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목차

1.선정동기 ………………………………………… 3p

2.기업소개 ………………………………………… 4p
　(1) 아모레퍼시픽
　(2) LG생활건강

3.브랜드 소개 ……………………………………… 6p
　(1) 설화수
　(2) 수려한

4.SWOT분석 ………………………………………… 11p
　(1) 강점　(Strength)
　(2) 약점　(Weakness)
　(3) 기회　(Opportunity)
　(4) 위기　(Threat)

5.STP전략 ………………………………………… 19p
　(1) Segmentation 　(시장 세분화)
　(2) Targeting 　(표적시장 선정)
　(3) Positioning　(포지셔닝 전략)

6. 마케팅 전략 비교　(4P) ………………………… 24p
　(1) 제품전략　(Product)
　(2) 가격전략　(Price)
　(3) 유통전략　(Place)
　(4) 촉진전략　(Promotion)

본문내용

사용 후기를 통한 구전 형성과 우수한 제품의 품질을 근간으로 한 구전 마케팅을 적극 활용하여 사용 고객들의 반복 구매와 주위 추천을 가능하게 하였다.
◆ 세련되고 현대적인 이미지
‘수려’이라는 순수 한글 제품의 이미지를 가지면서도 세련된 어감의 제품 네이밍은 동양적 느낌을 풍기면서도 아름답고 젊은 이미지를 가지게 해 20대 후반에서 30대의 젊은 여성들을 한방화장품 사용에 관심을 갖도록 하였다. 순수 한글의 제품명은 해외시장 진출 시 한국을 대표하는 한방화장품 브랜드로 외국 소비자에게 인식시킬 수 있게 만드는 이점이 있다.
◆ 기업 pr 마케팅
한방 화장품 브랜드 수려한에서 한방 미백 제품인 수려한 비책 순백라인의 신제품 순백앰플 출시를 기념해 도예가 문병식 작가와 함께 '백자 순백을 담다. 수려한 순백展' 이색 전시회를 열었다.
일반인을 대상으로 인사동 갤러리 이즈에서 진행된 전시회에서는 문병식 작가의 생활 백자 작품과 수려한 비책 순백 라인이 함께 연출하는 순백 공간을 마련했다.
전시회에는 백자의 부드러운 선, 그리고 투명하면서도 은은한 아름다움과 여성을 깨끗하고 맑은 순백 피부미인으로 가꿔주는 수려한 비책 순백 라인이 조화롭게 선보였다.
도예가 문병식 작가는 전통백자 기법으로 작업을 하지만, 쓰임과 디자인을 중시하며 전통에 치우치기 보다 작품 속에 현대적인 감각과 위트를 불어 넣는 것에 공을 들인다.
이번 ‘수려한 순백展’에서는 늘 같은 작업이 아닌 백자에 새로운 감각을 더하기 위한 그의 열정과 수려한의 순백의 美를 향한 정성과 노력이 만나 아름다운 순백의 조화를 이뤘다. 무엇보다 신제품 순백앰플을 문병식 작가의 손으로 형상화한 특별작품도 함께 전시돼 관람객들의 관심을 높였다.
새로 출시된 수려한 비책 순백앰플(45ml, 10만원대)은 한방 미백 제품으로 모공 탄력 강화성분과 미백성분이 농축된 순백환이 함유돼 모공의 칙칙함까지 다스려 결점 없이 빛나는 순백 피부를 완성시키는 고농축 미백 앰플이다.
미세한 캡슐 형태의 순백환이 노화로 생긴 모공의 칙칙함까지 놓치지 않고 하얗게 다스려 결점 없이 빛나는 피부로 가꿔주고, 피부에 백(白)을 보하는 성분인 백초산과 피부의 흑(黑)을 사하는 성분인 흑자음이 고농축으로 함유되어 있어 피부를 화사하게 다듬어 준다.
◆ 온라인 마케팅 활발
수려한 홈페이지 내 수려한 블로그, 수려한 생활, 수려한 이야기를 만들어 수려한 BM, 한방 정보, 뷰티 정보, 수려한 체험 후기, 마니아들의 이야기 공간, 수려한의 사용 방법과 순서에 대해 자세히 알려주고 우수 활동 고객에게 제품 증정을 하는 등 고객 참여와 지식 공유를 통한 방문을 이끌어냈다. 그리고 온라인 이벤트를 통해 신제품을 체험해볼 수 있도록 하고, 신제품의 사용 후기를 통해 고객들의 관심과 호응을 가져올 수 있을 뿐만 아니라 신제품 홍보도 자연스럽게 이루어지게 하였다.
◆ 우수한 제품력을 체험 마케팅으로 알린다
세계 최초 발효 기법을 도입한 수려한 효 라인의 뷰티 클래스를 수려한을 사랑하는 고객 중 20여명을 선정, 여행을 테마로 이천 도예 마을에서 진행했다. 뷰티클래스는 한의사의 개인별 진맥 서비스와 발효의 우수성에 대한 강의를 듣고, 뷰티 클래스에 참석한 고객 모두가 도자기를 구울 수 있는 체험의 장을 마련하는 등 자연을 느낄 수 있는 특별한 행사를 마련하였다. 그 외에 음악회 초청이나 한복 맵시 콘테스트 개최 등 만족도 수준이 한층 업그레이드 될 수 있는 행사들로 수려한 브랜드가 고객들과 좀 더 가까워지고 친근하게 다가갈 수 있는 고객 중심 체험 마케팅을 하였다.
◆ LG생활건강 대학생 디자인 공모전
새롭고 신선한 창의적인 크리에이티브를 요구하는 대학생 디자인 공모전을 올해로 8년째 개최해 기업 이미지와 제품에 대한 긍정적 이미지를 줄 수 있도록 하였다. 이는 회사 차원에서도 좋은 인력과 아이디어 확보를 하고 내부 열의를 높일 수 있고 공모전에 입상한 수상자들의 작품을 실제 제품에 반영하여 소비자에게 유용한 편익을 제공해줄 수 있다. 그리고 기업의 소비자이기도한 대학생들에게 LG생활건강의 이미지를 높이고 부문별 정보를 탐색해볼 수 있는 기회를 제공함으로써 자사를 홍보할 수 있는 수단이 될 수 있다.
참고문헌
Web
아모레퍼시픽홈페이지 http://www.amorepacific.com/
LG생활건강 홈페이지 http://www.lgcare.com/
수려한 홈페이지 http://www.sooryehan.co.kr
설화수홈페이지 http://www.sulwhasoo.co.kr
아줌마닷컴 http://www.azoomma.com
데일리코스매틱 http://www.dailycosmetic.com
LG생활건강 4분기 실적 양호 - 2008년 1월 23일 굿모닝신한증권 Result Comment
LG생활건강 프리미엄비중 확대로 고성장 지속 - 2007년 -4-2 comment, SK securities, Analist 하태기
한방화장품의 현황과 브랜드 차별화 전략 글. 구자룡 - 밸류바인컨설팅 대표컨설턴트
http://www.adic.co.kr
LG생활건강 3분기 매출 3563억원, 영업이익 466억원 -헬스코리아뉴스 2008년 10월 21일 (화), 신명희 기자
지갑은 얇아도 화장품은 비싼걸로 - 경기 침체에도 저가 제품은 안써… 고급 화장품 소비 20% 증가 - 동아닷컴 경제 2008년 8월 12일, 정효진 기자 http://www.donga.com
프레스티지 화장품, 화장품 사용 연령과 소득 그래프 분석
- http://blog.naver.com/dreamest/52658344
서적
[마케팅조사론]2판 이학식저
[여성 마케팅 (성공과 실패에서 배우는 )] 김미경/ 위즈덤하우스
[촉진 마케팅 전략] 권오철/ 학문사(학문출판주식회사)
[서비스마케팅]4판 이우재저
[국회도서관,다국적 화장품기업의 경영전략,박성제]
[시대환경변화에 따른 여성용품 패키지 디자인 포지셔닝 전략, 정숙진]
신문
[서울경제 2007-11-07] "한방에 뜨려면 韓方으로 승부 그러나…"
[한국경제 2007-11-06] [名品코리아] 아모레퍼시픽 '설화수', 30가 지 한방성분 … '중년 女心' 잡아

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