후부 FUBU 마케팅실패 사례분석과 후부 브랜드분석과 후부 FUBU 실패요인분석,FUBU 후부 마케팅전략 제안

소개글

후부 FUBU 마케팅실패 사례분석과 후부 브랜드분석과 후부 FUBU 실패요인분석,FUBU 후부 마케팅전략 제안에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. FUBU 후부 실패사례와 마케팅
□ FUBU 후부 브랜드히스토리

2. 패션 시장분석
□ 2012년 하반기 패션시장
□ 2012 S/S Fashion 트렌드 ‘스포티즘’
□ 경쟁 브랜드의 점유율 확대
□ 주요 브랜드 포지셔닝맵

3. FUBU 후부 자사 브랜드분석
□ FUBU 후부 STP분석
1) Segmentation
2) Targeting
3) Positioning
□ FUBU 후부 마케팅믹스 4P전략
1) Product
2) Price
3) Place
4) Promotion

4. 소비자 분석
□ 설문조사
1) Depth Interview.
□ 정리

5. FUBU 후부 실패요인
□ FUBU 후부 의 Value Capturing
□ FUBU의 Value Creation
1) 평범한 디자인과 고가정책
2) 어필되지 않는 차별화
3) 일관되지 않는 브랜드이미지
□ FUBU의 Key Failure factor


6. FUBU 후부 위기극복위한 마케팅전략 제안
□ SWOT분석
□ 전략제시

본문내용

FUBU의 기존이미지와 전혀 어울리지 않는 기획으로, 오히려 브랜드이미지의 일관성을 저해하고, 소비자들에게 일관된 Positiong을 방해하는 부정적인 결과를 낳게 되었다.

□ FUBU의 Key Failure factor
FUBU의 실패는 결과적으로 FUBU의 주요 실패요인은 패션 트렌드로 예상되는 스포티즘을 가미한 Casual풍의 옷이 인기를 끌 것으로 Vlaue Capturing하였으나, 실제 창출한 가치가 전혀 디자인적으로나 기능적으로나 전혀 스포티한 느낌을 살리지 못해 괴리를 가져왔다. 가치창출 면에 있어서도 프로모션의 트렌디한 파티풍의 느낌과 실재 제품의 괴리로 내·외부적인 총체적 가치창출의 실패를 겪었다. 이러한 가치창출의 실패로 인해 새로운 프로젝트에 대한 구전이 이루어지지 않게 되고, 그에 따라 10대들에게는 90년대에 유행했던 FUBU에 대한 인지도가 전무하게 되고, 20·30세대들에게는 이전의 올드한 힙합 이미지만 남아있는 상황이다. 이러한 상황에서 기존 FUBU의 세대별 인지도와 정통힙합이미지, Brand Name Value와 맞지 않는 고가정책 등이 브랜드가치를 오히려 하락시키게 되는 실패의 요인이 되었다.
6. FUBU 후부 위기극복위한 마케팅전략 제안
□ SWOT분석
전략을 도출하기 위한 분석방법으로 SWOT분석을 사용하였다.
위의 내용을 바탕으로 알아본 강점요인(Strength)으로는 전국에 100여 개 점포를 보유하고 있으므로 강력한 유통망이 형성되어있다는 것과, 삼성(제일모직)이라는 모기업의 탄탄한 자금력, 그리고 국내 힙합 브랜드의 선두주자라는 점을 꼽을 수 있다. 약점요인(Weakness)을 살펴보면, 우선 FUBU는 전통적으로 과감성과 가치혁신의 부족으로 인해 급변하는 트렌드에 적절히 대응하지 못했다. 다음으로는, FUBU의 지속적인 가치창출의 실패를 들 수 있다. ‘힙합’이라는 시장은 2000년대 이후 지속적으로 성장해왔고, 기존의 마니아적 성격을 적당히 유지하면서도 일반인들에게 점점 대중화되며 확장되었다. FUBU에게는 좋은 기회였지만, 이를 잘 활용하지 못했다. 정통적인 힙합스타일을 고수하거나, 기존의 브랜드 이미지와 전혀 다른 가치창출로 인해 소비자들은 결국 FUBU를 외면하였고, 최근의 10대에게는 브랜드 인지도가 전
혀 없다고 볼 수 있을 정도로 인식 수준이 낮은 상황이다. 디자인이나 인지도에 비해 가격이 높게 형성되어있는 점도 중요한 약점요인 중 하나이다. 기회요인(Opportunity)으로는 FUBU가 속해있는 스포츠캐주얼(컬쳐캐주얼) 브랜드의 매출액이 증가추세라는 것과, 90년대의 문화코드가 다시 인기를 끌기 시작하면서 복고열풍이 불고 있다는 점을 꼽을 수 있다. 위협요인(Threat)은 FUBU가 속해있는 스포츠캐주얼(컬쳐캐주얼) 카테고리 내에서 MLB, New Balance등 많은 경쟁브랜드들이 인지도를 확보하고 있고, 언제든지 신규브랜드가 시장에 진입하기 쉽다는 것이다.
□ 전략제시
이러한 기업의 내·외부적인 상황을 고려해 보았을 때, 본조는 SO전략을 채택하는 것이 가장 좋을 것이라고 판단하였다. SO전략을 선택한 배경에 대해 조금 더 설명을 하자면, 올해 6월 한국패션협회는 최근의 패션시장에서 공략해야 할 소비자 키워드로 ‘디지로그 세대’를 꼽았다. ‘디지로그 세대’란, 디지털과 아날로그의 합성어로 아날로그 시대에서 디지털 시대로 넘어가는 변혁기에 위치한 세대를 의미한다. 영화 ‘건축학개론’이나 어쿠스틱 밴드인 '버스커 버스커’, 드라마 ‘응답하라1997’과 같은 90년대 코드가 인기를 끌기 시작한 모습을 통해 디지로그 세대의 중요성을 확인할 수 있다. 또한 여름의 한강에서는 힙합문화인, 스케이트 보드를 타는 ‘스케이터’들과 픽시바이크(브레이크가 없는 것이 특징)를 타는 ‘픽시족’을 어렵지 않게 볼 수 있으며, 우리나라 뿐 만 아니라 세계적으로도 얼마 전부터 스케이트보드나 픽시바이크, 그래피티 등과 같은 90년대의 ‘스트릿 힙합문화’가 다시 유행하는 모습도 찾아볼 수 있다. 이러한 복고열풍의 기회요인과, FUBU의 강점요인인 탄탄한 자금력과, 힙합브랜드의 선두주자임을 이용해서 스트릿 힙합문화와 관련된 프로모션을 진행한다면 20·30소비자들 에게는 브랜드 이미지의 긍정적 개선과, 10대 소비자들에게는 긍정적 브랜드 이미지 형성이 이루어 질 수 있다. 이러한 전략은 기존에 FUBU가 설정했던 Target인 ‘유행 추구형·독특성과 개성 추구형’ 에게 효과적일 것으로 기대
스케이트 보드를 즐겨타는 헐리웃 스타 영국출신의 유명한 그래피티 아티스트
‘저스틴 비버’ ‘로버트 뱅크시’
마지막으로 정리하자면, FUBU는 ‘돌아온 유행’에 맞춰 힙합 콜라보레이션 라인을 창출해야한다는 것이 본조의 입장이다. 하지만 힙합이라고 해서 예전과 같은 스타일, 브랜드이미지와 맞지 않는 콜라보레이션이 아니라 지금까지의 STP분석과 SWOT분석을 바탕으로 소비자의 needs와 트렌드를 정확히 파악하여 가치를 창출한다면 브랜드의 이미지를 새롭게 형성하고 소비자의 인식을 개선할 수 있을 것이다.
< 목차 >
1. FUBU 후부 실패사례와 마케팅
□ FUBU 후부 브랜드히스토리
2. 패션 시장분석
□ 2012년 하반기 패션시장
□ 2012 S/S Fashion 트렌드 ‘스포티즘’
□ 경쟁 브랜드의 점유율 확대
□ 주요 브랜드 포지셔닝맵
3. FUBU 후부 자사 브랜드분석
□ FUBU 후부 STP분석
1) Segmentation
2) Targeting
3) Positioning
□ FUBU 후부 마케팅믹스 4P전략
1) Product
2) Price
3) Place
4) Promotion
4. 소비자 분석
□ 설문조사
1) Depth Interview.
□ 정리
5. FUBU 후부 실패요인
□ FUBU 후부 의 Value Capturing
□ FUBU의 Value Creation
1) 평범한 디자인과 고가정책
2) 어필되지 않는 차별화
3) 일관되지 않는 브랜드이미지
□ FUBU의 Key Failure factor
6. FUBU 후부 위기극복위한 마케팅전략 제안
□ SWOT분석
□ 전략제시

키워드

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