7차시 무역학 해외시장개척 및 마케팅전략.PPT자료

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목차

무역학 실무과정


Lesson 7. 해외시장개척 및 해외마케팅전략

1. 해외시장조사개요
2. 해외마케팅 기본방향
3. 해외마케팅 구성요소 (4P 및 5C)
4. 해외마케팅 Product Life Cycle
5. 해외마케팅 SWOT전략
6. 해외마케팅 구매협상
7. 해외마케팅 상담태도

본문내용

무역학 실무과정




일반적으로 모든 해외마케팅에서　우선 Interact(접촉), Conflict,(논쟁) Negotiate(협상), Contract (계약)를 통하여 마지막으로 합의서를 작성하고 서명이 이른다.




학습목표
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1. 해외시장조사개요에 대하여 정확히 파악한다.
2. 해외마케팅 기본방향에 대하여 알아본다.
3. 해외마케팅 구성요소 (4P 및 5C) 분류하여 알아본다
4. 해외마케팅 Product Life Cycle 알아본다.
5. 해외마케팅 SWOT전략 알아본다.
6. 해외마케팅 구매협상에 대하여 알아본다.
7. 해외마케팅 상담태도를 정리 한다.




(1) 해외시장조사개요
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1. 해외시장거래선 발굴의 필요성

(1) 해외수출을 하기 위해서 국내 또는 해외에서 수출물품을 선정 및 조달
(2) 해외수출 물품 확보 다음 관세청에 HS Code분류
(3) 수출 경쟁력을 정확히 분석한다.
(4) 장단기 목표시장 (Target Market)을 선정한다.
(5) 다양한 해외영업활동으로　가능성 있는 해외바이어 발굴한다.
(6) 효과적인 거래선 발굴을 위해서는 해외시장 조사를 반듯이 해야 하며 장기적 거래를　위하여 철저한 신용조회를　해야 한다.　




(2) 해외시장조사개요
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2. 해외시장거래선 발굴순서

1) 거래선 발굴순서

　(1) 해외수출물품선정
　(2) HS Code 분류
　(3) 해외 수출요령 확인
　(4) 해외수출 제품에 대한 분석
　(5) 해외목표시장선정
　(6) 해외시장조사( 해외바이어 발굴
　(7) 해외바이어 신용조사

2) 해외제품 분석

　(1)기존제품과 차별화
　(2) 자사제품의 가격경쟁력
　(3) 품질, 디자인 및 기타 측면 비교우위

키워드

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