소망화장품의 마케팅 성공 사례

소개글

소망화장품의 마케팅 성공 사례에 대한 보고서 자료입니다.

목차

<서론>

* 연구동기 및 목적 ………………………………… p3

<본론>

1.기업소개 …………………………………………… p3-4
2.상황분석
　1)SWOT분석 …………………………………………p4
　　➀내부- 강점 및 약점 ……………………………p5
　　➁외부- 기회 및 위협 ……………………………p6
　2)마케팅전략
　　①표적시장 …………………………………………p8
　　②주경쟁사 ………………………………………p9
　　③SCA ………………………………………………p12
　　④마케팅믹스 전략(4P) …………………………p14

<결론>

* 연구후기 ……………………………………………p15
　▶자료출처 ……………………………………………p16

본문내용

출 현황등전반적인 사항을 심도 있게 분석해 마케팅 전략을 더욱 강화는 전략을 내세우고 있다.
♡ 가격 (price)
소망화장품은 소비자가 원하는 가격에 만족시키기 위하여 대형 할인 마트 전용 제품을 출시하였다. 또한 한방화장품을 예로 들면, 코리아나화장품, 로제화장품, 한국화장품 등 경쟁사들이 제품의 고급화를 선언하고, 상류계층을 표적시장으로 두고, 한방화장품을 고가로 제시하여, 중,하류 소비자들은 이 제품에 부담을 가졌을 것이라는 문제점을 인식하였다. 특히 젊은 층의 인지도가 높은 소망화장품은 20대부터 시작하여 주로 젊은층들을 대상으로 중가의 한방 화장품이라는 컨셉으로 틈새시장을 공략하고 있으며, 타사 제품은 백화점 입점과 특급 호텔 룸과 항공 승무원 대기실 등에 제품을 비치하여 상류계층의 구매를 유도하고 있다.
반면에 소망화장품은 온라인과 오프라인 모두를 병행하여 소비자들에게 중가의 한방 화장품의 출시를 알리고 있다. 이렇게 소비자가 원하는 가격을 제시해야 한다는 소망의 경영 전략이 성공으로 이어진다면, 경쟁 기업들뿐만 아니라 다른 산업 분야에 있는 기업들에게도 모범이 될 것이다. 타사의 제품과의 가격면에서 차별화는 소망화장품의 성공을 뒷받침해준 전략이다.
♡ 판매촉진(promotion)
소망화장품은 소비자에게 제품에 대한 특성과 자신들의 제품을 이 타사의 제품과 무엇이 틀리다는 것인지를 잘 소비자에게 잘 전달하였다. 특히 화장품이라는 제품은 무엇보다 샘플을 사용하게 해보는 방법이 소비자들에게 직접으로 구매 욕구를 자극할 수 있다. 이러한 장점을 살려 소망은 남성용 컬러로션을 대대적인 광고를 내보냄과 동시에 길거리에서 젊은 남성을 대상으로 화장 시연 및 샘플을 나누어주기 캠페인을 벌였다. 바르는 즉시 효과가 나타났기 때문에 홍보효과에 아주 좋았다. 또한 서울지역 남자 고등학생들을 대상으로 학교를 방문하면서 화장법 강좌를 열고 스킨, 로션에서부터 컬러로션, 헤어스타일링 제품 사용법을 강연하였다.
소망은 광고를 통해, 남자들 속에 감춰진 여성적 감성인 ‘외모경쟁심’을 유발시켜, 같은 남자끼리라도 서로 외모의 경쟁에 뒤지기 싫어하기 때문에 남자 속에 감춰진 외모경쟁심을 통해 같은 남자끼리라도 외모 경쟁에서 뒤지기 싫어한다는 것을 강조하였다. 이로써, 컬러로션은 단순히 여성에게 잘 보이기 위한 것이 아니라 남성 사이에서도 남성을 더 돋보이게 만드는 특별한 수단이라는 것을 전달하고자 한 것이다.
이런 기발한 판매 촉진 전략이 소망이 남성 화장품 시장을 독차지 할 수 있었다고 해도 과언이 아니다.
<결론>
★ 연구후기 ★
소망화장품의 경영이념과 같이 독특한 마케팅전략과 새로움의 대한 도전이 소비자들은 자극하였으며, 화장품 시장에는 없던 남성화장품으로 하여금 새로운 변화의 선두자임을 알 수 있었습니다. 소비자들에게 가장 필요한 점을 공약함으로써 화장품시장의 큰 힘을 발휘함과 동시에 새로운 남성화장품시장의 개척은 어떤 누가 봐도 훌륭하다고 할 것입니다.
지난과거에 외모가 여성에게만 중요시되었지만 현재는 남성에게도 빠질 수 없는 중요함으로 급성장함으로 인하여 현재의 트랜드에 맞는 남성화장품 선호가 외모에 밀접한 영향이 있다는 점을 공약함으로써, 소망화장품의 컬러로션과 같은 새로운 화장품의 출시와 함께, 지금의 소망화장품이 시장 장악을 할 수 있는 밑거름이 되었다고 생각합니다.
또한 현재의 남성화장품 브랜드로써 최고의 자리를 누리게 된 것은 이 기업의 독특한 마케팅전략과 여성화장품에 집중 되어있었던 화장품계에 남성 화장품을 들고, 시도한 획기적인 진출은 지금의 소망화장품이 남성 화장품 시장이라는 틈새시장 발견과 그 시장에 새로운 마케팅 전략을 도입하여, 소망의 브랜드 가치를 더욱더 높일 수 있었다고 해도 과언이 아닐 것입니다.
단순히 홍보가 아닌 소비가가 원하는 취향을 파악하고 이를 파고들면서 이들의 시장 진입은 대성공을 누리지 않을 수 없었으며, 적절한 스타마케팅으로써 소비자들로 하여금 제품홍보효과의 시너지효과를 만들어 냈으며, 남성들 외모인식 즉 화장품에 대한 인식들 바꿔 놓을 만큼 소비자의 자극을 이끌어 냈음을 알 수 있습니다.
그렇지만 이러한 제품개발에 있어서 성공만 있는 것이 아니였습니다. 여성들과 달리 남성의 화장품은 현대인의 스트레스와 남성들의 특유 음주와 흡연으로 인한 피부에 민감성을 보완할 수 있는 제품개발에 연구비가 많이 들고 여성과 달리 남성의 화장품 구매력이 현저히 떨어짐으로써 제품의 이윤이 낮음을 이해할 수 있었고, 이미 선두로 시장에 진입하였지만, 경쟁기업의 제품의 등장으로 시장장악은 많은 어려움이 있었습니다.
하지만 소망화장품은 2002년 월드컵의 열풍과 꽃 미남의 전성시대의 시대적 배경을 일찍이 인식하고 ‘안정환’ 이라는 축구선수와 꽃미남 스타를 등장시켜 스타마케팅전략으로 시장에서 성공을 할 수 있었습니다.
무엇보다 소비자의 입장에서는 제품의 질과 가격, 등이 우선이 되지만, 기업의 입장에서 소망을 연구하면서 어떠한 기업에게도 기업의 기능별 전략 중에 마케팅 전략이 중요하다는 것을 실감하게 하는 좋은 사례가 되었습니다. 소비자의 소비심리를 이끌어내고 이를 장악하며, 경쟁사의 마케팅전략을 분석하는 것이 중요한 과제임을 기업은 잊어서는 안 된다는 것을 알 수 있었으며, 우리는 위의 기업의 사례를 토대로 마케팅이 기업의 성공성패를 좌우한다는 것을 알게 되었습니다.
또한 시대에 앞장서나가는 다양한 사고력과 새로움을 창조하는 창조성을 길러 나가야 함을 알 수 있었습니다. 소비자의 귀가 열리어 있고, 눈이 띄여 있는 지금시대의 소비자의 오감을 자극할 수 있는 마케팅전략만이 이시대의 최고가 될 수 있으며, 기업뿐만 아니라, 직장생활이나 학교 생활하는 사람들까지도 자기만의 차별화된 마케팅 전략을 가진다면, 대인관계로 부터의 성공은 쉽게 이루어 질 것이라고 생각합니다. 즉 마케팅은 모든 사람들이 풀어야 할 가장 큰 과제가 아닌가 생각해 봅니다.
▶자료출처
http://www.somangcos.co.kr//
『역발상 마케팅』 여준상 지음, 원앤원 북스
『브랜드마케팅 리포트』박준형 지음, 새로운제안
『광고,커뮤니케이션,문화마케팅』최용호 지음, 인간사랑

키워드

소망화장품 마케팅,   소망화장품,   마케팅전략,   WOT분석 ,   화장품,   SCA