수직적 마케팅 시스템

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수직적 마케팅 시스템에 대한 보고서 자료입니다.

본문내용

결합을 수직적 마케팅 시스템이라고 한다. 수직적 마케팅 시스템은 다음
과 같은 이점을 갖는다.
첫째, 생산-유통-소비에 이르는 전체 과정에서 독립적인 경로구성원들이 수행
하는 마케팅활동의 중복을 제거하여 일관성을 도모하고, 유통질서를 확립한다. 둘
째, 운영상 규모의 경제를 실현하고 판매망을 확보한다. 셋째, 마케팅경로 전체로
서 시장에 대한 영향력을 극대화시켜 경쟁력을 강화한다.
수직적 마케팅 시스템의 유형은 다음과 같이 세 가지로 구분할 수 있다.
1) 법인형 VMS(corporate VMS) : 생산과 유통의 연속적인 단계를 하나의 소
유권이나 자본참여를 통하여 결합하는 형태이다. 경로구성원간의 역할과 갈등을
공식적인 규정에 따라 내부적으로 조정할 수 있다.
2) 관리형 VMS(administered VMS) : 관리형VMS란 경로구성원들 중에서 가
장 규모가 크거나 시장영향력이 큰 구성원(경로지도자, channel captain)이 다른
구성원들에게 비공식적으로 영향을 미쳐 생산이나 유통활동을 조정하는 형태이
다. 관리형 VMS의 근거는 소유나 자본참여가 아니라 규모나 시장에 대한 영향
력이며 비공식적으로 작용하는 것이 특징이다.
3) 계약형 VMS(contractual VMS) : 계약형VMS란 공식적인 계약을 근거로
하여 생산과 유통의 연속적인 단계에 참여하는 경로구성원들을 결합하는 형태이
다. 규모의 경제와 마케팅노력의 상호조정을 목표로 하지만, 관리형의 경우에서
처럼 각 경로구성원은 독립적인 기관들임에 유의해야 한다. 소매상 주재 협동인
쇄점, 도매상주재 자유연쇄점, 프랜차이즈 시스템 등이 있다.
2. 수평적 마케팅 시스템(HMS, horizontal marketing system)
새로운 마케팅기회를 효율적으로 활용하기 위하여 동일한 단계에서 활동하는
둘 이상의 경로참가자가 연합하여 공동으로 마케팅 전략을 설계하고 추진하는 형
태를 말하는데, 간혹 공생적 마케팅(symbiotic marketing)이라고도 한다.
즉, 새로운 마케팅기회를 활용하는 일이 자본, 노하우, 생산설비, 마케팅설비,
인적 자원 등의 측면에서 기업의 능력을 넘어설 때나 위험을 다른 기업과 분담하
고자 할 때, 다른 기업과 상호협동의 시너지즘을 얻고자 할 때 공동적으로 마케
팅기회를 발굴하고 활용할 수 있다.
'마케팅 스쿨(http://marketingschool.com/)'에서 발췌한 원론적인 설명