[국제경영보고서] 풀무원(pulmuone)

소개글

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목차

Ⅰ.기업소개
1. 풀무원의 유래
2. 지속경영체계
3. 풀무원의 조직구조
4. 풀무원의 경영이념
5. 해당기업선정이유

Ⅱ.풀무원의 국내시장
1.국내시장환경분석
2.국내시장진출전략

Ⅲ.미국시장진출
1.미국시장환경
2.진입전략

Ⅳ.중국시장진출
1.중국시장환경
2.진입전략

본문내용

득수준을 감안했을 때 중국의 소비잠재력은 매우 높다. 중국의 도시화율은 매년 1%씩 도시화가 진행되고 있다. 2020년까지 도시화율은 60%수준에 육박할 것으로 추정된다. 또한 중국의 1인당 평균 GDP는 이제 3000달러를 넘어섰지만 도시별로
보면 상하이, 쑤저우의 1인당 GDP는 1,000달러를 넘어서 한국의 96년 수준이다. 소득확대에 따라 중국의 저축률도 낮아지면서 소비비중 확대에 기여할 것으로 전망한다. 과거 한국의 사례를 보면 1인당 GDP가 3000달러를 넘어서면서 저축률은 고점을 형성한 바 있다.
5) 유통망
97년 하반기 아시아 금융위기 이래 중국의 소비시장은 많은 대형 상점이나 백화점 혹은 소매업이 경영난을 겪고 있으며 현재 중국 유통업 중 대형슈퍼마켓만이 호황을 이루고 있는 상황이다. 중국은 최근 유통업이 발전하는 추세에 있고 향후 체인형식의 대형슈퍼마켓이나 전문매장이 소매시장의 주류가 될 전망이다. 또한 과거 독자적으로 운영하던 백화점업계에서는 98년부터 도산 바람이 불어, 부실기업은 계속 도퇘되고 있는 상황이다. 그리고 중국이 WTO에 가입함에 따라 소매시장은 한층 더 개방 될 것이며 세계유명 다국적 기업들이 중국시장에 진출하므로 백화점소매업은 더욱 경쟁이 가속화 될 것이다.
6) 중국 전통문화에 따른 소비형태 (체면문화)
중국은 서방국가와 달리 집단적인 영향을 많이 받는다. 이는 오래된 집단주의적 문화의 영향이다. 특히, 집단주의적 문화의 영향으로 체면을 중시하는 체면문화가 오랫동안 자리잡아오면서, 소비가 이뤄지는 시점에, 다른 사람의 이목이 가장 많은 영향을 미친다. 중국의 체면문화가 얼마나 강한가를 보자면, “체면”은 중국인을 통치한 3여신인 면, 명, 은 중 가장 강력한 영향력을 미친 하나이다. 또한 미국 학자 L-스대프는 체면이 중국인의 많은 행위를 해석하는 열쇠라고 말하기도 했다. 이처럼 중국은 강한 체면 문화를 갖고 있고, 이를 통한 체면소비 성향을 갖게 된다. 체면 소비에는 비교소비와 과장소비, 상징소비 세가지가 있다. 비교소비는 재화에 대한 수요보다도, 심리적으로 느끼는 체면을 지키기 위한 이상과 현실의 차이를 해소하기 위해 소비가 발생하는 소비 형태이다. 즉, 소비가, 생리적 욕구, 또는 안전의 욕구가 아닌 사회적 욕구, 자아실형의 욕구에 이뤄진다는 뜻이다. 과장소비는 사치품 구매를 통해 자신의 힘을 과시하고자 하는 소비행태를 말한다. 상징소비는 비슷한 맥락으로 재화를 구매할 때, 재화의 질이나 양, 가격보다는 재화가 갖는 물질적인, 상징적인 특성을 가장 최우선시하여 구매하는 성향을 말한다.
이러한 체면 소비는 다음과 같은 10가지 특성을 지닌다.
1. 많은 사람들과 연계가 있다.
2. 수입제한, 가격에 민감하지 않으며, 돈 버는 일보다 체면이 중요하다.
3. 구매자와 사용자가 분리되어, 보는 것이 사용하는 것보다 중요하다.
4. 단체 선물은 재무의 합법성을 중시하며, 가격을 고려하지 않는다.
5. 소비자가 가치의 중심은 체면과 관계가 있다.
6. 포장, 문화의의에 대하여 중요시한다.
7. 명절과 일 처사의 목표치가 관계된다.
8. 지위가 레벨을 결정하여 순차에 따라 소비품의 레벨이 다르다.
9. 중용의 관념과 행위의 소비가 소비의 조류를 형성한다.
10. 오랜 시간 연속해서 일어난다.
2. 진입전략
1) 초기진입전략(합작회사)
풀무원은 중국 상하이복생두제식품유한공사, 상하이장샤오바오녹색식품발전유한공사와 합작회사를 설립하였다. 이 두회사는 상하이 지역의 유명 콩제품 브랜드인 ‘장샤오바오’의 생산기업으로 지역에 따라 형식적으로 2개의 법인으로 구분돼 있으나 하나의 회사로 볼 수 있으며, 새 법인의 경영지배권은 풀무원이 맡았다. 풀무원은 장샤오바오의 마케팅역량과 현지 영업부문이 확보하고 있는 강력한 유통 및 물류망을 이용하였다. 또한 현지 대형기업의 사업을 인수하는 방식으로 진출해 콩제품 시장 규모가 더 큰 상하이를 비롯해 주변의 강소성과 절강성 등 타지역으로도 사업 영역을 확대해 중국 내 최대 콩제품 회사로 성장하겠다는 포부를 가지고 있다. 중국이 지속적인 경제 성장과 소비생활 수준이 높아지고 있고 특히 2008년 멜라민 파동 등 식품의 안전과 위생을 강조하는 분위기가 형성되어 포장 두부등 신선 식품에 대한 시장 전망을 밝게 보며 웰빙 전략을 이용하고 있다. 특히 생면의 경우 유통기한은 30일이지만 매장 진열 이후 일주일 정도가 지나면 매장에서 철수시키며 신선한 생면을 소비자에게 공급하기 위해 노력하고 있다.
2) 해외직접투자(FDI)
지난 2008년 중국 상하이에 합작법인 형태로 진출, 중국 두부 시장을 공략하고 있으나 매출이 100억원에도 못 미치는 등 사업규모가 미미한 실정이다. 따라서 풀무원은 직접투자로 전략을 바꾸었다. 2011년 하반기 중국 베이징과 충칭에 각각 식품공장과 건강기능식품 공장을 착공한다. 이에 따라 공장이 완공되면 내년 중순부터 중국의 식품 및 건강기능식품 시장공략을 본격화 할것으로 전망된다. 중국사업은 북부의 베이징과 동남부의 상하이, 서남부의 충칭을 삼각 거점으로 추진될 예정이다. 우선 충칭에는 200억여원을 투자, 내년까지 자체 공장을 완공할 예정이다. 이미 지난해 말 ‘포미다중국’이란 현지법인을 설립했다. 풀무원은 이 공장에서 2020년까지 총 8000억여원의 매출을 올릴 방침인 것으로 알려졌다. 이곳에서는 일반 식품과 함께 건강기능식품화장품 등을 생상할 계획이라고 회사 측은 전했다.
베이징에는 작년 말 설립한 ‘베이징포미다녹색실품’이란 현지법인을 통해 생산시설 공사에 들어간다. 풀무원은 이 공장에서 우동 스파게티 냉면 칼국수 등 면류와 소스 제품을 생산하는 방안을 검토 중이다. 또 상하이 지역 식품사업을 강화하기 위해 기존 합자회사(상하이풀무원복생식품)와는 별도로 단독 투자를 통해 상하이포미다식품을 설립했다.
*목차
Ⅰ.기업소개
1. 풀무원의 유래
2. 지속경영체계
3. 풀무원의 조직구조
4. 풀무원의 경영이념
5. 해당기업선정이유
Ⅱ.풀무원의 국내시장
1.국내시장환경분석
2.국내시장진출전략
Ⅲ.미국시장진출
1.미국시장환경
2.진입전략
Ⅳ.중국시장진출
1.중국시장환경
2.진입전략

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