동아제약과 녹십자 전략적 제휴에 대해

소개글

동아제약과 녹십자 전략적 제휴에 대해에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론
　1. 산업선정의 배경
　2. 비교 대상 기업 선정 동기

Ⅱ. 본론
　1. 동아제약
　　1) 동아제약 기업 소개
　　2) 동아제약의 사업구조
　　3) GSK(글락소 스미스 클라인) 기업 소개
　　4) 동아제약-GSK간의 전략적 제휴 분석
　　5) 전략적제휴의 성과 분석
　　5-1) 전략적제휴의 효과
　2. 녹십자
　　1) 녹십자 기업소개
　　2) 녹십자의 사업구조
　　3) 화이자 기업 소개
　　4) 녹십자-화이자간의 전략적 제휴 분석
　　5) 전략적제휴의 성과 분석

Ⅲ. 결론
　1. 두 기업의 전략적 제휴 평가
　2. 시사점

본문내용

효과와 제네릭 신제품 및 천연물 신약 출시, 게다가 전문약에 이어 일반의약품을 약국에 판매함으로서 2011년 10% 이상의 외형 성장성 회복을 기대할 수 있게 되었다. 또한 GSK는 종합병원 위주일 수밖에 없던 영업망이 일반 의원급으로 넓어지는 효과에 주력 품목의 특허만료를 앞두고 경쟁사인 제네릭사를 견제할 수 있게 되었다. 이렇듯 두 기업은 전략적 제휴를 맺으면서 서로 윈-윈 효과를 가져 왔고, 제휴는 성공적이라고 할 수 있다.
· 녹십자와 화이자
녹십자가 화이자와 전략적 제휴를 맺을 당시 국내 성장호르몬제품은 LG생명과학의 ‘유트로핀’이 시장을 독점하고 있는 형식이었다. 이에 녹십자는 05년에 세계1위 성장호르몬제품인 화이자의 ‘지노트로핀’과의 전략적 제휴를 통해 국내 시장에 공략에 나섰다. 우선 유트로핀보다 저렴한 가격으로 가격경쟁력에서의 우위를 차지하였으며, 05년 당시 국내에 저신장소아(small for gestational age : SGA)와 희귀질환인 프라더-월리 증후군(Prader-wliil Syndrome : PWS)으로 인한 성장장애에 유일한 적응증을 가지고 있는 제품이라는 것을 표출하며 품질 경쟁력에서 앞서 가려 하였다. 그리고 녹십자의 국내 혈장 및 백신 시장의 높은 지배력을 이용하여 제품의 유통 및 마케팅의 활성화를 촉진하였다. 그 결과 부동의 1위인 유트로핀을 위협하며 성장하였다.
2. 시사점
이번 보고서를 쓰면서 우리가 익히 알던 제약회사였지만 제휴를 통한 동아제약과 녹십자의 모습을 조금은 생소했고 잘 모르던 부분을 알 수 있었다. 동아제약은 국민 자양강장제라고 할 수 있는 박카스를 가진 1등 기업이다. 하지만 이번 전략적 제휴를 통해서 자신들의 주력이 아닌 의약제품의 개발에 더욱 힘을 싣고 R&D 부분에도 큰 투자가 이루어 졌고, 이미 1위를 수성하고 있는 기업이지만 취약한 의약품 개발에 있어서도 박차를 가하여 더욱 그 자리를 굳건히 지켜야한다고 생각한다.
녹십자는 이미 본래 발전과 개발에 큰 비중을 둔 회사로 처음 시작은 작은 제약회사였지만 어느새 동아제약을 위협하는 수준에 까지 성장하였고, 화이자와의 제휴로 상당한 성공을 거두었다. 하지만 외국 제약 회사와 큰 효과를 거둘 수 있지만 한 편으로는 외자사의 제품을 판매해주는 기지국 같은 모양새가 나올 수 있기 때문에 동아제약과 녹십자 두 기업의 큰 성공이 해외 기업의 수족이 되는 현상은 방지하는 것이 옳을 것이다.

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