<소득탄력성과 가격차별화>!!

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목차

소득탄력성의 비밀-가격차별화

“경제 불황기에도 백화점의 매출은 대형마트를 크게 초과했다”는 등 뉴스를 종종 접하게 된다. 경기침체에 일반 시민들의 생활고는 심해지지만 부자들의 생활은 크게 영향을 받지 않는다. 왜 이런 현상이 발생할까? 대부분의 부자들은 부와 신분의 상징으로 가격이 높은 물건들을 백화점에서 많이 구매를 하기 때문이다. 이런 물품들은 분명히 수량이 제한되어 있고 희소성이 있는 품목들이다. 과시용으로 비싼 외제차를 타고 다니는 행위에서도 이런 심리를 엿볼 수 있다. 고소득층은 일반 시민들과의 가격차별화를 선호하기 때문이다.

고소득층에게 있어서 소득이 증가할수록 화폐의 한계효용을 체감하기 때문에 비싼 물건도 주저 없이 구매하게 된다. 기업의 입장에서도 고객들을 구분하여 부동한 마케팅과 부동한 판매 전략을 구사하여 매출을 올린다. 따라서 고소득층이 선호하는 물품과 서비스에 가격을 차별화하는 현상이 나타난다. 기업은 이윤극대화를 목적으로 고소득층과 저소득층의 부동한 수요를 부동한 가격으로 만족시킨다.

소득이 1% 증가할 때, 수요가 몇 % 증가하느냐를 경제학에서는 소득탄력성이라고 한다. 즉, 소득의 변동률에 대한 수요의 변동률이다. 그 비율이 높으면 소득탄력성이 탄력적이라고 말한다. 그 반대의 경우에는 비탄력적이라고 한다. 따라서 탄력적인 경우에는 소득이 1% 증가할 때 수요가 1% 이상 늘어나게 된다. 고소득층이 즐기는 사치재는 소득탄력성이 매우 높다. 소득탄력성이 높은 재화나 서비스는 소득이 증가할수록 수요가 늘어난다. 관광과 레저, 고급승용차 등이 여기에 속한다.


가격탄력성의 비밀-박리다매

대중들이 잘 이용하는 대형마트는 “박리다매”를 추구하고 백화점은 일반적으로 한정 수량의 물품으로 높은 가격을 책정해서 매출을 올리는 전략을 구사한다. 가격차별화에서 가장 먼저 고려해야 할 것은 매출에 주는 영향이다. 일반적으로 TV, 냉장고 등과 같은 가전제품은 가격을 인하하여 더 많은 고객을 유인하는 것이 유리하고 비누, 치약 등 생활필수품들은 가격을 인하하는 경우가 거의 없다. 생필품들은 비싸도 살 수 밖에 없기 때문에 가격을 인하할 필요가 없다. 또한 생필품에는 마진이 적게 포함되어 있어서 가격 인하가 어렵다.
가격변화가 수요에 미치는 영향을 가격탄력성이라고 한다. 예를 들면 물품 가격을 5% 변화시켰는데 수요가 5% 이상 변동한다면 수요는 가격에 탄력적이다. 반대로 수요의 변동률이 5% 이하이면 비탄력적이라고 한다. 탄력성이 크면 가격을 인하하여 매출을 늘릴 수 있으나 비탄력적인 경우에는 오히려 가격을 올려야만 매출을 늘릴 수 있다. 가격 인상과 인하 전략으로 기업의 매출을 늘리려면 가격탄력성을 우선 이해해야 할 것이다.

본문내용

이해해야 할 것이다.
생활필수품은 아무리 가격을 올려도 수요는 크게 줄지 않는다. 생활에 꼭 필요하기 때문에 필수적으로 사야 하기 때문이다. 하지만 가격탄력성이 큰 사치품의 경우에는 가격이 비싸면 당장 사지 않더라도 가격이 인하되면 세일 기간에 살 수 있다. 세일을 홍보하는 전단지들을 살펴보면 생필품보다는 사치품 품목들이 많은 이유가 여기에 있다.

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