전문마케팅전략

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전문마케팅전략 에 대한 보고서 자료입니다.

목차

제1강의: 전문세일즈맨의 총괄적 경영 요소 및 적극적 자세
제2강의: 전문세일즈맨의 PMA와 NMA및 수평적 사고
제3강의: 전문세일즈맨의 정신과 자질
제4강의. 전문세일즈맨의 여러 가지 타입과 인재육성
제5강의. 전문세일즈맨의 제품판매 준비 및 올바른 자세
제6강의: 전문세일즈맨의 창업적 자질과 경영능력
제7강의: 전문세일즈맨의 자기관리와 화법의 종류
제8강의: 전문세일즈맨의 시간 및 관리 업무요령
제9강의: 전문세일즈맨의 자아발전 과 이미지 관리 와 책임
제10강의: 전문세일즈맨의 성공(SUCCESS)의미와 중요항목
제11강의: 제품판매의 개요와 여러 SALESMAN 역할 및 AIDCA원칙
제12강의: 고객의 구매동기 및 상품지식
제13강의: 정식거래 단계별 과정
제14강의: 거래제안에서 주문 단계
제15강의: 거래선 신용조회 및 재무제표분석
제16강의: 21C 비지니스 변화와 해외마케팅 전략
제17강의: 인터넷/전자상거래
제18강의: E-BUSINESS 전망과 방향
제19강의: 효과적인 시장개척방법
제20강의: 제품원가요소와 계산방법
제21강의: 상품브랜드 개발 관리전략
제22강의: 효과적인 고객접근과 관리의 5단계와 반대극복5단계
제23강의: 제품판매 5단계와 촉진전략
제 24강의: 제품상담 핵심질문과 W질문법
제25강의: 고객상담의 효과적 증진방법
제26강의: 제품가격협상 방법
제27강의: 파레토 법칙과 제품의 LIFE CYCLE
제28강의: 구매결정의 결정적요소 및 판매 경로전략
제29강의: 올바른 제안 시스템 활용
제30강의: 신상품의 가능성과 소개
제31강의: 제품판매 MATCH 방법과 Six Sigma의 철학
제32강의: 판매 성사 진행과정
제33강의: 고객관리 방법
제34강의: 단체구매 및 교섭처리방법
제35강의: 제품판매를 위한 전화 활용방법
제36강의: 국내외 무역박람회 활용방법
제37강의: 제품판매CLOSING와 연기대처요령
제38강의: 효과적인 경영과 중요한 계약의 ON-LINE 판매
제39강의: 최종정식계약절차와 중요항목
제40강의: 최종 클레임해결 및 종합평가

본문내용

제1강의: 전문세일즈맨의 총괄적 경영 요소 및 적극적 자세

1) 전문세일즈맨의 총괄적 경영요소

(도표 1 )

2) 전문세일즈맨의I.L.P.T.
(1) I.L.P.T. DM의미

(2) 적극적생각의 실천

3) Important of Spirit Development

(1) 정신력 개발의 중요성

(2) P = A x D 의미


4) A-S-K-H의 방법

(도표2 )


5) Human Relations의 중요성


(1) Success and Failure의 원인분석

(2) 90%의Human Relations 실패원인

6) 적극적 자세의 필수요건

(1) Know your business.
(2) Plan and organize your actual works.
(3) Be positive
(4) Be enthusiastic
(5) Seek long-range goals.

.

7) 경영감각

(1) 선경성
(2) 지도성
(3) 결단성
(4) 독창성
(5) 행동성
제2강의: 전문세일즈맨의 PMA와 NMA및 수평적 사고


1) PMA와 NMA 이란

(1) 양(+)적 사고

(2) 마이너스(-)사고

2) Thinking의 전환과 혁신

(1) 인간은 정신적 동물

(2) 인생 70년을 활동별로 분석

(3) 인간의 모든 행동과 사고



3) PMA와 NMA의 행동전환

(도표 3 )



4) PMA 개발방법

(1) 목표
(2) 의욕
(3) 행동
(4) 반복
(5) 동기
(6) 자세
(7) 철저한 분석

5) 수평적 사고와 수직적 사고차이

(도표4)

6) 환영 받는 전문세일즈맨

(1) 구체적인 방문계획
(2) 구매자를 위해 최신 정보와 아이디어제공
(3) 매사에 열성
(4) 자신의 상품에 대한 완벽한 지식
(5) 건설적인 제안제시
제3강의: 전문세일즈맨의 정신과 자질

1) 전문세일즈맨 정신
(1) 회사 발전의 중심
(2) 회사의 대표
(3) 고객을 위하여 다하는 사명감
(4) 프로로 성장하기위한 연구
(도표 5 )

2) 정신적 필요조건

(1) Ability to think accurately
(2) Ability to alert and observant mind
(3) Ability to organize selling points
(4) Ability to constructive imagination
(5) Ability to have good memory



3) 전문세일즈맨의 자질

(1) 자기목표를 달성 위하여 생명을 건다.
(2) 자기일에 긍지와 보람을 항상 가진다.
(3) 기록갱신하고 항상 도전한다.
(4) 자기능력 향상을 위여 필사적 노력을 한다.
(5) 성과에 철저히 책임진다.
(6) 자기보수를 자기가 결정한다.
(7) 시간보다 목표 중심으로 한다.
(8) 빛보다 빠른 초 발상력을 기른다.


4) ROWAN 의 태도와 행동

(1) 절실히 필요한 것은 솔선하여 난국에 부딪칠 굳은 정신
(2)기업을 살리는 것은 기업을 움직이는 사람

키워드

경영,   마케팅,   세일즈,   전문마케팅