[광고와 마케팅] 한성저축 은행 EF론 카드 공모전 - 이미지 확립, 홍보 활동

소개글

[광고와 마케팅] 한성저축 은행 EF론 카드 공모전 - 이미지 확립, 홍보 활동에 대한 보고서 자료입니다.

목차

*공모전 요강

1. 상황 분석
　1) 시장분석
　2) 제품분석
　3) 소비자 분석
　4) 경쟁사 분석

2. SWOT 분석

3. 마케팅홍보 목표 설정

4. 마케팅 홍보 전략
　1)타겟
　2)컨셉도출
　3)홍보활동

5. 참고자료

본문내용

문에 신용조회에 들어가며 연체가 시엔 신용등급이 내려갈 수 있음.
3)소비자분석
-대학생소비-
먼저 대학생들은 한달 평균 51만원을 지출하는 큰 손이다. 대학생 소비자들은 대부분 본인 명의의 체크카드만 사용하나 본인명의의 신용카드 부모님 명의의 신용카드를 사용하는 경우도 있다고 한다. 지출되는 소비의 종류를 보자면 식생활비, 교통비, 의류비, 유흥, 기타 에 사용이 된다. 가장많이 지출되는 식생활비의 경우 일주일에 1회이상 외식 (학교식당 점심 제외)을 하는 사람이 75%, 매일 한번이상 외식하는 사람이 11.9%에 달할정도로 대학생들에게 외식이 보편화 되어있다. 그리고 대학생 중 40.2%의 학생들은 적금, 예금 주식, 펀드 등 어떤 종류의 재테크도 하지 않고 있다고 한다.
또 대학생들에 절반에 가까운 대학생들은 지난 1년간 학원에 다닌 경험이 있거나 현재도 다니고 있다. 학원을 다닌 학생들은 지난 1년간 학원비로 평균 115만원을 지출했고 한편, 응답자들의 60,6%는 해외 연수가 취업이나 미래를 위해 꼭 필요하다거나 약간 필요하다고 응답했다. 그 중 연수 경험자들은 연수를 위해 평균 8.93개월을 소비하고 1,431만원을 사용한 것으로 나타났다.
4) 경쟁상황 분석
※ 외환은행 윙고카드 VS 한성저축은행
(대학생 체크카드 비교)
① 윙고카드
- 20대를 겨냥한 통장상품과 체크카드가 결합된 금융상품
한 달 실적이 10만원 이상인 대학생들이 쓰기에 유용하며 할인혜택이 매우 다양하다.
- 발급 형태 : 윙고통장 개설 → 윙고카드 발급
- 외식 할인 : 파리바게뜨, 던킨도너츠, 베스킨라빈스, 파스쿠찌, 타마티, 리나스, 빚은, 사누끼보레, 아웃백, 씨즐러 → 10% 할인
- 생활관련 할인 : 선불 교통카드 자동충전 금액 중 교통비 이용액 5% 할인
- 교육비 할인 : 토익, JPT, MOS, TEPS, OPIC 등 시험 응시료 10% 할인
- 특이사항 : 타행 CD/ATM 현금 인출 수수료 면제 (월8회)
→ 다른 은행 ATM으로 인출해도 수수료가 없다.
이 모든 할인 혜택은 할인 한도에 의해 영향을 받음
→ 만약 지난달에 12만원을 사용했으면 5천원의 할인 한도를 가지게 됩니다.
② 한성 상호 저축은행의 ef론 카드
- 가장 큰 특징 : 신용카드와 흡사한 기능
- 발급 형태 : 통장을 따로 개설하지 않고도 카드로만 입출금 가능
- 활용용도 : 인터넷 쇼핑몰 이용용도, 학기 중 생활비자금, 비상금용도
- 할인 혜택 : 기간에 상관없이 통신사에 관계없이 자동 이체 시 1천원 할인 혜택
- 특이 사항 : 만 20세가 지난 대학생들만 발급 가능
한도에 관계없이 이전 실적에 관련 없이 할인 혜택을 적용한다.
※ 윙고카드와 비교했을 때 ef론 카드가 가지고 있는 가장 큰 장점
→ 은행에 방문하지 않고도 인터넷으로 신청가능 하다는 점이 가장 큰 장점이다.
윙고카드는 외환은행에 방문하여 발급하여야 하지만 한성저축은행카드는 인터넷 홈피를 통해 발급신청을 하고 구비서류를 보내면 집에서 편히 받아 볼 수 있다.
※ 한성저축은행에서는 4월 1일부터 6월 30일 까지 EF론 카드 공모전을 통해서 대학생들에게 홍보하고 친근하게 다가가고 있다. 이번 공모전으로 대학생들의 자발적인 참여를 통해서 홍보 아이디어, 광고 디자인, 사용 후기를 공모하고 있다.
2. SWOT분석
S(Strenght)
전국 모든 ATM, CD기 신용카드 가맹점 결제가능.
대학생 전용대출 상품
100만원 한도 내 자유로운 입출금.
저렴한 금리, 연회비, 중도수수료, 기타 발급비용 없음.
교통 카드 기능, 체크&신용카드 기능
대환대출 발급가능.
W(Weakness)
낮은 저축은행 안정성 척도.
(자산건전성지수(BIS)의 낮은 순위)
한성저축은행에 대한 낮은 소비자 인식
홍보, 광고 부족
O(Opportunity)
대학생 소비 증가로 EF카드 활발 가능성 높음.
떨어진 다른 저축 은행 이미지로 한성만의 이미지 브랜드화 시키기.
타 저축은행 영업정지 시기에 고객확보.
T(Threat)
사람들의 대출에 대한 안 좋은 인식
한국 금융 서비스 산업의 2.8%를 차지하는 저축은행 업계가 국내 경제를 위협하는 주요 요인으로 부상하고 있음.
건설업계에 대한 저축은행들의 대규모 대출로 자금경색이 약화 되어 올해 들어 부실 저축은행 8곳이 영업정지 당함.
☞SO전략(강점을 강화하고 기회를 포착)
EF론의 기능 할인 특징을 이용하여 마케팅 홍보 전략을 세우고 타 저축은행의 이미지 하락 시기를 이용하여 한성 저축 은행의 부족한 인지도를 높임으로써 기업의 대한 이미지를 만들고 대출에 부정적 이미지를 긍정적 이미지로 변화할 수 있는 전략을 세운다.
3. 마케팅홍보 목표 설정
한성저축 은행만의 이미지 확립을 위한 홍보(캠페인, 이벤트)활동.
☞ 설문지 조사 결과 대출 하면 떠오르는 이미지를 마인드맵으로 작성한 결과 부정적인 이미지를 가지고 있는 소비자가 다수였다. 이런 부정적인 이미지를 캠페인과 이벤트의 홍보 활동으로 신뢰성 있고, 대학생 소비 활동의 한 부분으로 포지셔닝 할 수 있는 전략을 세운다.
총 조사인원 : 80명
*대출에 대한 이미지 마인드맵
4. 마케팅 홍보 전략
1)타켓
한성저축은행의 EF카드론 사용대상은 20대 대학생을 타겟으로 선정한 상품이므로 대학생을 타겟으로 선정.
2)컨셉 도출
대출이 아닌 용돈의 개념으로 부담감 없고 접근하기 쉬운 이미지 형성.
즉, 용돈기입장 형식으로 소비 패턴을 보여줌으로써, 과소비를 막고 개인 스스로 지출 관리를 도와주는 도우미 역할로 대출의 대한 부담감을 줄이고, 여러 사회봉사 활동으로 신뢰성 있는 이미지를 쌓는다.
3) 홍보활동
캠페인 활동으로 이미지 상승(신뢰도 향상)
☞ 사회활동 (장애인 돕기, 불우이웃 성금 등의 봉사)
이자의 몇 %를 사회에 기부하여 개인 소비활동이 사회에 도움이 된다는 인식을 주어 부정 적인 이미지를 긍정적인 이미지로 변화하는 데 도움이 되는 전략
다양한 이벤트로 대학생 고객 확립
: 체크카드로 자격증 등 각종 시험 결제 시 시험 응시료 할인혜택
: 다양한 제휴사 할인혜택
(인터넷, 문화, 외식 등의 제휴사를 확보하여 할인 쿠폰, 적립 등의 혜택을 적용)

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