에너지음료 핫식스(HOT6ix) 마케팅전략분석 및 핫식스 새로운 마케팅전략 제안

소개글

에너지음료 핫식스(HOT6ix) 마케팅전략분석 및 핫식스 새로운 마케팅전략 제안에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 핫식스 제품선정배경

2. 핫식스 소개 및 에너지 음료 시장의 변화
2.1 핫식스 소개
2.2 에너지 음료 시장의 성장과 소비 현황

3. 핫식스 전략적인 분석
3.1 소비자 분석
1) 고객의 세분화
2) 고객의 구매 동기
3) 고객의 미충족 욕구

3.2 경쟁자 분석
1) 직접적 경쟁자
2) 간접적 경쟁자 -다른 기능성 음료들

3.3 시장분석
1) 원가 구조
2) 주요 유통 채널- 편의점
3) 에너지 음료 시장의 수익성과 성장성

3.4 환경 분석
1) 소비자트렌드
2) 정부/경제 트렌드

3.5 핫식스 SWOT 분석
1)강점
2)약점
3)기회
4)위협

4. 핫식스 주요 마케팅 전략
4.1 4P 전략
1) 젊은이들을 잡아라
2) 궁합이 맞는 광고전략 : E스포츠
3) 이성을 유혹하라
4) 경쟁효과

4.2 핫식스 STP 분석
1) Segmentaion
2) Targeting
3) Positioning

5.핫식스 새로운 마케팅 전략제안
5.1 제품 다양화전략
STP분석을 통한 제품 다양화의 방향 제의
1)Segmentation
2)Targeting
3)Positioning

5.2 소비자의 인식 변화 유도전략(광고 및 캠페인 전략)
학습효과를 통한 고객의 인식 변화 유도
1) 광고를 통한 소비자 인식 변화 유도
2) 캠페인을 통한 소비자 인식 변화 유도

5.3 글로벌 전략(중국시장으로의 진출)
1) 중국 시장 진출 동기
2) 중국 시장에서의 마케팅 전략

본문내용

했고. 10월0년 9월 필리핀 PCPPI (Pepsi Cola Products Philippines, Inc.) 주식 34.4%를 인수해 해외진출을 가시화했다.
-유통망 확보 용이
<롯데마트 글로벌 200호점 중국 뤼위안점>
롯데칠성음료는 현재 중국 현지 법인인 베이징의 롯데화방음료유한공사와 허난성의 롯데오더리유한공사 등에 총 17개 생산라인을 운영하며 롯데 브랜드의 음료와 생수를 생산하고 있다. 이렇게 생산된 음료들은 중국에서의 롯데의 유통망을 확보할 수 있다.
롯데의 중국 사업은 크게 유통사업과 식품ㆍ관광사업, 석유화학 사업 등 세 갈래로 크게 구분 할 수 있는데. 롯데쇼핑을 필두로 한 유통사업의 비중이 가장 크다. 유통사업 가운데서도 중국에서 가장 선전하고 있는 것은 대형마트 사업. 롯데마트는 지난 2007년 12월 네덜란드계 기업인 마크로(Makro) 8개 점포를 인수하면서 해외 사업을 시작했다. 이어 2009년 10월에 중국의 대형마트 타임스(TIMES) 매장 65개를 사들이면서 규모를 갖췄다. 이후부터는 독자적인 점포 개발을 진행했다. 롯데마트가 중국에서 운영 중인 대형마트 매장은 총 97개로 국내 매장 수와 똑같고 2012년 9월 100호점이 문을 열었다.
또한 롯데 백화점도 중국에서 적극적인 시장 공략을 진행 중이다. 롯데백화점의 지난 2008년 8월1일 중국 베이징의 최대번화가 왕푸징 거리에서 문을 연 중국 1호점 '베이징점' 을 시작으로 2012년 9월 1일에 중국 텐진에 세 번째 롯데백화점이 문을 열었다. 롯데쇼핑을 필두로 롯데마트와 롯데백화점의 선전과 롯데슈퍼 역시 중국시장 진출을 계획한다는 점에서 핫식스는 시장 진입시 유통망 확보를 경쟁사보다 유리하게 가져갈 수 있다.
2) 중국 시장에서의 마케팅 전략
-현지화 전략을 통한 마케팅
롯데 마트와 롯데 백화점의 성공은 철저한 현지화 전략과 더불어 한국식 차별화 방식을 택했다. 한국 주재원을 최소화해 현지 직원이 현지 고객과 성향을 파악하고, 영업환경을 갖출 수 있도록 한 것이다. 이 같은 현지화 전략에 더해 한국 유통업체의 장점인 차별화된 서비스를 통해 중국인들의 마음을 사고 있는 셈이다.
롯데마트와 백화점의 성공전략을 마케팅에 접목시킨다면 핫식스에 현지화 전략의 하나로써 삼국지 캐릭터를 담는 것이다. 중국에서 삼국지의 인기는 중국 본토 뿐만 아니라 세계의 여러 차이나 타운에서 공자의 사당은 없어도 관우의 사당은 있다는 사실 등에서 그 인기를 짐작할 수 있다. SPC그룹의 에너지음료 ‘파우’의 경우 마블코믹스의 스파이더맨, 아이어맨, 헐크 등의 인기 히어로를 통해 세계시장에서 경쟁력을 확보하고자 하였다. 이와 반대로 중국 현지화를 위해 삼국지 캐릭터를 이용한다면 중국 현지화와 중국에서의 다른 경쟁사와의 차별화를 동시에 추구할 수 있다. 또한 삼국지 등장인물 대부분이 강인하고 남성적인 이미지를 가지기 때문에 핫식스의 주요 타겟인 2,30대 남성들에게 충분히 어필할 수 있 으며 나아가 마케팅활동에서 캐릭터의 쓰임은 그 다양성이 무궁무진하다.
-한류를 활용한 마케팅
중국은 과거 한류의 시작으로써 1990년대 드라마 ‘사랑이 뭐길래’와 가수 클론,HOT등이 인기를 끌었고 현재 K-pop의 인기로 한류열풍이 뜨거운 나라이다. 따라서 중국은 한국의 문화나 배우, 가수등 한국의 인기스타에 익숙하며 지금도 많은 가수와 배우들이 중국에서 인기를 끌고 있다. 이러한 환경 속에서 한류를 활용한 마케팅은 중국 에너지음료 시장에서의 후발주자인 핫식스에게 효과적인 대안이 될 수 있다. 이 근거로 카페베네의 마케팅 활동의 성공은 좋은 선례이다. 카페베네는 국내 커피시장에서 후발주자로 시작하여 시장점유율 1위를 점유한 기업이다. 국내 커피 시장은 카페베네가 진출할 당시 포화상태였고 이미 스타벅스등 강력한 경쟁자가 존재하는 시장이었다. 하지만 카페베네는 인기스타 ‘한예슬’, ‘송승헌’을 활용한 스타마케팅과 신드롬을 일으켰던 드라마 ‘시크릿 가든’과 시트콤 ‘지붕 뚫고 하이킥’등과 같은 인기 TV프로그램에서의 PPL 마케팅등을 통해 짧은 시간 괄목할만한 성장을 이루었다.
핫식스의 경우 중국 에너지 음료 시장의 시장점유율 1위인 세계적인 브랜드인 ‘레드불’이라는 강력한 경쟁자가 있고 후발 주자라는 점에서 카페베네와 시장진입시의 환경이 유사하다. 이러한 환경에서 한류를 활용하여 카페베네의 마케팅을 벤치마킹해서 중국내 인기 있는 한류스타와 국내의 인기 드라마, 인기 예능TV프로그램에서의 PPL 마케팅, 스타 마케팅 전략을 펼친다면 한류의 인기와 더불어 핫식스의 성공적인 중국 시장 진출이 이루어질 것이다.
< 목차 >
1. 핫식스 제품선정배경
2. 핫식스 소개 및 에너지 음료 시장의 변화
2.1 핫식스 소개
2.2 에너지 음료 시장의 성장과 소비 현황
3. 핫식스 전략적인 분석
3.1 소비자 분석
1) 고객의 세분화
2) 고객의 구매 동기
3) 고객의 미충족 욕구
3.2 경쟁자 분석
1) 직접적 경쟁자
2) 간접적 경쟁자 -다른 기능성 음료들
3.3 시장분석
1) 원가 구조
2) 주요 유통 채널- 편의점
3) 에너지 음료 시장의 수익성과 성장성
3.4 환경 분석
1) 소비자트렌드
2) 정부/경제 트렌드
3.5 핫식스 SWOT 분석
1)강점
2)약점
3)기회
4)위협
4. 핫식스 주요 마케팅 전략
4.1 4P 전략
PRODUCT
PRICE
PLACE
PROMOTION
1) 젊은이들을 잡아라
2) 궁합이 맞는 광고전략 : E스포츠
3) 이성을 유혹하라
4) 경쟁효과
4.2 핫식스 STP 분석.
1) Segmentaion
2) Targeting
3) Positioning
5.핫식스 새로운 마케팅 전략제안
5.1 제품 다양화전략
STP분석을 통한 제품 다양화의 방향 제의
1)Segmentation
2)Targeting
3)Positioning
5.2 소비자의 인식 변화 유도전략(광고 및 캠페인 전략)
학습효과를 통한 고객의 인식 변화 유도
1) 광고를 통한 소비자 인식 변화 유도
2) 캠페인을 통한 소비자 인식 변화 유도
5.3 글로벌 전략(중국시장으로의 진출)
1) 중국 시장 진출 동기
2) 중국 시장에서의 마케팅 전략

키워드

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