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목차

1. 광고소구의 정의------------------1
2. 광고소구의 분류
1) 이성소구---------------------1
2) 감성소구---------------------1
3. 이성소구의 사례
1) 양면적 광고-------------------2
2) 비교광고---------------------3
3) 상품속성---------------------6
4) 소비자 혜택 ------------------7
4. 감성소구의 사례
1) 유머소구---------------------8
2) 공포소구---------------------10
3) 성적소구---------------------13
4) 애정소구---------------------15
5. 시사점-------------------------18
6. 참고문헌-----------------------18

본문내용

선정적 광고를 ‘대부분의 사람들이 성적 자극을 받을 수 있을 만한 수위의 광고’로 정의한다.
(2)성적소구의 장단점
①장점
-성적호기심을 유발시켜 짧은 시간에 강한 집중과 주의를 이끄는데 효과적이고 광고 상품에 대한 흥미를 유발시키며, 소비자의 구매 욕구를 자극하여 구매유도를 이끌 수 있다.
②단점
-남녀가 모두 구매하는 광고에서는 효과가 반감될 수 있다.
-과한 노출과 지나친 성적소구만을 할 때에는 제품이 주고자 하는 메시지보다는 성적소구 자체에만 관심을 갖게 되어 소비자에게 제품에 대한 기억이 잊혀 질 수 있다.
-성적이미지 자체에 ‘성’과 ‘이미지’라는 애매모호성 때문에 선전성 논란에 휩싸일수 있다
(3)성적소구 사례
①calvin klein
=>메시지 효과
남녀 모델의 일부 모습에서 전체적인 분위기로 연계되는 자연스러운 성적인 이미지를 제품이미지로 연결하는 환유기법의 이미지이다. 이러한 남녀의 자연스러운 성적인 이미지를 통해 이 제품의 사용으로 이와 같은 성적 매력과 사랑의 분위기 등을 획득할 수 있다는 것을 강조하고 있다
②GUCCI rush
=>메시지 효과
여성모델의 일부의 이미지(얼굴표정)만으로 전체적인 성적인 분위기로 연결되게 하는 기법으로 성적 환상을 연상하게 하는 모델의 성적 이미지가 전체적인 분위기로 연계되면서 동시에 제품이미지로 전이되어, 이 제품의 사용으로 획득할 수 있는 성적인 매력 등을 연상하게 한다.
③Francesco Biasia
=>메시지 효과
이태리 밀라노 의 광고제작사 BBDO가 만든 Francesco Biasia의 광고는 전체적으로 고급스러운 가죽 질감과 핸드백 중앙부에 위치하고 있는 핸드백 지퍼 사이로 드러난 주름진 안감의 재질이다. 이 이미지는 수용자로 하여금 어렵지 않게 여성 성기 이미지라는 연상케 한다. 여성의 성기와 유사한 핸드백 이미지를 은밀하고 소중한 여성성이 내포되어 있는 여성적인 성적 매력이 전이 되는 신비스러운 핸드백 이미지로서의 강한 성적 소구로 표현한 광고이다.
4) 애정소구
(1) 애정소구의 의미
부모님, 자녀, 연인 등 사랑하는 사람의 복지, 그 사람과의 소통 등 사랑이라는 감성에 소구하는 방법이다.
(2) 애정소구의 장·단점
① 장점
-사랑이라는 감정은 사람에게서 떼려야 뗄 수 없는 감정이고, 광고를 보는 소비자 어느 누구나 부모님 혹은 이외에 사랑하는 사람이 있기 때문에 가장 간단하면서도 확실하게 소비자에게 어필할 수 있다.
-사랑하는 대상이 부모님, 자녀, 연인 외에도 차를 사랑하는 사람, 사진을 사랑하는 사람, 음악 을 사랑하는 사람 등 인간이 아닌 사물에도 해당되기 때문에 여러 방면에서 다양하게 사용할 수 있다.
-해당 광고를 보면서 사랑하는 사람이 생각나듯, 그 광고를 반복해서 봤을 경우, 사랑하는 사 람이 생각나면 자연스레 광고가 떠오를 수도 있다.
② 단점
-광고에서 목표로 삼을 수 있는 소비자는 한정되어있다.
-하나의 제품 혹은 서비스를 여러 방면에서 다양한 소비자를 공략할 경우 광고를 여러 가지 로 찍어야하는 번거로움과 비용상의 문제가 있다.
-자칫 광고의 컨셉트가 지나치게 설정(연인에 대한 집착 등)될 경우 소비자로부터 외면을 받을 수 있다.(소비자의 호응을 얻기는 힘들지만 소비자로부터 외면을 받는 것은 한순간이다.)
(3) 애정에 대한 소구의 사례
① 부모님에 대한 사랑
①-1. AIG실버보험
①-2. KT집전화
② 자녀에 대한 사랑(지아마루)
③ 연인에 대한 사랑(KTF SHOW '결혼무산 사유 1위 - 부모반대')
=>메시지 효과
위의 광고들은 부모님, 자녀, 연인에 대한 사랑을 느낄 수 있는 따뜻한 가족애가 담겨있는 광고이다. 우리는 가족을 벗어나서는 살 수 없다. 그로 인해 이러한 광고들은 가족들을 광고모델로 제시하면서 소비자들의 관심을 높이고 있다. 광고속의 사람들의 행동이나 나레이션을 듣고, 본 후 따뜻한 이미지만 느끼게 되어 긍정적인 반응을 주게 된다.
특히나 보험, 전화요금 등은 소비자들이 필요한 상황에서만 소비하려 한다. 하지만 이러한 애정이 담긴 감성소구로 소비를 부추길 수 있는 것이다.
5.시사점
올해 가장 핫이슈가 된 스마트폰인 아이폰3GS는 새로운 기능을 소비자들에게 전달하기 위해 이성적 소구를 사용했다. 하지만 기술 시장은 빠르게 변화하고 발전하고 있음으로 경쟁사에서도 곧 기능을 앞세운 제품을 발표 할 것이다. 기술에서의 차별점을 오랫동안 유지 할 수 없을 것이기 때문에 지속적으로 이성적 소구를 하는 것은 알맞지 않은 전략이라고 생각한다. 이런 점들이 반영되어 최근 아이폰4의 경우만 보아도 제품특징을 강조하기 보다는 청각장애인부부의 영상통화장면을 보여주거나 시집 간 딸의 차례상 차리는 모습을 어머니가 지켜보면서 감동의 눈물을 흘리는 등의 소비자의 감성을 자극하는 쪽으로 바뀌는 모습을 볼 수 있다.
최근 광고는 제품속성의 장단점을 나열하는 식의 이성적 소구보다는 소비자의 마음을 자극하는 감성소구에 초점을 맞추거나 또는 기능적, 감성적 모두 적절히 사용하여 복합적으로 소구하는 식의 광고가 추세인 것 같다. 그러나 어느 소구에 치중하기 보다는 제품과 시장상황에 맞게 광고를 하는 것이 소비자와의 관계를 형성하고 제품의 구매를 이끌어내는 효과적인 광고가 아닐까 생각한다.
6.참고문헌
[인터넷 사이트]
http://blog.daum.net/parkkiha38/9782258
http://awriter.blog.me/10094249705
http://cafe.naver.com/readculture/1555
http://cafe.naver.com/koocopy/137
광고정보센터 http://www.adic.co.kr/blog/usrBrd/dongHyang.vw?menuNm=7
[문헌]
안세준/ 경쟁광고의 간섭상황에서 광고 소구유형의 유사성과 제품관여도가 소비자의 기억과 평가에 미치는 영향에 관한 연구/ 연세대학교 대학원/ 2004
임종근/ 소비자 가치유형과 광고소구 유형에 따른 광고효과 연구/ 동국대학교/ 2003
조재현/ 글로벌 광고환경 변화와 크리에이티브 전략/ 한국광고학보/ 2002
강민우/ 광고 소구 유형에 따른 브랜드 태도의 미치는 영향/ 국회도서관

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