한국기업의 해외진출 성공사례

소개글

한국기업의 해외진출 성공사례에 대한 보고서 자료입니다.

목차

한국기업의 해외진출 성공사례


1. “초코파이”의 중국진출 - (주) 동양제과

○ 해외시장 진출

1990년대 중반부터 제과부문의 글로벌 비즈니스를 적극적으로 추진해 온 오리온그룹은 현재 동양제과를 중심으로 해외사업부문에서 괄목할만한 성과를 보이고 있다.

동양제과는 1995년 수출 1천만불 탑을 수상한 이래 지속적으로 수출물량 및 지역을 확대하며 제과수출사업을 강화하는 한편, 해외 생산 현지화 작업을 적극적으로 추진하는 글로벌 네트워크 구축에 역량을 기울여 왔다. .
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시장 개척
동양제과는 시장을 개척할 때, 수출 주력지역과 초코파이 아이템을 결부시킨 것이다. 초코파이가 국내에서 가장 잘 먹혀들었던 우리의 70년대 국가를 수출 중점지역으로 선택한 것이 그것이다. 개발도상국에 진입해 있거나 강대국이지만 경제적으로 선진적이지 못한 나라들 예를 들면, 중국, 러시아, 동남아, 몽골, 동구 등과 같은 나라를 주요 타겟으로 잡았다는 것도 초코파이가 세계화 제품으로 자신감을 가지는데 큰 기여를 하였다. 개척시장을 정한 다음에는. 각종 식품전시회에 참가해 제품 알리기에 주력하는 한편, 자체적으로 초코파이 시식회를 개최하며, 적극적인 시장개척을 추진한 것이다. 또한 현지문화에 대한 이해가 시장개척에 절대적이다는 방침에 따라 '문화감수성 교육'이라는 자체개발 교육프로그램을 실시하기 시작했.
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○ 초코파이 중국진출 이후

초코파이, 중국 파이류 중 브랜드 지명도 가장 높다.
브랜드 지명도 10.5%, 시장점유율 53.5%로 98년 이어 2년 연속 1위
오리온초코파이(好麗友․派)가 중국중앙TV(CCTV)와 인민일보가 공동으로 실시한 ꡐ1999년 전국 도시 소비자 조사ꡑ에서 파이류 브랜드 지명도 10.5%(98년 14.1%), 시장 점유율 53.5%(98년 10.9%)로 98년에 이어 연속 2년간 1위를 차지했다. 특히 이번 조사에서는 오리온초코파이의 시장점유율이 지난해 10.9%에 비해 무.
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2. “미원”의 인도네시아 진출 - (주) 대상

○ 해외시장진출

․해외시장 진출 동기
미원(Miwon) 상표로 국내 조미료 시장을 선도하여 왔던 대상(구 미원)은 1970년대 접어들면서 국내시장에서 경쟁업체인 제일제당과 치열한 경쟁을 벌이고 있었다. 또한 전량 수입에 의존하던 조미료의 주 원료인 당밀(Molasses)의 국제가격이 폭등하기 시작함으로써 일본과 영국의 대기업들이 전세계적으로 거의 독점하고 있던 당밀시장에서 물량확보에 많은 어려움을 겪고 있었다. 이와 같은 내외적인 환경변화에 따라 대상은 주 원료인 당밀의 .
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○ 현지 마케팅 전략

․촉진 및 유통 전략
미원이 진출하기 전까지 아지노모토는 직판의 형식을, 사사는 대형 대리점을 통한 판매방식을 취하고 있었다. 미원은 인도네시아의 전 국토가 섬으로 이루어져 있기 때문에 운송과 관리에 어려움이 많다는 점에 착안하여 이들과 다른 방식으로 시장에 침투하기로 결정했다. 첫째, 호별 방문판매 제도로 판매 초기 단계에서는 .
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3. E-MART의 중국진출 - 신세계

상하이 동북부 이민허루에 들어서면 낯익은 간판이 하나 눈에 들어온다.

노란색 바탕에 검은색 글씨가 선명한 "E MART"가 그 것. 옆에는 이마트의 중국식 이름인 "역매득"(중국발음 이마이더)이 나란히 걸려있다. 매장풍경도 친근하다. 위협감을 주지않는 눈높이 진열장과 종업원의 노란색 옷 등이 일산과 창동의 이마트와 같다. 홍보물과 상품포장이 중국어로 됐다는 게 다를 뿐이다.

○ 현지 마캐팅 전략

한국적인 것으로 .
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○ 이마트 상하이점 현황
상하이 이마트의 매출액대비 순익은 1%남짓으로 아직 만족스런 수준은 아니다. 상하이점은 그러나 돈으로 환산할 수 없는 효과를 보고 있다. 중국최대 소비시장인 상하이에서 선진업체와 어깨를 나란히 경쟁하고 있다는 사실은 큰 수확이다. 상하이점은 중국유통시장 공략의 노하우를 하나하나 쌓아가면서 이마트의 중국 진출 교두보로서 터를 다지고 있다


․개점 : 97년 2월
․자본금 : 5백10만달러
․합작형태 : 99% 이마트 소유. 사실상 단독기업
․실적 : 99년 매출
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4. “진로소주”의 일본진출 - (주)진로재팬

○ 해외시장 진출 배경

1977년부터 국산양주의 시대가 개막되었다. 정부는 국산양주 시장을 육성하여 외국산양주 수입을 줄일 목적으로 1976년부터 주류 수출 실적에 따른 원료의 수입, 가공비율을 인상하였다. 또한 국산양주의 개발을 촉진하기 위해 국내 생산이 가능한 주류의 수입을 제한하는 조치를 취했다. 또한 이후 82년까지 국내경제는 유례를 찾아보기 어려운 장기불황에 빠져들게 되었다. 이와 같은 국내외 경제환경이 악화된 상황에서 .
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2) 가격 전략

․고 가격 고품질 정책
일반적으로 국내기업들은 미국이나 EU, 일본 등 선진국 시장에 진출할 때 저 가격 정책을 사용하는데 반해, 진로는 고 가격 고품질 전략을 채택함으로써 일본 시장에서 우위를 차지할 수 있었다. 시장에서 일단 저급품으로 인식된 제품은 품질이 아무리 향상되어도 중급품이나 고급품으로 전환되기가 어렵다. 가능하다 하더라도 .
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5. “대우전자”의 동유럽진출 - 대우

○ 해외시장 진출 배경

대우전자의 동유럽 및 폴란드 투자에 관한 관심은 89년 베를린 장벽붕괴 이후 동유럽 경제의 유럽연합화가 진행되면서 나타나기 시작했다. 대우전자는 자본주의 경제의 도입과 함께 시장 잠재력 및 투자 유망성이 큰 동유럽 지역에서 경쟁 기업보다 먼저 시장 기반을 선점하기를 원했다. 또한 고용확대를 위해 각국 정부가 적극적인 외국인 투자 유치 정책에 나서고 수입 규제를 강화함에 따라 현지 생산․판매 체제를 구축해야 할 필요성이 높아지고 있었다. 여러 동유럽 국가 중에서 폴란드는 정치․경제가 안정되어 있고 시장 잠재.
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.1. 한국기업의 해외직접투자상의 문제점과 대책

한국의 해외직접투자가 급속히 증가함에 따라 직접투자가 가지는 다양한 기능을 보다 효율적으로 활용하기 위해서는 현재 한국기업의 해외직접투자에서 발견되는 문제점에 대한 다음과 같은 대응전략이 필요하다.
첫째, 해외투자대상 지역이 확대되어야 한다. 1996년 말 현재 전체투자건수의 75.5%가 동남아 지역(44.0%)과 북미(31.5%)에 분포되어 있는 반면, 대유럽 투자는 15.3%에 미치고 있다. 이는 대선진국투자의 다변화가 이루어지지 못함을 뜻한다. 아직 미미한 수준을 벗어나지 못하고 있는 대아프리카나 대양주투자도 고려해 볼 만한 가치가 있다. 또한 동일 국가내에서의 투자지역도 다양화되어야 하겠다. 예를 들어 대미지역, 태평양 연안지역의 굴레를 벗어나, 조세감면제도와 금융지원혜택 등 각종 외국인 투자지원을 하는 동북부 중앙지역, 남부대서양 연안지역까지 확산되어야 할 것이다.
둘째, 업종.

.. 한국기업의 해외직접투자 현황


우리 나라 기업의 해외직접투자의 지역별, 업종별 분포사항을 보면(<표 1> 참조), 다음과 같은 특징이 발견된다. 첫째, 1989년 말 기준으로 북미(특히 미국)지역 투자가 가장 많아서 그 금액이 1989년 말 현재 약 6억 5천만 달러에 이르렀으나 아시아지역 투자가 급격히 늘어 1996년 말 기준으로 아시아지역 투자가 총투자액이 약 890억 5,650만 달러로 1위를, 북미지역 투자가 514억 7,984만 달러로 그 뒤를 이었다. 전체 해외직접투자의 상당부분이 동남아시아(중국포함)와 북미, 유럽 지역에 집중되어 이들 지역의 비중은 .
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본문내용

한국기업의 해외진출 성공사례


1. “초코파이”의 중국진출 - (주) 동양제과

○ 해외시장 진출

1990년대 중반부터 제과부문의 글로벌 비즈니스를 적극적으로 추진해 온 오리온그룹은 현재 동양제과를 중심으로 해외사업부문에서 괄목할만한 성과를 보이고 있다.

동양제과는 1995년 수출 1천만불 탑을 수상한 이래 지속적으로 수출물량 및 지역을 확대하며 제과수출사업을 강화하는 한편, 해외 생산 현지화 작업을 적극적으로 추진하는 글로벌 네트워크 구축에 역량을 기울여 왔다. .
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시장 개척
동양제과는 시장을 개척할 때, 수출 주력지역과 초코파이 아이템을 결부시킨 것이다. 초코파이가 국내에서 가장 잘 먹혀들었던 우리의 70년대 국가를 수출 중점지역으로 선택한 것이 그것이다. 개발도상국에 진입해 있거나 강대국이지만 경제적으로 선진적이지 못한 나라들 예를 들면, 중국, 러시아, 동남아, 몽골, 동구 등과 같은 나라를 주요 타겟으로 잡았다는 것도 초코파이가 세계화 제품으로 자신감을 가지는데 큰 기여를 하였다. 개척시장을 정한 다음에는. 각종 식품전시회에 참가해 제품 알리기에 주력하는 한편, 자체적으로 초코파이 시식회를 개최하며, 적극적인 시장개척을 추진한 것이다. 또한 현지문화에 대한 이해가 시장개척에 절대적이다는 방침에 따라 '문화감수성 교육'이라는 자체개발 교육프로그램을 실시하기 시작했.
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○ 초코파이 중국진출 이후

초코파이, 중국 파이류 중 브랜드 지명도 가장 높다.
브랜드 지명도 10.5%, 시장점유율 53.5%로 98년 이어 2년 연속 1위
오리온초코파이(好麗友․派)가 중국중앙TV(CCTV)와 인민일보가 공동으로 실시한 ꡐ1999년 전국 도시 소비자 조사ꡑ에서 파이류 브랜드 지명도 10.5%(98년 14.1%), 시장 점유율 53.5%(98년 10.9%)로 98년에 이어 연속 2년간 1위를 차지했다. 특히 이번 조사에서는 오리온초코파이의 시장점유율이 지난해 10.9%에 비해 무.
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2. “미원”의 인도네시아 진출 - (주) 대상

○ 해외시장진출

․해외시장 진출 동기
미원(Miwon) 상표로 국내 조미료 시장을 선도하여 왔던 대상(구 미원)은 1970년대 접어들면서 국내시장에서 경쟁업체인 제일제당과 치열한 경쟁을 벌이고 있었다. 또한 전량 수입에 의존하던 조미료의 주 원료인 당밀(Molasses)의 국제가격이 폭등하기 시작함으로써 일본과 영국의 대기업들이 전세계적으로 거의 독점하고 있던 당밀시장에서 물량확보에 많은 어려움을 겪고 있었다. 이와 같은 내외적인 환경변화에 따라 대상은 주 원료인 당밀의 .
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○ 현지 마케팅 전략

․촉진 및 유통 전략
미원이 진출하기 전까지 아지노모토는 직판의 형식을, 사사는 대형 대리점을 통한 판매방식을 취하고 있었다. 미원은 인도네시아의 전 국토가 섬으로 이루어져 있기 때문에 운송과 관리에 어려움이 많다는 점에 착안하여 이들과 다른 방식으로 시장에 침투하기로 결정했다. 첫째, 호별 방문판매 제도로 판매 초기 단계에서는 .
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3. E-MART의 중국진출 - 신세계

상하이 동북부 이민허루에 들어서면 낯익은 간판이 하나 눈에 들어온다.

노란색 바탕에 검은색 글씨가 선명한 "E MART"가 그 것. 옆에는 이마트의 중국식 이름인 "역매득"(중국발음 이마이더)이 나란히 걸려있다. 매장풍경도 친근하다. 위협감을 주지않는 눈높이 진열장과 종업원의 노란색 옷 등이 일산과 창동의 이마트와 같다. 홍보물과 상품포장이 중국어로 됐다는 게 다를 뿐이다.

○ 현지 마캐팅 전략

한국적인 것으로 .
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○ 이마트 상하이점 현황
상하이 이마트의 매출액대비 순익은 1%남짓으로 아직 만족스런 수준은 아니다. 상하이점은 그러나 돈으로 환산할 수 없는 효과를 보고 있다. 중국최대 소비시장인 상하이에서 선진업체와 어깨를 나란히 경쟁하고 있다는 사실은 큰 수확이다. 상하이점은 중국유통시장 공략의 노하우를 하나하나 쌓아가면서 이마트의 중국 진출 교두보로서 터를 다지고 있다


․개점 : 97년 2월
․자본금 : 5백10만달러
․합작형태 : 99% 이마트 소유. 사실상 단독기업
․실적 : 99년 매출
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4. “진로소주”의 일본진출 - (주)진로재팬

○ 해외시장 진출 배경

1977년부터 국산양주의 시대가 개막되었다. 정부는 국산양주 시장을 육성하여 외국산양주 수입을 줄일 목적으로 1976년부터 주류 수출 실적에 따른 원료의 수입, 가공비율을 인상하였다. 또한 국산양주의 개발을 촉진하기 위해 국내 생산이 가능한 주류의 수입을 제한하는 조치를 취했다. 또한 이후 82년까지 국내경제는 유례를 찾아보기 어려운 장기불황에 빠져들게 되었다. 이와 같은 국내외 경제환경이 악화된 상황에서 .
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2) 가격 전략

․고 가격 고품질 정책
일반적으로 국내기업들은 미국이나 EU, 일본 등 선진국 시장에 진출할 때 저 가격 정책을 사용하는데 반해, 진로는 고 가격 고품질 전략을 채택함으로써 일본 시장에서 우위를 차지할 수 있었다. 시장에서 일단 저급품으로 인식된 제품은 품질이 아무리 향상되어도 중급품이나 고급품으로 전환되기가 어렵다. 가능하다 하더라도 .
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5. “대우전자”의 동유럽진출 - 대우

○ 해외시장 진출 배경

대우전자의 동유럽 및 폴란드 투자에 관한 관심은 89년 베를린 장벽붕괴 이후 동유럽 경제의 유럽연합화가 진행되면서 나타나기 시작했다. 대우전자는 자본주의 경제의 도입과 함께 시장 잠재력 및 투자 유망성이 큰 동유럽 지역에서 경쟁 기업보다 먼저 시장 기반을 선점하기를 원했다. 또한 고용확대를 위해 각국 정부가 적극적인 외국인 투자 유치 정책에 나서고 수입 규제를 강화함에 따라 현지 생산․판매 체제를 구축해야 할 필요성이 높아지고 있었다. 여러 동유럽 국가 중에서 폴란드는 정치․경제가 안정되어 있고 시장 잠재.
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.1. 한국기업의 해외직접투자상의 문제점과 대책

한국의 해외직접투자가 급속히 증가함에 따라 직접투자가 가지는 다양한 기능을 보다 효율적으로 활용하기 위해서는 현재 한국기업의 해외직접투자에서 발견되는 문제점에 대한 다음과 같은 대응전략이 필요하다.
첫째, 해외투자대상 지역이 확대되어야 한다. 1996년 말 현재 전체투자건수의 75.5%가 동남아 지역(44.0%)과 북미(31.5%)에 분포되어 있는 반면, 대유럽 투자는 15.3%에 미치고 있다. 이는 대선진국투자의 다변화가 이루어지지 못함을 뜻한다. 아직 미미한 수준을 벗어나지 못하고 있는 대아프리카나 대양주투자도 고려해 볼 만한 가치가 있다. 또한 동일 국가내에서의 투자지역도 다양화되어야 하겠다. 예를 들어 대미지역, 태평양 연안지역의 굴레를 벗어나, 조세감면제도와 금융지원혜택 등 각종 외국인 투자지원을 하는 동북부 중앙지역, 남부대서양 연안지역까지 확산되어야 할 것이다.
둘째, 업종.

.. 한국기업의 해외직접투자 현황


우리 나라 기업의 해외직접투자의 지역별, 업종별 분포사항을 보면(<표 1> 참조), 다음과 같은 특징이 발견된다. 첫째, 1989년 말 기준으로 북미(특히 미국)지역 투자가 가장 많아서 그 금액이 1989년 말 현재 약 6억 5천만 달러에 이르렀으나 아시아지역 투자가 급격히 늘어 1996년 말 기준으로 아시아지역 투자가 총투자액이 약 890억 5,650만 달러로 1위를, 북미지역 투자가 514억 7,984만 달러로 그 뒤를 이었다. 전체 해외직접투자의 상당부분이 동남아시아(중국포함)와 북미, 유럽 지역에 집중되어 이들 지역의 비중은 .
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