빅토리아시크릿 마케팅 사례분석과 빅토리아시크릿 브랜드전략분석및 한국시장진출위한 마케팅전략제안

소개글

빅토리아시크릿 마케팅 사례분석과 빅토리아시크릿 브랜드전략분석및 한국시장진출위한 마케팅전략제안에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론
1. 빅토리아시크릿 선정배경
2. 빅토리아시크릿 기업분석
3. 빅토리아 시크릿 패션쇼분석

Ⅱ. 본론
1. 시장분석
(1)국내 속옷 시장 현황
(2)경쟁사 현황

2. 빅토리아시크릿 기업분석
(1) 빅토리아시크릿 SWOT 분석
(2) 빅토리아시크릿 VRIO 분석
(3) 빅토리아시크릿 마케팅 4P MIX 전략

Ⅲ. 빅토리아시크릿 국내시장진출전략과 시사점 및 결론
1. 문화적 차이 극복
(1)문화적 차이의 예
(2)문화적 차이 극복 방안

2. 고급화 이미지 구축
(1)매장전략
(2)가격 정책
(3)패션쇼

3. 유통망 다각화

4. Total 브랜드 이미지
(1) 충성고객과 잠재고객 확보
(2) 제품 진열 순서
(3) 협찬과 PPL 적극 활용

5. 결론

본문내용

K와 비비안 등 경쟁사와 비교하여 가격 책정
우리나라에서는 브랜드 이미지가 가격과 많은 관련이 있는 것이 사실이다. 고급스러운 이미지를 가져가기 위해서는 가격 또한 그에 상응하여야 한다.
때문에 한국 내에서 가격은 대표적인 매스티지 브랜드 중 하나인 CK제품보다 비슷하거나 그 위에 둠으로써 가격에서 중고가 정책을 펼친다.
(3)패션쇼
유명연예인과 유명 가수의 공연이 결합된 그 무엇보다 화려한 런웨이를 개최한다.
빅토리아 시크릿이 유명하게 된 가장 큰 이유 중 하나는 런웨이이다. 해외에서는 스파이스 걸스와 마룬5 등 최고의 인기가수들이 함께하는 퍼포먼스로 엄청난 주목을 받았다. 이와 비슷하게 국내 유명 연예인이나 유명 아시아 가수의 콜라보레이션 형식으로 런웨이를 개최하고 국내 진출 전 선발하는 국내 모델과 함께 피날레로 화려한 Korean Angels 런웨이를 진행하도록 한다.
3. 유통망 다각화
-단독매장 : 번화가 (명동, 강남, 압구정 등)를 중심으로 단독 매장 설립
-인터넷과 홈쇼핑 : 인지도 상승과 매출증가 효과
다양한 고객층 확보 가능
-백화점 : 유통망 확보와 고급스러운 이미지 정착 효과
주요 판매처인 단독매장은 유동인구가 많은 곳을 중심으로 점차 확산한다. 또한 빅토리아 시크릿의 강점 중 하나인 온라인 매장을 한국에서 마찬가지로 도입하여 유통하도록 하고 이용 수준은 많이 높지 않지만 초기 진출에 대비한 유통망 확보를 위하여 주요 홈쇼핑 채널과의 계약을 통해 다각화 실시한다. 이와 함께 고급스러운 이미지와 가장 잘 부합될 수 있는 백화점 내에 입점하여 주요 타겟층인 20~30대 여성을 공략하도록 한다.
4. Total 브랜드 이미지
빅토리아 시크릿의 인지도는 국내에서 높은 편이지만 토털 브랜드임을 아는 사람은 그다지 많지 않다. 이는 경쟁사인 CK와 대비하였을 때 약점이 될 수 있는 점이다. 빅토리아 시크릿의 속옷이외에 하위라인 제품들도 마케팅하여 토털브랜드로의 자리매김도 해야 한다.
(1) 충성고객과 잠재고객 확보:
실질적인 구매력은 없지만 잠재적 고객확보 차원에서 중, 고등학생에게 판촉활동 실시한다. 중, 고등학생에게는 다소 생소할 수 있는 빅토리아 시크릿을 알리기 위하여 중저가 하위 브랜드인 빅토리아 시크릿 PINK에 대한 판촉과 동시에 자사의 로고가 박히거나 귀여운 모양을 한 악세사리나 미너어처식의 향수를 나눠줌으로써 인지도 향상과 잠재적, 충성고객 확보에 투자한다. 또한 이러한 광고 활동을 통해 빅토리아 시크릿이 속옷만이 아닌 다른 제품도 판매하고 있는 토털브랜드임을 함께 알릴 수 있다.
(2) 제품 진열 순서 :
고객 동선을 고려한 제품 디스플레이(속옷 외의 제품 매장 입구에 우선 진열)
빅토리아 시크릿 단독매장 방문시 고객은 속옷만을 보고 나가는 경우가 발생할 것이다. 하지만 동선을 이용하여 속옷은 나중에 보도록, 기타 신발이나 향수등 매장 분위기와 시즌에 맞는 제품을 매장 입구부터 배치하여 동선에 따라 다른 제품을 먼저 인지 할 수 있도록 한다.
(3) 협찬과 PPL 적극 활용 :
주력제품과 더불어 서브제품 노출빈도 극대화 (대중매체 적극활용)
주력제품인 속옷은 과감한 마케팅으로 노출신과 같은 부분에서 자주 비치도록 하여 그 효과를 최대화한다. 또한 서브제품 또한 대중에게 노출빈도를 높일 수 있도록 프로모션을 실시한다.
PPL이 많이 활성화된 대중매체 시장에 적극 투입하여 토털브랜드로의 빅토리아 시크릿을 알린다.
5. 결론
빅토리아시크릿(이하 VS)은 2012년 현재 장충동 신라 면세점에 국내 1호 매장을 오픈하였다. 국내 1호 매장으로 인하여 VS브랜드에 대한 소비자들의 니즈가 다소 해결될 것으로 예상 되지만 작은 매장 규모와 브래지어 제품 미구비, 해외와비교할 때 높은 가격은 향후 한국 소비자들의 더 높은 관심을 위해 해결해야 할 과제이다. 현지에서의 성공을 이끈 패션쇼 공연을 통한 프로모션을 어떻게 국내 정서에 맞게 도입시키고 마케팅 하는데에 이끌 수 있느냐도 중요한 요소이다. 일시적인 국내 진출이나 수익의 창출이 아니라 장기적인 관점에서 국내 시장에 어떻게 안정적으로 자리 잡을 수 있느냐가 관건이라 할 수 있다. 그러기 위해서는 매장 내 남성 직원배치와 국내맞춤화 제품생산은 물론이고 , 고급이미지는 유지하되 합리적인 가격을 제안하여 소비자의 선택권을 보장해주어야 할 것이다. 또한 기존 국내 이너웨어 시장의 선두주자인 비너스와 비비안을 따라잡고 고객을 확보하기 위해서는 다양한 유통망을 구축하는 것 역시 해결해야 할 과제이다.
무엇보다 가장 중요한 것은 한국 특유의 문화의식과 민족의식을 정확히 이해하고 시장을 공략해야 한다는 것이다, 게이샤/인디언 컨셉트 등 민족적 인식을 이해하지 못하여 생기는 논란은 이러한 의식에 민감한 한국 소비자들의 반감과 불신을 갖게 할 수 있는 위험한 요소이다.
앞으로도 점차 국내시장 진출에 박차를 가할 것으로 예상되는 VS는 다양한 마케팅을 수행할 때 미국에서의 강점은 유지하면서도 위의 위험요소들을 충분히 인지하고 해결하도록 노력해야 할 것 이다.
< 목차 >
Ⅰ. 서론
1. 빅토리아시크릿 선정배경
2. 빅토리아시크릿 기업분석
사업영역
매장수
매출액(millions)
주요연혁
모회사/ 모회사의 보유브랜드
브랜드컨셉
빅토리아시크릿의 성공요인
3. 빅토리아 시크릿 패션쇼분석
Ⅱ. 본론
1. 시장분석
(1)국내 속옷 시장 현황
(2)경쟁사 현황
- 비너스 (신영와코루)
- 비비안 (남영비비안)
2. 빅토리아시크릿 기업분석
(1) 빅토리아시크릿 SWOT 분석
STRENGTH
WEAKNESS
OPPORTUNITIES
THREATS
(2) 빅토리아시크릿 VRIO 분석
(3) 빅토리아시크릿 마케팅 4P MIX 전략
Product
Price
Place
Promotion.
Ⅲ. 빅토리아시크릿 국내시장진출전략과 시사점 및 결론
1. 문화적 차이 극복
(1)문화적 차이의 예
(2)문화적 차이 극복 방안.
2. 고급화 이미지 구축
(1)매장전략
(2)가격 정책
(3)패션쇼
3. 유통망 다각화
4. Total 브랜드 이미지
(1) 충성고객과 잠재고객 확보
(2) 제품 진열 순서
(3) 협찬과 PPL 적극 활용
5. 결론

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