목차
1. 합작투자의 동기
2. 합작투자의 장단점
3. 합작 파트너 선정 가이드라인
(1) 양립가능성
(2) 상호보완적인 능력
(3) 몰입
2. 합작투자의 장단점
3. 합작 파트너 선정 가이드라인
(1) 양립가능성
(2) 상호보완적인 능력
(3) 몰입
본문내용
4) 적합한 합작파트너 선정을 위한 심사의 주요 기준으로는 ① 양립가능성(compatibility), ② 능력(capacity), ③ 몰입(commitment)의 세 가지를 들 수 있다.
(1) 양립가능성
성공적인 합작기업의 제1조건은 자사의 경영방침과 조화를 이룰 수 있는 파트너의 선정이다. 아무리 능력이 뛰어난 파트너라 할지라도 경영방침 및 목표에 있어 자사와 조화를 이룰 수 없다면 합작파트너로서는 부적격하다. 과거에 어떠한 유형으로든지(대리점계약, 라이선싱, 기술제휴, 공급업체, 공동연구개발 등) 자사와 관계를 가졌던 기업은 그만큼 자사와의 양립가능성이 높다 할 것이다. 양립 가능성은 다음과 같은 분야에 걸쳐 양측간에 어떠한 공통점이 내재하는가를 분석함으로써 어느 정도 예측 가능하다.
■경영관리체계(분권화 또는 집권화)
■경영조직구조(사업부, 지역별, 매트릭스구조 등)
■마케팅 및 유통전략(고객서비스에 대한 이념과 정책)
■생산관리(부품공급, 제조기술, 제조방법, 연구개발, 품질관리 등)
■재무관리(재무구조, 자본비용, 배당정책, 회계관리시스템 등)
■소유형태(공기업, 사기업, 공사기업)
■인사정책(임금, 진급, 인사고과, 신규채용 등)
■노사관계(노조의 유무, 노조권한 등)
(2) 현지파트너의 능력
기술, 자본, 마케팅, 유통 등에 걸쳐 대상파트너들의 강점과 약점을 평가하는 작업 또한 합작파트너의 선정 시에 필수적이다. 특히 다음과 같은 분야에 걸쳐 현지파트너의 공헌도를 파악하는 것이 중요하다.
■현지국의 사업환경에 대한 지식
■현지국의 공급업자 및 소비자들과의 유대관계
■현지국 정부에 대한 영향력
■현지국에서의 평판
■기존 시설
■자본력
■경영관리/생산/마케팅 노하우
■연구개발/공업소유권
물론 합작을 통하여 양자 간의 경쟁적 강점과 약점이 보완될 수 있는 것이므로 자사의 약점을 보완해 줄 수 있는 파트너의 규명에 초점을 맞추어야 한다.
(3) 몰입
아무리 파트너의 능력이 뛰어나고 양립 가능성이 높다 하더라도 합자투자에 대한 파트너의 관심이 낮다면 합작의 성사가 무산될 확률이 높다. 파트너의 합작의지를 감지하는 한 가지 좋은 방법은 합작사업이 파트너에게 얼마나 중요한 비중을 차지하는가를 파악하는 것이다. 만일 합작사업이 파트너의 핵심사업분야에 해당되거나 파트너의 경영전략에 부합되어지는 것이거나 또는 지대한 이익공헌을 창출할 가능성이 높을수록, 합작사업에 대한 파트너의 개입의지는 높게 나타날 것이다.
(1) 양립가능성
성공적인 합작기업의 제1조건은 자사의 경영방침과 조화를 이룰 수 있는 파트너의 선정이다. 아무리 능력이 뛰어난 파트너라 할지라도 경영방침 및 목표에 있어 자사와 조화를 이룰 수 없다면 합작파트너로서는 부적격하다. 과거에 어떠한 유형으로든지(대리점계약, 라이선싱, 기술제휴, 공급업체, 공동연구개발 등) 자사와 관계를 가졌던 기업은 그만큼 자사와의 양립가능성이 높다 할 것이다. 양립 가능성은 다음과 같은 분야에 걸쳐 양측간에 어떠한 공통점이 내재하는가를 분석함으로써 어느 정도 예측 가능하다.
■경영관리체계(분권화 또는 집권화)
■경영조직구조(사업부, 지역별, 매트릭스구조 등)
■마케팅 및 유통전략(고객서비스에 대한 이념과 정책)
■생산관리(부품공급, 제조기술, 제조방법, 연구개발, 품질관리 등)
■재무관리(재무구조, 자본비용, 배당정책, 회계관리시스템 등)
■소유형태(공기업, 사기업, 공사기업)
■인사정책(임금, 진급, 인사고과, 신규채용 등)
■노사관계(노조의 유무, 노조권한 등)
(2) 현지파트너의 능력
기술, 자본, 마케팅, 유통 등에 걸쳐 대상파트너들의 강점과 약점을 평가하는 작업 또한 합작파트너의 선정 시에 필수적이다. 특히 다음과 같은 분야에 걸쳐 현지파트너의 공헌도를 파악하는 것이 중요하다.
■현지국의 사업환경에 대한 지식
■현지국의 공급업자 및 소비자들과의 유대관계
■현지국 정부에 대한 영향력
■현지국에서의 평판
■기존 시설
■자본력
■경영관리/생산/마케팅 노하우
■연구개발/공업소유권
물론 합작을 통하여 양자 간의 경쟁적 강점과 약점이 보완될 수 있는 것이므로 자사의 약점을 보완해 줄 수 있는 파트너의 규명에 초점을 맞추어야 한다.
(3) 몰입
아무리 파트너의 능력이 뛰어나고 양립 가능성이 높다 하더라도 합자투자에 대한 파트너의 관심이 낮다면 합작의 성사가 무산될 확률이 높다. 파트너의 합작의지를 감지하는 한 가지 좋은 방법은 합작사업이 파트너에게 얼마나 중요한 비중을 차지하는가를 파악하는 것이다. 만일 합작사업이 파트너의 핵심사업분야에 해당되거나 파트너의 경영전략에 부합되어지는 것이거나 또는 지대한 이익공헌을 창출할 가능성이 높을수록, 합작사업에 대한 파트너의 개입의지는 높게 나타날 것이다.
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