HSBC의 글로벌 전략 분석 및 제안

소개글

HSBC의 글로벌 전략 분석 및 제안 에 대한 보고서 자료입니다.

목차

[ 개 요 ]
Ⅰ. 사례선정배경 및 글로벌시장동향 ----------------------------------------------- P. 1
Ⅱ. HSBC의 기업개요 -------------------------------------------------------------- P. 2
Ⅲ. 내.외부 환경분석 및 경쟁사 분석 - SWOT분석을 이용하여------------------------- P. 4
Ⅳ. HSBC의 해외시장진출국결정 및 표적시장 설정------------------------------------ P. 8
Ⅴ. HSBC의 마케팅전략 (4P's) ----------------------------------------------------- P.10
Ⅵ. HSBC의 마케팅 성공 및 실패 --------------------------------------------------- P.16
Ⅶ. 대구 HSBC 지점 방문 인터뷰-----------------------------------------------------P.18
Ⅷ. HSBC의 새로운 전략제시---------------------------------------------------------P.19
Ⅸ. 참고문헌-----------------------------------------------------------------------P.23

본문내용

유지한다.
- 외국계 은행이 총여신에서 차지하는 비중이 높은 멕시코(80%)가 미국 금융위기의 직접적인 영향을 받고 있으나, 여타 국가는 전체 여신에서 국내 은행비중이 차지하는 비중이 높아, 국제상업은행들의 유동성 부족으로 인한 신용경색 영향이 상대적으로 낮은 상태
중남미 주요국의 외국은행 시장점유율 [표5]
- 중남미는 동유럽이나 신흥 아시아 국가와 달리 단기투기자본인 핫머니(Hot money)가 많이 유입되지 않아, 금융시장의 동요가 상대적으로 크지 않은 것으로 분석된다.
- 이에 HSBC의 전략은 정부채 스프레드가 상대적으로 낮고(500bp이하) 앞으로 성장가능성이 상대적으로 큰 브라질의 상업은행을 중심으로 전세계적인 금융위기일 때 이 지역의 브라데스고 은행(Bradesco Bank) 이나 이타오 은행(Itau Bank)를 적대적 M&A기법으로 매수, 이 브라질 시장에 진출할 수 있겠다.
- 그렇지만 향후 중남미 경제의 성장에 국제적 신용경색의 지속 정도나 석유가 각종 원자재를 수출하는 나라에서 국제원자재가격 하락 수준이나, 미국과 중국 등의 경기침체 여부에 따라 각 나라의 각종 경기부양 조치 등에 영향을 많이 받을 것으로 보이기 때문에 이런 시기는 기회의 탈을 쓴 위기일 수도 있음을 HSBC는 명심해야겠다.
2. 한국에서의 전략
(1) 외환은행 인수와 관련한 적대적 M&A
- 한국시장에 진입하기 위해 같은 금융업종에서 외환이라는 차별화를 둔 외환은행을 대상으로 수평적인 M&A를 시도했던 HSBC.
- 처음 금융계에서 외환은행을 인수한다는 소문으로 HSBC는 HSBC라는 이름을 크게 떨친 상태였다. 현재 외환은행 헐값매각 의혹에 대해 법원의 무죄판결이 내려짐에 따라(2008년 11월 24일 1심공판) 론스타의 외환은행 매각에 걸림돌이 제거됐다.
- HSBC은행은 지난해 9월 외환은행 매입 단가로 1만8000원을 제시했지만 현재 외환은행 주가는 5500원으로 떨어져 있는 상태로 적대적 M&A를 시도한다는 강한 비난 여론에 외환은행 인수 포기를 선언했으며(지난 9월 19일) 글로벌 금융위기 여파로 외환은행 주가가 폭락한 상태여서 매각 작업이 순조롭지만은 않을 것으로 보인다.
- 금융위원회는 외환은행의 최대주주인 론스타가 인수자를 물색해 오면 적격성 심사를 거쳐 매각을 승인해 줄 것이라고 밝혔다. 법원의 무죄판결이 곧 론스타가 2003년 외환은행을 인수하는 데 아무런 문제가 없었다는 의미이기 때문이라는 것이다. HSBC가 9월달에 외환은행 인수 포기를 선언 한 바 있지만, 금융계 일각에서는 다시 한번 외환은행 인수를 시도할 가능성이 있다고 보고 있다.
(2) 새로운 고객층 확보
- 현재 한국도 마찬가지로 미국 발 금융위기로 인해 주식시장을 비롯해서 많은 금융상품과 자산들의 가치하락 등으로 자금시장이 꽁꽁 묶여 있는 상황에서 돈 5000만원 이상과 이하 두 분류(5000만원은 임의로 나누기 위한 금액임을 밝힌다)로 나누는 것 자체가 무리가 있을 지 모르겠다. 여기에 직접 국내운용사를 통해 투자를 하는 투자자와 국내 미래에셋의 인사이트 펀드나 한국투자의 한국밸류10년투자펀드 등 간접적으로 투자하는 층을 포함 국내 운용사로도 충분하다 생각하는 층 현재에는 몇몇 해외펀드가 국내에 소개되어 있지만 단지 국내 고객들을 위한 금융상품이 아니라 현지해외에서 똑같이 시판되고 운용되며 성과 보고 되는 상품을 그대로 한국에 적용한다.
- 이를 대상으로 선진 HSBC의 펀드운용에 관해 경험해 보고 싶고, 5000만원 이상 투자를 하고 있는 부분 (빨간색 부분) 중심으로 현 연두색 부분, 금액에 상관없이 경험하고 싶은 층과 여유돈은 있지만 금융상품에 대한 불안과 잘 알려지지 않은 그 안정성의 모호함으로 국내 운용사에서 투자하는 신흥 부층을 이끌어 와야 한다.
- 이를 위해서 HSBC에서 가장 잘 알려진 상품으로 승부할 필요가 있는데 이는 HSBC의 다이렉트 상품으로 하루만 입금해도 이자가 들어온다는 투자자에게 긍정적인 이미지를 가지고 있는 상품이다.
- 이 다이렉트란 단어를 가지고 이용해야 한다. 현재 경기침체로 인해 미국에서는 초 저금리 시대에 돌입했고, 한국도 이에 버금가는 정책적 금리인하를 단행하게 될 테인데, 계속적인 금리 인하와 더불어 불안정한 금융시장 장세에서 HSBC가 공격적으로 안정적인 금리를 제시한다면(다이렉트를 통해), 남들이 광고비용과 다른 여타 프로모션 비용을 줄일 때 HSBC는 이 기회를 적극적인 마케팅 기회로도 생각할 수 있다. 일시적인 광고비용이 증가하겠지만, 2~3년 후 경기가 회복될 것을 예상하고 그 이후의 시장에서 큰 입지를 차지하기 위한 하나의 투자로 본다면 .HSBC에게는 충분히 승산이 있는 전략이라 하겠다. 다이렉트란 상품의 대대적인 홍보의 기회로 삼아서 한국 시장에 진출해야겠다.
Ⅸ. 참고문헌
참고 사이트
HSBC http://www.hsbc.com
한국HSBC http://www.kr.hsbc.com
포브스 http://www.forbes.com
비즈니스위크 http://www.businessweek.com
이코노미스트 http://www.economist.com
씨티은행 http://www.citibank.com
한국씨티은행 http://www.citibank.co.kr
뱅크오브아메리카 http://www.bankofamerica.com
한국수출입은행 http://www.koreaexim.go.kr
삼성경제연구소 http://www.seri.org
위키피디아 http://www.ko.wikipedia.org/wiki/HSBC코리아
책
[HSBC금융제국]. 류스핑 지음* 권민서 옮김. W미디어, 2008
[글로벌마케팅]. 장흥섭외. 대명 출판사. 2007
발간지 및 기타
- 대구은행 - 경제 리뷰(2008)
- 신한 FSB 리뷰 - 창조경영(2006)
- 삼성경제연구소
[HSBC의 도전, 글로벌 성장전략],
[HSBC의 글로벌 경영과 영업전략]
[글로벌_금융그룹의 성장전략과 시사점], (03/11/01)
- 조희재. 한국 광고 대상, (2006)
- 한국수출입은행 - 미국 금융위기 이후 중남미 경제 동향 및 전망 (08/11/17)

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