[글로벌경영] 세계1위 기업들, 왜 중국에서만?.PPT자료

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목차

세계1위 기업들, 왜 중국에서만?


① 중국시장은?
② 어떤 기업이?
③ 극복방법
④ 결론

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우선 목차를 보시면 아시겠지만 발표순서는 일단 중국시장의 특성에 대해 간단히 알아본후
어떤 기업들이 이러한 상황에 처해있는지 살펴본후에 각각 기업들의 극복방법을 생각해보고 결론을 도출하는
순서입니다.

그럼 먼저 중국시장의 특징에 대해 살펴보겠습니다.

본문내용

세계1위 기업들, 왜 중국에서만?




중국시장을 알아보자
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• 소비층 다양화 시장의 세분화
　◦ 중국적 특성 : 다양한 구매력의 소비자
　◦ 접근방안 : 표적 대상에 대한 가격책정
• 상품 선호 경향
　◦ 중국적 특성 : 수입품&외자기업의 브랜드 상품 선호 경향
　◦ 접근방안 : 브랜드를 활용한 시장접근
• 정부입찰활용
　◦ 중국적 특성 : 공공입찰의 영향력이 큼
　◦ 접근방안 : 낙찰 시 이미지 제고효과
• 국영상점의 영향력
　◦ 중국적 특성 : 소비자가 국영상점 판매가를 신뢰하는 경향
　◦ 접근방안 : 국영상점에 매장을 확보하면 고객의 신임을 얻을 수 있음
• 특정 숫자 선호
　◦ 중국적 특성 : 6과 8을 선호하는 특성
　◦ 접근방안 : 6과8을 이용한 마케팅
• 기업간 관계
　◦ 중국적 특성 : 업계 안정 해치는 업체를 배척하려는 경향
　◦ 접근방안 : 무리한 저가 정책 시 기업간에 고립될 수도 있음
• 방대한 영토
　◦ 중국적 특성 : 지역별 소비수준 차이가 큼
　◦ 접근방안 : 상품가격의 지역별 조정과 차별화 필요

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그러면 중국시장에 대해서 한번 알아볼까요?
중국시장에서는 첫 번째로 소비층의 다양화와 시장의 세분화가 있는데요, 중국은 그동안 고속성장으로 인해 빈부격차가 크게 벌어졌습니다. 크게 돈을 번 사람이 있는반면 10년전 그대로인 사람도 있는 것이죠. 또한 중국은 무지막지하게 넓은 영토에 지역별로 소득격차와 문화도 달라서 다양한 소비패턴이 존재합니다. 중국 자체의 소비자 파악도 중요하지만 지역별 소비자 파악도 중요합니다.
두 번째로 상품선호경향이 있는데요, 중국의 성장으로 인해 중국은 현재 공급패턴에서 소비패턴으로 전환되면서 세계에서 가장 큰 소비시장으로 변모하고 있습니다. 소비패턴으로 전환되면서 중국도 이제 잘 알려진 브랜드나 질 좋은 상품을 찾게 되었습니다.
그 다음은 정부입찰의 활용이 있는데요, 중국은 아직 사회주의 국가이기 때문에 개방하였다 하더라도 시장진입에 어느정도 제한이 있습니다. 때문에 정부입찰제도를 활용하게 되는데요, 여기서 낙찰되면 중국시장에서 소비자의 신뢰와 정부의 신뢰를 통한 이미지 제고효과가 있습니다.
중국은 국영상점의 영향력이 큽니다. 중국 소비자들은 국영상점의 판매가를 신뢰하는 경향이 있는데요, 국영상점에 매장을 확보하게 되면 고객 신뢰를 얻을 수 있습니다.
중국은 미신적인 요소들이 많이 존재합니다. 우리나라도 영향을 받아 비슷한 것이 많죠. 우리나라에서 숫자7을 좋아하듯이 중국에서도 숫자 6과 8을 좋아합니다. 7을 이용한 마케팅이 있듯이 6과 8을 이용한 마케팅을 한다면 어느정도 효과가 있을거라고 기대합니다.
중국에서는 기업간의 관계도 중요시합니다. 중국의 안정적인 성향 때문에 외부에서 들어와서 업계를 흔들어 놓는 것을 안 좋아합니다. 무리한 저가 가격정책을 펼친다면 철저하게 배척 당할수도 있습니다.
방대한 영토도 역시 영향을 줍니다. 위에서 설명했지만 지역별로 풍습이 다릅니다. 상품가격의 지역별 조정과 지역별로 상품의 차별화가 필요하겠습니다.




월마트 vs 까르푸
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│　　진출년도　　　│　　　1996　　　　│　　1995
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│　　매장개수　　　│　　30개 도시　　 │　32개 도시
│　　　　　　 　　 │　　60개 매장　　 │　79개 매장
│　　판매수익　　　│　　12억 달러　　 │　22억 달러
│　　판매전략　　　│　매일 낮은 가격　│　고객만족극대화
│　중국시장 순위　 │　　　　5위　　　 │　3위
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월마트와 까르푸 각각 세계 점유율 1위와 2위의 기업인데요 두 기업다 중국에 진출한 시기는 비슷합니다. 이 표를 보시면 알수 있듯이 까르푸가 월마트보다 높은 점유율을 확보하고 있음을 알수 있습니다. 그렇다면 왜 이런 현상이 일어났을까요?


이에 대한 답을 찾기 위해 우선 월마트의 중국진출 전략을 보겠습니다.

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