[해양플랜트] 한국조선업 전망과 업체들의 경쟁전략(현대중공업,삼성중공업,대우조선해양).ppt

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목차

Ⅰ. 공격적인 영업전략
Ⅱ. 업체들의 경쟁전략
Ⅲ. 대우조선해양의 성장
Ⅳ. 해양플랜트에 역량집중
Ⅴ. 해양플랜트 시장 성장

본문내용

한국조선업 전망과 업체들의 경쟁전략




Ⅰ. 공격적인 영업전략
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　≪ 그 래 프 ≫




Ⅰ. 공격적인 영업전략
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○ 사상 최악의 조선업종 불황으로 지난해 부진한 성적표를 받아든 조선 `빅3`가 연초부터 대규모 해양플랜트 수주에 잇따라 성공하며 쾌조의 스타트를 끊었다. 빅3는 글로벌 경기침체에도 불구하고 공격적인 영업전략으로 불황을 넘는다는 전략이다.
○ 우리나라의 조선업은 우수한 기술력으로 인하여 세계적으로도 인정을 받고 있다. 우수한 기술력을 바탕으로 하여 제품의 생산과 판매를 확대해오고 있으며 우리나라 조선에 대한 수요가 높게 형성되어 있는 것이다.




Ⅰ. 공격적인 영업전략
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○ 우리나라 조선업체들 중에서 대표적인 업체가 현대중공업,삼성중공업,대우조선해양 이렇게 3군데라고 할 수 있다. 이들 기업들은 모두 우수한 경영능력을 갖추고 있으며 시장에서 지속적인 이익을 창출하여 왔다.
○ 우리나라 조선업은 우수한 성과를 창출하며 시장을 주도하여왔으나 최근에 발생한 경제위기로 인하여 심각한 어려움에 처해있는 상황이다. 경제위기의 여파가 조선업계에도 영향을 미치고 있는 것이다.




Ⅰ. 공격적인 영업전략
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○ 경제의 위기가 전세계적으로 퍼져있는 만큼 세계시장을 상대로 경영활동을 하고 있는 조선업계로서는 심각한 타격을 입을 수밖에 없다. 전세계경제의 침체는 조선업체들에게는 심각한 위협요인으로 작용하게 된다.
○ 조선업의 시장상황이 좋지 않음에도 불구하고 국내의 업체들은 적극적인 영업전략을 추구하고 있다. 공격적인 경영활동을 통해서 향후 시장이 성장세로 돌아서게 되면 막대한 이윤 창출을 얻으려는 것이다. 또한 시장의 점유율을 확대하기 위한 전략이라고 할 수 있다.

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