국내기업 해외진출 성공사례 - 미원의 인도네시아 진출

소개글

국내기업 해외진출 성공사례 - 미원의 인도네시아 진출에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론

1.미원(Miwon) 선정동기

1-1. 미원(Miwon) 소개 및 연혁

Ⅱ. 본론

2. 인도네시아시장 동향

2-1. 진출기업과투자현황

2-2. 미원(Miwon) 의 진입

3. 미원(Miwon) 의 SWOT 분석

4. 미원(Miwon) 의 STP

4-1.고객층의 세분화

4-2.대상고객 선정

4-3. 포지셔닝

5. 미원(Miwon) 4P의 재구성

6. 미원의 다각화 전략

Ⅲ. 결론

7. 나아갈 방향

8. 우리에게 주는 시사점

본문내용

각종 불량채권과 장기매출채권 등 금융비용에 대한 위험이 존재했다. 특히 수산물 사업은 단기간동안 집중투자가 요구되어서 퇴출 여부에 대한 결정이 시급했다. 또한 1997년 7월 달러당 2천4백30루피아 였던 환율은 1998년 2월에는 1만2백70루피아가 되어 달러로 환산하면 매출이 약 70%이상 감소하였다. 내수 의존률이 높았던 점을 반성한 PT.MIWON은 내수보다는 수출에 집중하여 재고가 없을 정도로 밀어내기식 수출을 하였다. 루피아화 가치하락으로 달러표시 수출가격은 불변일지라도 루피아 표시가격은 환율 상승분만큼 상승하여 내수보다 수출이 유리하고 수출가격 경쟁력이 제고되어 수출을 확대할 수 있었다. 루피아화 가치가 크게 하락하자 바이어들이 수출가격 인하를 요구하여 그들의 요구를 받아 들이고도 이익이 남았다. 이에따라 이 회사는 루피아화 환산시 경영상 상당한 이익을 올렸다.
Ⅲ. 결론
7. 대상(구 미원)이 앞으로 나아갈 방향
1973년 진출한 이래 적극적인 현지화를 통해 '미원 인도네시아'는 인도네시아의 조미료(MSG)시장을 석권했다. 진출한 지 25년이 된 미원 인도네시아는 이제 6개의 계열사를 지닌 제2의 미원그룹이 되었다.
인도네시아의 소비수요가 고급화되고 조미료시장에 한계가 있다는 것을 깨달은 미원은 고급, 천연조미료 부문에 적극적으로 진출, 인도네시아 고급조미료시장을 장악하고 있다. 또한 조미료만으로는 성장할 수 없다는 것을 인식한 미원은 다시 한 번의 도약을 위하여 다각화를 추진하며 기초식품에서부터 아미노산류를 중심으로 하는 첨단생명공학 기술 집약 사업까지 활동영역을 넓히고 있다. 미원은 생명공학 기술의 근간인 조미료 발효기술을 기초로 하여 첨단 생명공학소재 '바이오메카 조성'비전을 발표하였으며 동남아 총괄본부를 신설하여 인도네시아를 중심으로 미얀마, 베트남과 연계되는 조미료사업, 수산물사업, 생물공학소재 산업, 생수사업, 유통, 금융사엽 등을 추진하여 제품별, 지역별 다각화를 실현할 계획에 있다.
특히, 대상이 국제경영의 기반을 쌓을 수 있었던 인도네시아 시장에서의 활동에 있어서는 지난 2006년 초 일본 KFT(기린푸드테크놀러지: 기린 그룹 계열사)와 대상이 절반씩 지분을 투자한 자본금 2000만달러 규모의 핵산부문 합작 회사인 PT.KMF의 활약이 기대된다. PT.KMF(Kirin-Miwon Foods 기린미원 푸드)는 올해 4월 들어 본격적으로 ‘핵산계 조미료’ 제품을 출시했으며, 최근에는 생산설비 및 시운전을 완료하고 적극적인 판매 활동에 나섰다. PT.KMF는 세계 최고 수준의 생산성과 품질을 갖춘 핵산계 조미료 제품을 연간 약 6000톤을 생산할 수 있는 능력을 바탕으로 인도네시아산 핵산 제품의 국내외 샘플제공 및 본격적인 출하를 이달부터 개시하고 이와 함께 발효 및 첨단 생명 공학 기술을 근간으로 동남아에 핵산류 페닐알라닌 아스파탐 라이신과 같은 아미노산류 제품을 생산하는 바이오 메카도 구축한다는 중장기 전략을 진행 중이다. 뿐만 아니라 미원은 오는 남미, 동유럽, 러시아, 아프리카 지역에도 각각 생산거점을 확보하고 북미자유 무역지대(NAFTA), 유럽연합(EU), 러시아, 아프리카 시장을 공략하는 등 조미료 생산판매의 글로벌 네트워크를 구축한다는 계획 아래 지구촌시장을 위한 비전을 펼쳐 나가고 있다.
대상이 더 큰 글로벌 시장으로 뻗어나가기 위해서는 해외시장 뿐 아니라 그 근간을 이루는 내수부분 또한 간과해선 안 된다. 그동안 CJ와 경쟁관계에 있던 내수부문에서도 새로운 전환점이 필요하다고 느낀 대상은 2007년 종가집 인수로 내수시장에 있어서 경쟁력을 한층 강화 하였고 이어 계속적으로 유망한 사업 분야의 M&A를 추진하고 있다.
대상은 전반적으로 양적 성장의 한계에 봉착한 식품사업 분야에서 현재 시장의 트랜드인 건강·웰빙·편리성·유기농 등의 품질 높은 제품에 대한 늘어나는 수요를 충족시켜 줄 수 있는 제품을 개발하여 내수시장에서의 경쟁력을 더욱 강화해야 할 것이며, 이를 기반으로 지금과 같은 적극적인 글로벌 마케팅 활동을 실현해 나가야 할 것이다.
8. 우리에게 주는 시사점
기업이 해외시장에 진출하여 마케팅 활동을 전개하고자 할 때에 크게 두 가지의 요인을 감안하여야 한다. 하나는 기업이 모국 또는 타 국가에서 구축한 경쟁우위를 현지 시장에 이전해야 하는 점이고, 또 다른 하나는 현지 시장여건에 마케팅 활동을 적응, 즉 현지화해야 한다는 점이다. 미원의 인도네시아 조미료 시장 진출은 표준화 전략과 현지화 전략을 적절히 조화시켜 인도네시아 시장 진출에 성공하였다.
1970년대 국내 조미료 시장에서 선두 자리를 점하고 있었던 미원은 제품력, 가격 경쟁력 유통, 마케팅 노하우 및 경험을 바탕으로 한 경쟁 우위를 가지고 주원료인 당밀의 확보와 해외시장 개척을 위해서 당시 저개발 단계인 인도네시아를 시장 잠재력이 크다고 인식하고 진출하게 된다. 초기 저가격정책 전략을 사용하여 시장점유율을 높였고 동시에 경쟁사인 아지노모토의 포장과 비슷하게 하고, 현지 소비자들의 기호에 맞는 제품 개발을 하는 등의 현지화 전략을 수립하였다. 기업이미지의 제고를 위해서 사회공헌 사업에도 노력을 기울였으며 이와 동시에 적극적인 마케팅 활동을 펼쳐 현재 인도네시아 조미료 시장 점유율 1위 자리를 얻게 되었다.
국경의 의미가 모호해진 글로벌 경제 시대에 한국 기업의 해외 시장 진출은 중요한 과제이다. 한국 기업이 해외시장에 성공적으로 안착하고 점유율을 확대하여 브랜드 가지를 확고히 구축해 갈수 있는 방법에 대한 고찰은 이미 오래전부터 진행되었다.
브랜드 개발에 수반되는 비용이 점점 높아지고 있고 더구나 최근 들어 국내 내수시장의 극심한 불황을 보이는 동시에 시장 개방과 시장진입 규제 완화 등으로 경쟁은 한층 더 치열한 지경에 이르러, 국내 시장에서는 더 이상 매출확대를 기대하기 어려워지고 있다. 한편 우리를 둘러싸고 있는 세계시장은 빠른 속도로 성장하는 대조적 상황이 전개되고 있다. 특히 아시아 신흥 시장이 대표적인 성장지역이다. 미원의 인도네시아 조미료 시장 진출의 의미는 특히 아시아 신흥 시장으로 진출하려는 기업에게 좋은 사례라고 할 수 있을 것이다.

키워드

국내기업 해외진출 성공사례,   미원,   인도네시아 진출