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소개글

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목차

1.제품 선정 사유
2.제품 소개
3.시장 분석
4.SWOT 분석
5.STP
6.4P-MIX (마케팅 전략 수립)

본문내용

초경을 시작하는 10대 초반의 자녀를 둔 주부로서 로하스와 웰빙에 관심이 많고 웰빙을 위해서라면 약간의 생활 불편을 감수 할 수 있으며 자녀를 위해서는 무엇이든 할수있는 집단으로 선정하였다.
Positioning : 위치화
그나랜은 기존 일회용 생리대와 같은 짓무름 같은 부작용이 없고 순면으로 만들어져 있기에 건강에 좋고 순면을 사용하기 때문에 친환경적이다. 이런 친환경적이며 건강에 좋은 순면생리대를 10대 초반 초경을 하는 여성들이 처음으로 사용하는 생리대로 표적시장에 포지셔닝을 한다.
6. 4P-MIX (마케팅 전략)
PRODUCT
식품의약품안전청으로부터 의약외품 제조업과 품목허가을 받았고 100% 천연순면 소재로 여성의 몸에 자극을 주지않아 생리시 느끼는 고통, 불쾌함, 짓무름, 가벼움이 줄어든다. 또한 특허출원 및 디자인을 출원을 했으며 전 제품 무염색, 무표백, 무형과, 무포름알데히드로 무자극 생리대이다. 고급 순면 40수를 사용하여 속옷과 같은 편안한 착용감 제공하며 방수층을 최고급 순면 60수를 사용하여 통기성과 방수력이 우수하다. 표면에 기모가공으로 흡수력과 착용감이 높음다. 제품 테투리의 바이어스 마감부분까지 부드러운 순면사용으로 베기지 않고 혈이 새는것을 한번 더 막아준다. 단추를 이용하여 편리하고 단단하게 고정가능하다 그리고 슬림한 두께로 착용시 표시가 잘 나지 않고 안심하고 활동가능하다.
소비자들은 트리플라이프라는 회사를 모른다. 하지만 “그나랜”이란 말을 들으면은 흔히 여성들이 말하는 “그날”을 생각하게 되고 자연스럽게 생리를 떠올릴수가 있다. 그나랜이란 단어가 “그날”을 풀어서 쓴말로서 생리하는 날을 뜻하는과 동시에 면 생리대의 브랜드명으로써 손색이 없는 아름다운 브랜드명이다.
PRICE
W type
D type
I type
미니패드 형
3500원
.
3500원
소 형
8000원
.
6000원
중 형
9000원
.
7000원
대 형
10000원
.
8000원
오버나이트 형
12000원
.
12000원
세 트
가 격
I형 6종 세트
33,000원
I형 10종 세트
64,000원
I형 12종 세트
77,000원
I형 15종세트
97,000원
W형 6종세트
40,500원
W형 10종 세트
71,000원
W형 12종 세트
94,000원
W형 15종 세트
115,000원
혼합형 18종 세트
121,000원
W형 18종 세트
130,000원
I형 20종 세트
124,000원
W형 20종 세트
146,000원
소비자들은 낱개로 구입시에 3500원에서 12000원정도 금액이 들고 세트로 구입시에는 약 10% 정도 저렴하게 구입하능하다.
PLACE
(주)트리플라이프에서 생산하여, 온라인마켓인 G마켓, 옥션으로 또한 자사 홈페이지를 통해서 온라인으로 판매가 되고 있으며 롯데마트에서 오프라인 판매를 하고 있다. 업체가 영세하기 때문에 주유통 채널은 인터넷이다.
PROMOTION
입소문 전략
가임기 여성 모두가 생리대를 사용을 한다. 그나랜 마케팅전략을 수리하면서 우리의 목표층을 30~40대의 초경을 시작하는 자녀를 둔 주부로 목표고객을 선정했다. 부녀회 혹은 학교 어머니회에 홍보 우편물을 발송하고 또한 샘플을 보낸다. 또한 자녀를 위해서 성교육을 할 의향이 있다고 우편물을 발송하고 또한 접촉을 한다. 어머니를 대상으로 10대 자녀들을 위한 성교육을 해주고 그나랜 판촉 이벤트 행사를 전개한다. 학교 어머니회에 임원으로 활동하는 어머니들은 학교와 어머니들에게 크나큰 영향력을 가진 오피니언 리더라고 할수 있다. 이들을 공략하면 구전 마케팅의 토대가 만들어 진다고 할 수 있다. 이들을 대상으로 10대 초반의 자녀들을 위한 성교육에 대해서 교육을 하고 그 이후에 그나랜을 알리고 그들에게 그나랜을 사용할수 있도록 무료 배포 및 공동 구매를 하도록 유도를 한다. 제품을 써본 사람들이 그나랜의 우수성을 선전해줄 것이고 입소문에 의한 홍보효과를 얻을 수 있다.
무스탕 마케팅 전략
면생리대는 사용하면은 그 편안함과 장점은 일회용생리대가 따라올수 없기 때문에 일단 무조건 고객들이 면생리대를 사용할 수 있도록 해야한다. 고객들이 면생리대를 사용할 수 있도록 무료 배포를 해야한다. 우리가 목표로 하는 고객층들이 사용해야 하기에 초등학교 성교육시간에 혹은 아파트 부녀회할 때 면생리대를 배포해야한다. 회사와 고객과 직접 대면하는 맨투맨으로 하고 이들이 입소문을 내게하여 인터넷으로 주문하도록 유도 하는 것이다.
또한 “엄마와 아이가 함께 사용하는 그나랜”이란 후기공모를 내고 사용자들이 적극적으로 그나랜 홈페이지에 후기를 올려 인터넷을 보고 구매를 망설이는 고객들을 잡을수 있도록 한다. 인터넷으로 물건을 구매시에 먼저 사용한 사람의 후기를 보고 구매를 결정하는 비율이 높기에 좋은 후기를 작성한 고객들에게는 소정의 상품을 지급한다.
온라인을 넘어서 오프라인으로 유통망 확보
롯데마트, 이마트등 주부들이 많이 찾는 장소에 유통망을 지속적으로 늘린다. 인터넷을 통해서 판매를 하지만 오프라인으로 유통망을 늘리는것은 인지도를 높이기 위함이다. 사람들이 마트를 왔다갔다 하면서 그나랜을 보는것만으로도 큰 홍보효과를 얻을 수 있기 때문이다. 생리대는 여성의 필수품으로 고관여 제품이고 대형마트에 그나랜의 점포가 있다면은 여성들은 관심을 가질것이고 홍보효과를 얻을 수 있을것이다.
회원제 도입
한번 사용한 고객들이 지속적인 그나랜의 고객이 되고 그 고객들이 다른 고객들을 불러오는 충성도가 높은 고객을 만들기 위해서 산부인과와 업무협약을 맺어 정기검진쿠폰을 제공하고 각종 이벤트를 제공함과 동시에 마일리지 제도를 도입한다. 그 밖에 모니터 요원을 정기적으로 선발하여 신제품이 출시되기전에 모니터 요원에게 먼저 사용하게 하고 신제품에 대한 불편한점 좋은 점등 장단점을 파악하게 하여 앞으로 출시될 신제품에 대해서 고객의 니즈와 원츠를 지속적으로 파악하여 그나랜이 지속적으로 발전할 수 있도록 한다.
References
www.gnaran.com 그나랜 홈페이지
www.womenlink.or.kr 한국여성민우회 홈페이지
www.nso.go.kr 통계청 홈페이지
여성마케팅-성공과실패에서배우는 김미경 저 , 위즈덤하우스

키워드

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