CK 향수의 감성마케팅 전략,케빈클라인향수,향수시장분석,CK향수마케팅전략,향수마케팅전략,감성마케팅,감성마케팅사례, SOWT, STP

소개글

CK 향수의 감성마케팅 전략,케빈클라인향수,향수시장분석,CK향수마케팅전략,향수마케팅전략,감성마케팅,감성마케팅사례, SOWT, STP에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ.서론 ................................................. 1

Ⅱ. 본론
1. 감성마케팅이란? ...................................... 1
2. 감성마케팅 성공사례 ................................... 1
3. 향수시장 선정 동기 ................................... 5
4. 향수 시장 분석 ......................................... 5
1)거시 환경분석
2)미시 환경분석
3)대표 향수 브랜드 이미지
5. 소비자 분석 .............................................. 8
6. CK향수 선정동기 ....................................... 9
7. CK 제품 소개 및 속성 .................................. 10
8. CK마케팅 활동 ................................................ 12
9. CK 향수 분석 ....................................... 13
1) SWOT분석
2) STP분석

Ⅲ. 결론
1. 감성마케팅 제안 .................................... 16
1) 제품차별화
2) 광고전략

Ⅳ. 참고문헌ㆍ참고 사이트 ................................. 19

본문내용

는 한 제품을 꾸준히 사용하기보다는 여러 제품을 골고루 사용하는 것이 특징이 다.
② 세분시장 2
20대여성으로서 대학생활을 하거나 직장생활이 안정적으로 자리잡을 때이기도 하며, 결혼 생활을 시작하는 시기이다. 전 단계와는 다르게 자신의 성향과 맞는 한,두 제품을 꾸준 히 사용하게 된다. 또한 어느 정도의 사회적 위치와 경제적 안정성을 갖게 되기 때문에 고가격의 제품 구매에 대한 부담감이 적다.
③세분시장 3
30에서 50대의 여성으로 이 시기에는 사실상 자녀를 키우고 집안을 하게 되므로 향수에 대해 다소 소홀해진다. 하지만 이 시기의 여성들이 가장 선호하는 향수가 있다면 그것은 고가의 유명 브랜드의 향수 일 것이다. 이 시기의 여성들은 고가 브랜드의 제품을 선호하 는 경향을 보인다.
④세분시장 4
고령화 사회에 들어섰지만 아직 대부분의 50세 이후의 여성들은 이제는 거의 화장 및 향 수를 사용하지 않게 되므로 때때로 하게 될 때를 대비한 간단한 화장품과 향수들을 구비 하고 있을 것이다. 우리네 할머니들과 같이 어쩌다가 립스틱이나 한번 바르고 나올 정도 로 화장품 및 향수를 잘 사용하지 않게 된다. 이 시기에는 제품 구매의 편리성을 추구한 다.
2) Targeting(표적시장 선정)
향수시장은 표적고객층을 10대 후반에서 20대 초반 남녀 모두를 대상으로 함.
①인구통계적변수 (성별,연령,소득)
10대의 여성들은 학생이고, 경제적인 부분 저 가격적 제품을 찾으면서도 유행을 따라가 며, 자신의 개성을 표출 할 수 있는 제품을 선호 한다.
②행동적 변수 (추구하는편익)
향수가 상징적, 감성적으로 용이하며 자기표현 및 자기만족을 강조하는 것을 좋아 하며, 신선하면서 밝고 깨끗한 이미지를 가질 필요가 있으므로 향수를 사용할 수 있는 고객층 이다.
③심리분석적변수 (라이프스타일)
10대의 여성층은 사춘기의 시기를 보내고 있고, 감수성이 풍부한 연령대이다. 특히 사랑 이라는 부분에 있어서 민감하다. 청순하고, 풋풋한 사랑을 원하는 나이이며, 이성에게 잘 보이고 싶어 하는 감성적인 여성들을 타깃으로 선정하였다.
3) Positioning(포지셔닝)
①속성에 의한 포지셔닝
향수시장의 증가 추세에 맞추어 치열해진 경쟁 구도에서 다른 브랜드와의 차별화된 이미 지10대만을 위한 제품임을
②사용자에 의한 포지셔닝
감각적 편익에 있어서는 소비자들의 다양한 개성과 욕구를 만족시킬 수 있도록 많은 디 자인과 색상을 개발해야 한다.
Ⅲ. 결론
1. 감성마케팅 제안
1) 제품의 차별화 - 시각, 청각, 후각 자극
10대에서 20대 초반의 남, 여의 특성은 자신만의 개성을 표출하기를 원하기 때문에 자 신만을 상징 할 수 있는 무엇인가를 소유하기를 원한다.
그들의 욕구를 충족 시켜 줄 수 있는 제품 차별화 전략을 5감 마케팅을 바탕으로 다음 과 같이 수립해 보았다.
① 시각 : 시각적 부분에서는 향수의 용기의 전반적인 디자인에 대해 차별화 시키는 제 품을 소개하고자 한다. 일반적인 향수 용기도 개성 있고 아름다운 용기들이 출시되어 있지만, 10대는 자기만의 개성과 자기주장이 강하므로 그들의 특성 에 맞추어 다양한 디자인의 용기에 탄생석이라는 의미를 부여하여, 자신의 태 어난 달의 용기를 소유함으로써 자기만의 색깔 및 아름다움을 가질 수 있다 는 감성적인 부분을 자극 할 수 있다.
또한 향수는 자신이 직접 구매하기보다는 선물로 주고받는 경우가 훨씬 많다.
자신의 연인이나 친구들에게 선물을 할 때 선물을 받는 사람의 태어난 달에 해당 하는 탄생석 모양의 향수용기로 된 선물을 한다면 좀 더 뜻 깊은 선물이 된다.
② 청각 : 예를 하나 들자면 듀퐁 라이터의 경우 물론 디자인 면에서도 아름답지만 뚜껑을 열었을 때 나는 청량한 듀퐁만의 특유의 소리 때문에 흡연을 하는 사람들에게 크 게 인기를 얻게 된 것이다. 듀퐁라이터의 경우 라이터 중에서도 명품 라이터에 해당하는 브랜드인데 특유의 소리로 즉, 청각적인 요소를 자극함으로써 브랜드 이미지를 구축하는데 강력한 무기가 되었다.
한 가지 사례로 스카이의 듀퐁폰을 예로 들 수 있다. 스카이가 듀퐁과 제휴를 맺 고, 크게 성공한 사례가 있다. 명품브랜드와 독특한 제품의 합일치 됐다는 고유 의 아이덴티티가 소비자의 열띤 호응을 얻게 된 이유이다.
향수의 용기도 듀퐁폰과 마찬가지로 굳이 듀퐁의 소리가 아닌 10대의 성격에 맞 는 맑고 경쾌한 소리를 제품에 부여 한다면, 10대 사이에서 하나의 유행처럼 번 질 수 있는 계기가 될 수 있을 것이다.
③ 후각 : 향수를 사용하는 주 된 목적이 좋은 향기를 풍기기 위한 도구로 쓰이기 때문에 후각적 요소가 가장 중요하다고 할 수 있다.
10대를 상징하는 청순함, 상큼함을 표현 할 수 있는 은은한 향을 대표 할 수 있 는 벚꽃향이나 프리지아 향 같은 식물적 향기를 담은 향수라면 자극적이지 않고 부드러우면서 은은한 향, 레몬처럼 상큼한 향, 등은 10대를 가장 잘 표현 할 수 있는 향이라고 할 수 있고, 또한 실제로도 이러한 향들을 선호하기 때문에 이러 한 향의 향수는 CK라는 이미지를 심어 줄 수 있는 포지셔닝이 필요하다.
2) 광고전략
- 광고의 콘셉트는 어릴 적 좋아하던 이성이 있었다. 시간이 흘러 우연히 만났을 때는 그의 옆에 다른 여자가 있었지만, CK향수를 뿌리고 그를 만나서 사랑을 이루게 된다는 내용으로 광고를 구성해 보았다.
Ⅳ. 참고문헌ㆍ참고 사이트
블로그. http://blog.naver.com/neey0421/80119230397
http://blog.naver.com/jyou920?Redirect=Log&logNo=90099959558
http://olive67.co.kr/140089185442
http://myvalue.egloos.com/1884633
통계청 http://www.kostat.go.kr
20-30대 여성이 선호하는 향조 및 향수 구매 행동. 남지혜. 숙명여대 원격 대학원. 2007
“향수 제품 소비 및 구매 행동에 관한 탐색적 연구”. 여은아. 대한 가정학회지 제 42권,
제 9호, 2004. P 177~193.
한국형 브랜딩 성공의 법칙 22. 노장오. 더난출판사. 2003

키워드

CK 향수의 감성마케팅 전략,   케빈클라인향수,   향수시장분석,   CK향수마케팅전략,   향수마케팅전략,   감성마케팅,   감성마케팅사례