫폼 환경으로의 적극적 대응
[제 3 기] 2009~2013년: 온오프 플랫폼 고도화
디지털 가속화, 3D 컨텐츠 보급 확대
모바일 IT기술 발전으로 서비스업계 <셀프티켓팅>이라는 새로운 방식의 플랫폼 변화 시작
실제 예매 비중의 변화는 이와 같은 극장 환경의 변화를 반영하고있다.
[제 4 기] 2014년~ : 유비쿼터스
기술 융합, 통합화를 통한 시간, 장소 한계를 극복하는 유비쿼터스 환경이 구축 될 것
E-commerce 확산, NFC(Near Field Communication) & RFID(Radio Frequency Identification) 기술환경 확대
환경 변화에 따른 향후 극장의 모습
모바일 Device 중심으로 <영화 정보 + 예매 + 결재 + 포인트적립 + 자동입장> 의 모습으로 통합, 소비자는 보다 빠르고 간편하게 극장 플랫폼을 접근할 수 있는 <셀프티켓팅>이 대중화 될 것으로 전망
실제로 영화관은 기술발전을 반영하여 지속적으로 변화해왔다. 향후 유비쿼터스 서비스가 영화관에 접목이 된다면 경쟁이 가속화된 멀티플렉스 시장에서 새로운 변수로 작용할 것이다. 이는 기존 시장점유율 1위인 CGV의 1위 수성, 아니면 롯데 시네마의 1위 도약의 기회로 작용할 것이다.
입장권 가격이 높은 4D 영화관, 고객의 편의를 제공하는 유비쿼터스는 기존의 극 장 수 확장 전략과는 다른 방향의 전략이 필요하며, 결론적으로 후발 주자들의 새로운 기회의 장이 될 것으로 보인다.
[2] 마케팅전략 제안
-해외시장의 선점
CGV, 롯데시네마, 메가박스의 멀티플렉스 시장 경쟁의 결과는 일반 상영관의 감 소로 이어졌다. 결국 2011년 전국 극장의 82.2%가 멀티플렉스 극장이 되었으며 흥 행 수입의 98.4%가 멀티플렉스 극장에서 발생하였다. 꾸준히 증가하던 관람객은 2007년 이후 소강상태에 접어들게 된 가운데, CGV와 롯데시네마는 최근 3년간 꾸 준히 시장점유율을 높여가고 있다. 언론과의 인터뷰에서 CGV 김종현 상무는 관람 객이 2억 명으로 늘어나는 시점이 성장이 멈추는 시기라고 밝혔다. 초기 투자비용 이 많은 멀티플렉스 시장은 경쟁의 가속화로 인하여 마케팅비용의 증가가 예상되 며 결국 규모의 경제를 실현하는데 한계에 봉착하게 될 것이다.
국내 시장의 여건이 어려워진다면 기업의 입장에서는 해외시장으로 눈을 돌릴 수 있다. 현재 중국영화시장은 2009년 이후 매년 45%씩 성장하고 있으며 지난해 는 2조 3,842억 원으로 한국의 2배 규모이다. 또한 13억 인구에 비해 스크린 수는 9.200개로 수년 내에 미국 수준인 3만개 이상으로 증가할 것으로 예상하고 있어서 중국 시장으로의 진출은 국내시장의 경쟁을 회피하는 동시에 새로운 성장 동력을 갖추는데 도움이 될 것으로 보인다.
-경쟁력 강화 전략
CGV는 국내최초 멀티플렉스로 시장을 선점하는데 이점을 가지고 있으며 소비자 들에게 높은 인지도를 확보하고 있다. 2011 영화소비자조사 보고서에 따르면 극장 선택기준 1순위로 위치 2순위로 접근성을 고려한다고 한다. 시장을 선점한 CGV는 주요 주거 밀집지역과 도심지역을 선점함으로 소비자의 선택기준에 부합한다. 또 한 멀티플렉스 선도 기업 이미지가 소비자에게 각인되어 있다는 것이 CGV의 장점 으로 꼽을 수 있다.
VIP마케팅은 상위 20%가 소비를 주도한다는 파레토논리를 따르는 것으로 고급 브랜드의 판매량이 중저가 브랜드의 판매량을 상회한다는 많은 실례가 존재한다. 2007년 이후 관람객이 정체되고 있는 상황에서 입장권 수입을 높이는 것은 기업 의 수입을 증가시키는데 직접적으로 연관된다. 높은 인지도를 확보하고 있는 CGV 는 VIP마케팅을 활용하는데 가장 유리한 조건을 충족하고 있다고 볼 수 있다.
롯데시네마는 주요 멀티플렉스 기업 후발주자이지만 롯데그룹 통합마케팅의 힘 으로 영화상영시장 2위를 기록하고 있다. 주로 기존 백화점에 입점하기 때문에 신 규부지문제를 해결할 수 있을 뿐만 아니라 백화점과 매출에 도움을 주고받을 수 있다. CGV는 CJ 푸드빌의 커피전문점 투썸플레이스, 식당 비비고, 빵집 뚜레쥬르 등을 입점 시켜 복합문화공간으로 만들지만 롯데시네마의 경우 백화점에 입점하였 기에 더욱 다양한 컨텐츠를 제공하는 것이 가능하다는 장점이 있다.
롯데멤버스는 롯데백화점, 롯데마트, 롯데월드등 롯데 계열사의 포인트를 하나로
묶은 포인트카드 이다. 롯데그룹은 통합마케팅으로 시너지효과를 발휘하고 있는데, 계열사의 매출증가는 롯데시네마의 매출증가를 가져올 수 있다는 이점이 있다. 따 라서 롯데시네마는 계열사 간의 연계상품을 통해 다양한 컨텐츠, 혜택을 소비자에
게 제공함으로 기존고객의 유치, 새로운 고객을 유인하는 마케팅 활동이 필요할 것으로 보인다.
< 목차 >
서론
[1] 기업선정배경
[2] 우리나라 영화 멀티플렉스 산업분석
본론
[1] CGV, 롯데시네마 기업분석
CGV
-회사 개요
-회사소개 및 비전
CGV의 기업 추구 목표
-차별화 전략
롯데시네마
-회사 개요
-회사소개 및 비전
-경영전략
-주요 경쟁 업체
-경쟁추이
[2] 기업 현황분석
[3] 마케팅 전략 비교분석 (SWOT,STP,4P전략 비교)
CGV
▶4P 분석
-Product (제품)
-Price (가격)
-Place (유통)
-Promotion (촉진전략)
▶SWOT 분석
-Strength (강점)
-Weakness (약점)
-Opportunity (기회)
-Threat (위협)
▶STP 분석
Segmentation 시장의 세분화
Targeting 목표시장 선정
Positioning 브랜드 포지셔닝
▶CSR
롯데시네마
▶4P 분석
-Product (제품)
-Price (가격)
-Place (유통)
-Promotion (촉진전략)
▶SWOT 분석
-Strength (강점)
-Weakness (약점)
-Opportunity (기회)
-Threat (위협)
▶STP 분석
Segmentation 시장의 세분화
Targeting 목표시장 선정
Positioning 브랜드 포지셔닝
▶CSR
결론
[1] 앞으로의 경쟁상황전망
[2] 마케팅전략 제안

키워드

CGV,   롯데시네마,   영화관,   멀티플렉스,   마케팅,   마케팅전략